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品牌建设六步走,让你的产品不再淹没商海

上传时间:16年06月29日11时25分


为什么提到炸鸡会想到肯德基?

为什么提到照相机会想到佳能?

为什么提到碳酸饮料会想到可口可乐?


因为品牌!


而你不了解品牌的作用?不了解品牌的价值?也不了解品牌的建设?

没关系,6.25 中国美术学院的李春运老师来到海螺邦,他用一个又一个案例告诉大家,品牌到底有多重要,又该如何建设你的品牌。



“现代营销学之父”菲利普科特勒说:

品牌是一种名称、术语标记或者设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个营销者或者某群销售者的产品和服务,并使之同竞争对手的产品或者服务区别开来。

也可以简单的说,品牌就是人们私底下对你的评价,即口碑。



1品牌对企业非常重要


建设一个好的品牌形象可以:

1、存储增值

2、维权保护

3、促进销售

4、降低成本

5、保持优势

6、展现个性




2品牌有哪些价值?


1、功能性价值

功能性价值是品牌立足的基石。也是品牌发展初期的立身之本。


2、情感性价值

主要表达的是品牌的情感内涵,如真情、关爱、友谊、温暖、牵挂等,可以赋予产品感染力。 


3、象征性价值

诠释蕴涵人生哲理、价值观、审美品位、身份地位等,成为消费者的精神寄托。




3怎样建设品牌?

顾客:我需要买奶粉,请问在哪个货架?

导购:太太,我们要50多种奶粉,请问您要哪种?

顾客:XX牌。


为什么顾客会脱口而出XX牌,这就是品牌建设的作用。在未来,没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。

而广义的品牌建设,即对品牌进行创立、塑造、维护的过程。通过一切可能的措施及手段,培育并不断增加品牌资产。


导购:太太,我们这里有另一款奶粉在减价,要不要考虑一下?

顾客:不了,我还是喜欢XX牌的,家里都喝习惯了。


现在,品牌的忠诚度也逐渐成为了热门词汇,消费者的“情感”被当作品牌要攻陷的最后堡垒。所以品牌的整合营销、客户关系管理等也就成为了巩固品牌的热门手段。品牌建设也不再等于盲目提升销量。



那么说到底,品牌要如何建设?我们一起来用案例说话吧!


1、品牌诊断/品牌审计/品牌评估

迪士尼在80年代初期,重新评估品牌价值得出,自我最与众不同的吸引力在于电影主题和人物,所以他们把营销重点回归到了经典动画角色上,将人物授权给不同公司。



2、品牌定位

产品同质化的今天,品牌定位可以为企业树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费需求的形象。比如同样是做奶粉,美赞臣就一直将定位包装成专注婴幼儿科学营养大脑发育,因此,当消费需要产生的时候,人们就很容易联想到他。


3、品牌战略选择

单品牌战略:佳能的数码相机、传真机、复印机等统一都使用Canon

多品牌战略:最成功的当属宝洁,旗下独立品牌300多个

联合战略:如索爱,Intel与各大PC厂商的Inter Inside品牌战略

背书战略:如浏阳河、京酒、金六福等品牌与五粮液的母品牌关系



4、品牌识别设计

良好的品牌视觉形象是竞争的首选。没有VI设计,就意味着现代企业的形象将淹没于商海。


5、品牌传播推广

在完成了前面几步之后,企业还可以通过选择广告、公关、口碑、形象代言、销售促进等传播方式,将品牌推广出去,以达到提升营销的最终目标。


6、品牌维护提升

品牌如果不注重维护和提升,很快就会被人取代。而品牌的危机防范也是成熟企业的重要标志。


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