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简介:

微信营销你要懂得借势,结合热门事件

上传时间:17年04月27日11时27分

借势营销作为一种成本低收效好的良性传播方式,常常被各大企业作为主要的营销方式。对于一些微商来说,他们的规模也许不大、产品知名度也不高、而推广资金又不是很充足,在这样的情况下,借势营销就成为推广产品,提升知名度的最佳方法。


但问题是,如何借势?或者说,怎样才能学会借势?


借助搜索引擎,可以查到:借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见

的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。


定义不难理解,通俗点来说就是借助时事热点的光环效应来推广你的产品,达到盈利目的。


然后,我们就要了解怎样做才能成功借上势?


这时,借鉴一些成功者的方法是最快的捷径之一。人家会成功总会有他成功的道理,不管是天时地利人和还是文案创

意和切入角度,都值得我们学习。


所以,微信营销要学会借势,首先就得去借鉴和学习一下那些知名的品牌大咖是如何做的。


说到借势营销,业界当中当属杜蕾斯为佼佼者,每一次热点的出现,杜蕾斯官方微博总能审时度势,借着热点来刷屏。在其借势文案

中有令人拍案惊奇的、有脑洞打开的、也有教科书般典型示范。


话不多说,先上一则案例,我们来分析其中奥妙,看看我们能够从中学到些什么有用的经验。(看图1、2)


文案收拢了大批网友,网站,微信公众号也都好评如潮,称苹果红了,杜蕾斯也红了。毫无疑问,这是又一次典型的

杜蕾斯借势营销。热闹是人家的,我们得知道为什么。


分析如下:


1.在第一时间抢占先机。苹果官网8点多发布,而在10点20分,杜蕾斯文案就出来了。


2.文案内容 Red now 回应红7之前预热文案 Ready,同时,一双关,突出产品功能。


3.红色包装与红7相对应,而红色正是杜蕾斯产品包装的主要颜色之一。


通过以上的分析,一次成功的借势营销还需更深层次地了解清楚以下几点重要内容:


1.事件的属性


在借势之前,要知道该事件为何种属性。是正面事件还是负面事件、是否具有争议性和话题性、是否是重要节日事件

以及事件本身是否具有一定的关注度。一般来说,具备一定的话题性或争议性的正面事件都值得追,负面事件慎追,

最好不追。


苹果手机拥有相当大的用户群体,每一次的产品更新都颇具话题性,消费者的关注度也高,很显然,红7的发布就值得

追,借势该热点可以提高自身产品的曝光率,使产品信息覆盖到更多的用户,稳定核心用户的同时挖掘潜在用户,为

把潜在用户发展成稳定用户奠定基础。


所以,微信营销要借势,理清事件属性是成功的第一步,切记盲目追随热点,理性分析属性之后再决定是否借

势。


2.自身产品特征


在确定事件属性后,就要根据产品的特征来选取借势的角度。因此,对自身产品的特征要把握到位,把产品的功能理

解透彻后才能进行内容创作。创作的内容既要新颖又要突出产品的功能。这时,要考验的就是内容创作者的思维能力

了。


杜蕾斯的文案中 Red now 创意地表达出了其产品的用途,看后让人会心一笑,很舒服很自然地向用户传播产品信息。

凭心而论,杜蕾斯的产品不管是内容取材还是文案创作都有一定的难度,但它却能凭借对时事敏感的感知力和独具匠

心的创意,赢得了众多用户的追捧。


所以,如果微商借势失败,不应归咎于自身产品的属性限制,而应该从产品本身的特征出发,只有想不出的创意,没

有借势不了的产品。


3.与用户的利益是否相关


要是不知道如何择势、造势的话,这时你的关注点就应该落在用户身上。用户的类型和喜好在很大程度上决定你是否

能借势成功。不同的产品面向的不同的用户,不同的用户当然也具有不同的利益。热点事件发生后,要熟知这个热点

将会对那些群体影响最大,对那些群体影响较小。分析利益链,才能明白借力的方向。


只要对杜蕾斯往期一些成功的借势营销案例有一定的研究,就会发现它非常注重用户的利益。它总能从用户的体验出

发,兼顾好用户的各方利益,不得罪不轻视任何一个群体。


以热点事件和用户的利益两者之间的相关性来判断借势是否可行,要是关系到用户的切身利益则需要引起足够

的重视。


4.对价值观的选择 


借势营销能否赢得用户的青睐,归根到底,还是在于你输出的价值观是否能与用户相契合,也就说,只有用户认可你

的价值观才会对你的借势营销买账,只有用户认为你借势的内容符合他们为人处世的标准和道德准则,他们才会去转

发、评论你的内容。


纵观各大品牌大咖成功的案例,不难发现,他们借势的事件都能引起社会各阶层的广泛讨论,他们品牌的借势向社会

输出的价值观也大都能引起大多数人的共鸣。品牌在借势,用户则是在站队,那些借助负面事件来借势的企业,忽视

正确的价值观,是不可能会赢得用户的关注的。


所以,微商要借势成功,还要对你传播的价值观进行选择,不是所有的热点都要去追,也不是所有的事件都能用来借

势推广。在发展规模还不是很大的时候,就要培养正确的价值观,不做社会风气的污染器。


其实,一夜爆红与无人问津之间只差一次成功的借势营销,如何借势,内容思路很重要。



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