说到微信营销，很多人第一反应就是：公众号。微信推出六年以来，平台有超过800万个订阅号，和各类品牌的服务号

。作为用户本身，甚至一个普通消费者，究竟会关注多少品牌，又会点开多少篇文章？除了公众号外，还会想到的微

信营销，就是频繁刷屏却似乎已经过气了的朋友圈广告，以及在各种节目中不断插播的“拿出手机摇一摇”。

如果你的公司根本不重视数字营销（数字营销预算比例比起其他广告营销花费不超过10%），或是你经营的品牌真的没

有半点互联网基因（笔者认为没有不能做的，只有找不到方法做的），可以关闭本文；如果你正头痛经营，不知道如

何提升品牌的各方面表现，或是你已花重金请来供应商，却不知该如何判断是否物有所值，希望在数字营销中创出一

片天，那么请认真阅读。

接下来，海螺邦小编会从传统的自有平台和社交平台两个角度去解释，什么是牛掰的微信营销？

1、公众号的价值=目标用户的核心需求

微信是私密空间内的闭环交流，而推送却很打扰人。公众号留存的粉丝，可能是僵尸粉，取消关注你的人，更可能是

有价值的目标用户。

消费者有学习的需求，日常给推送的内容都是她正在搜索的，或是当下热门的；

爱你的品牌，享受品牌的互动和体验，通过互动体验更了解你的品牌；

你的账号能供她方便日常的生活；

社交，分享，晒一晒之心人皆有之。

满足目标用户的需求，公众号才会产生价值。

2、内容符合需求

我们来看一个案例。这个母婴类奶粉品牌，在公众号上，为潜在消费群体提供了针对性的内容，包括线上专家直播课

堂，线下实操班报名，胎教音乐，和妈妈们经常搜索的关心话题等，内容甚至细化到孕期各周周龄要注意的方方面面

。每周更新8套以上不同内容，满足新手妈妈在第一次怀孕到生产育儿时的各类信息需求：胎教音乐每周更新，线上专

家直播问答，线下实操课程报名等。

3、服务符合需求

私人管家，是服务的最高境界。孕妈能够通过公众号一键预约医生挂号，一键咨询日常问题，一键安排专车接送医院

，一键理财存奶粉钱。一切尽在掌握。

值得一提的是，这是行业第一家针对不同消费者定制不同菜单功能的账号。没错，不仅内容上“千人千面”，菜单也

可以！

品牌活动，社交分享。自助服务，买产品，查物流，查防伪。顺便帮微信扫一扫打个广告，用微信扫一扫识别产品真

伪，也是增强消费者忠诚度loyalty program的好工具。

一键咨询日常营养问题，一键预约医生挂号，一键理财攒奶粉钱，一键预约孕妈专车。消费者享受贴身管家服务。

结论：对品牌好感度没有提升，对生意没有帮助的纯发文章是耍流氓

这家品牌，靠对消费者的理解和超前的服务，目前留存400万粉丝，每周文章阅读+菜单点击活跃度30%。关注公众号的

粉丝相比普通消费者对品牌核心价值有显著了解，参与过互动的会员购买转化更是高了两倍。

没完！还有一大波干货袭来

再来看看，如果没那么多资源做公众号，微信营销还可以怎么玩，玩转社交

1、表情包

下面这张图,告诉你表情包在微信生态体系中,是怎样的地位。（图1）

越来越多的品牌，目标消费群体正逐年年轻化。表情包可以通过生活化的场景，潮流的表达方式，取得品牌形象年轻

化的效果，并达成让消费者认知品牌、传递品牌重要信息的目的，轻而易举一网打尽。随之衍生出天猫的campaign，

产生的IP，就不再这里联想下去了。

2、会员卡

在提供会员专享福利的同时，你会发现，（一般人我不告诉他！）它对于引流的作用早已超越了公众号。链接支付的

会员卡，玩法更是无限。Co-op brands改成会员福利囊括以下合作品牌，理财通拿上来。

3、朋友的券

新品，没口碑，怎么办。“朋友的券”通过真实的社交关系，让你的朋友给你发试用。

4、借力营销

理财通在微信中拥有战略级入口资源，拥有千万级年轻用户，是突破微信营销合作的绝佳伙伴。攒奶粉钱的概念让人

一看就懂，将90后消费者运用智能手机理财的习惯与品牌产品结合，达到三赢效果。