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创意广告文案如何一招学会?

17年05月08日11时27分 tripleww 来源: 转载

构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事,但不少人都认为好的广告文案"可遇不可求",将

创意神秘化。实际写好一篇文案并非想象得那般高深莫测,若将本介绍的方法模式著等牢记在心,每次写文案之前都

搬出来用用,相信,你的文案就一定会象"汪洋中的孤岛",一样突出,令人瞩目。


1、消化产品与市场调查的资料,用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、

功能、目标消费群、精神享受四个方面内容。


2、问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越

好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力,"为你省钱"不如"让你省下

10元钱"来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。


3、确定一个核心创意,也叫大点子、大创意(big Idea)。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力

很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。


例如,我们为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青,为女人除不平","不平"指脸上的"皱纹、斑

斑痘痘",又指心中的不平、怨言,展开了系列广告也颇引人注意。


4、广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70%-90%,标题的创意请把握


三个基本点:


(1)故事性:标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》这是我们为

火王'97新款燃器炉"赛车一族"创意的广告,将"赛车"开进"厨房"产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。


(2)新奇性:一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性,如益生堂三蛇胆创意的广

告《益生堂三蛇胆为何专作"表面文章"?》、《上火啦》、《战"痘"的青春》,为一致全家福创意的《今天请倒过来

看广告--一致全家福到了!》等等广告都比较符合新奇性的特点。


(3)新闻性:大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。


5、创意的若干方法:


(1)拟人化:当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意,采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气?》,运

用拟人的手法,相当生动。


(2)逆向思维:别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说"红",你说"黑"就往往出人意

料。威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里,艾维斯是第二位的》就令人震动。房地产都喜欢说自

己在"黄金地段",我们运用逆向思维,为一个房地产做广告说它在"白银地段",诉求它"升值有潜力",为另一个房地

产广告创意《我喜欢挑剔的买房人》等等。


(3)情景想象:许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。生活中的创意,非常富有人情味。


(4)借助热点话题、新闻:在话题最火爆的时候,能借助热点能够加快传播速度。


(5)利用比喻、象征、联想等手法:将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效

果。比如我们把"哇哇乱叫的汽车电子防盗锁"比喻为"猫",广告标题就是《猫能救你的车吗?》,佳百娜红酒的广告

标题《来自烟台的"美妙女郎"--佳百娜》,天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作,弥足珍贵。联想能创意出许

多好文案,如上海三菱,电话是30303030,让人一下就想到三菱。


(6)运用感叹语气来创意,比如用"果然"、"可恶"、"亲爱的"等均很吸引人。


(7)借助熟悉感。


6、好的文案,最主要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感,注入真实的感情。讲事实,最经典的就是奥格威创

意的《当劳斯莱斯车速每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表》,文案列举了大量的事实,异常令人兴奋

。广告内文一定忌讳空洞的说教,要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。


赋予文案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种

气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品。


用真实的情感去写,感动自己的文字一定也会打动其他人。


7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性,最好在文案中出现女人、姐妹等字眼,如果是孩子

的妈妈,那就要出现"妈妈",如果是男士,就出现"男人"这一字眼。


8、别怕标题或文案太长,好的广告文案不一定就是短文案。如果一个产品它用短文案能表达清楚,那就短,如果用长

文案写得会更生动有力,促销力更强那就用长文案。


9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力,在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。


10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。


11、要写好一篇文案,脑子里必须有足够的画面和参考资料。我学习奥格威和李奥贝纳,有一个本子,记录下非常好

的创意,当自己思路枯竭时,会打开这些百宝箱看看。我经常花业余时间去剪报,剪下一个好的广告以及非常棒的新

闻标题以备选。我写文章时顺便连插图一起想,这样你就可以和设计师进行良性沟通了。


12、切忌用很生僻的字。你要把读广告的人看成一般初中文化的人比较好,不要绕弯,不要被自己的创意所感动而不

肯放弃。


13、以下字眼可以常用无妨:免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐

的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等,还有多用问句、多用动词、多用

感叹句,语言要有起伏、韵律、文风要流畅,少用"因为、所以、不仅、而且"等虚词。


14、如果产品有一些数据非常有用,就用这些数据作标题。例如《一个名字,十二年心血》(康达尔形象广告)。


15、你要学会新闻编辑的本领。


(1)学会剪辑,能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。


(2)会编排,平面广告最要求阅读率,好的编辑,版面编排得会格外引人注意。


(3)能安排到合适的版面中去,从而与众不同。


16、证言广告是有效的广告方式之一,但一定要写得真实,语言十分贴切才令人信服。


17、坚持一个广告中就集中说一点,说的点过多,容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。


知已知彼,百战不怠


创意广告文案如何一招学会?

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