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品牌策划> 营销案例> 新手如何策划微信营销活动?

新手如何策划微信营销活动?

17年05月27日11时16分 tripleww 来源: 转载

微信营销活动方案怎么做,是许多企业都关心的问题。微信运营中的活动策划的重要性不言而喻,既可提高粉丝活跃

度、又可以借活动提升营销转化率,通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互

动,加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌忠诚度。


许多品牌的官方微信号都做了活动,效果如何,估计没几个好意思说的,因为效果实在不怎样。除了凡客的8%的转化

率,小米手机微信的火爆,oppo手机的刮刮乐风暴,实在没几个值得一提。


个人认为,微信营销活动方案策划应该从以下方向着手:


一、用户体验至上


在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会

增加用户的操作,最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。


比如看到一个抽奖活动,他们先让用户关注微信获得活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录

码登陆指定网站来抽奖。


其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换,如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站

带来流量,所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。


二、数据分析衡量效果


一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的,比如你增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品。


绝不是不可衡量,如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键kpi来优化调整,比如此前提及的活动效果可以是粉丝增

量、或者网站流量,同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。


有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的,比如发布一条产品推荐的有奖转发活动,转发数是最容易跟踪

的,但是它不应该成为这个活动的最终效果,而流量或者销量才是。


三、有限的奖品或投入


有限的奖励,或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果达到同样的效果你

花了1000万,别人只花了500万,这样的营销活动你认为成功吗?


有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控,一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。


四、“傻瓜式”操作规则


我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简单有时候与营销目

的多少也息息相关,正如第一点将讲的,目的多了之后规则自然复杂。


比如最早微博活动@5个10个人,微信朋友圈先转发再截图才能兑奖,都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发

是最火的呢,因为简单嘛,反正就随手一转了事。


当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触,但是原本上规则要尽可能的简单,或者能够让用户在

每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。就像游戏一样,打怪兽、通关升级本身有些很复杂,但是他每完成一

个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。


五、好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计


有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加,甚至有时候不给奖励,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他

开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体,没人给钱他们,照样无数人恶搞转发。


为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的

奖励回馈,那他们就会大大忽略物质的奖励,从而减少企业营销投入。


这就是为什么有些企业热衷于公益营销,就是抓住人人皆有责任和善心,愿意做好事,做完后还会有愉悦感从而扩大

影响自发传播。


六、微信策划活动方案须知


1、活动的门槛要低


一般来说,根据自己的目标人群,门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少,而

且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外,门槛低还包括活动规则的制定,规则应该是越简单越好。越是

复杂的规则,参与的人越少,尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。


2、活动回报率要高


活动一定要让粉丝受益,要让用户得到足够的好处,因为只有活动的回报率高、奖品丰厚,用户的积极性才能被调动

起来。活动奖品可以是物质的,也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高,就是因为对于铺天盖地的活动,消费者

早已司空见惯,对于奖品早已不动心,因此奖品要设置的有特色,有吸引力。


同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好,但是中奖的人数少,众多的参与者都白忙了,打击了他们的积极性。因

此在大奖有保障的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能让更多的人拿到礼品。


3、趣味性要强


活动的趣味性越强越好,只有活动好玩有趣,参与的人才会多,活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话,

甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代,娱乐才是大家上网的根本目的。


七、做好微信活动策划方案的五大要点


1、微信活动形式选择


新颖的活动形式是微信营销的精髓,千篇一律的抽奖点赞已经过时。大转盘、刮刮卡、水果达人、砸金蛋、摇一摇抽

奖、优惠券、微投票等一系列微信营销互动游戏应有尽有,方式新颖,使用灵活,参与感强,绝对企业粉丝欲罢不能


2、微信活动内容的书写


由于微信平台看中的就是一个“微”,如果你打造的活动内容非常多,需要长篇大论才能够说清楚,那么微信平台肯

定不是一个好平台。要策划好的微信营销活动,一定要遵循“简单简洁”的原则,其中标题不在15字以内最为适宜,

内容概要不能够超过40个字,而活动主要内容介绍则是300字左右为宜。值得注意的是,标题一定要体现活动的主旨和

精髓,让用户一目了然。


3、微信活动环节设置


需要满足以下几个要求:


(1)首先要尽可能的扩大用户群体的参与度,而又以不设用户限制为最佳的活动方案。


(2)活动环节精简,耗费时间段,以保证用户的参与积极性。


(3)注重活动的趣味性和刺激性,让用户乐于参与并分享。


4、微信活动推送时间


要想微信活动达到最大的营销效果,活动时间的推送很关键。这决定了是否有足够多的用户有足够多的时间关注并参

与到这个活动中来,因此一定要了解你的用户,了解他们的生活习惯,在他们最闲暇的时间进行活动信息推送,这样

才能够为活动聚集更多的人气。


5、微信活动礼品设置


礼品一要要有噱头,二要与自己的产息息相关。让参与者在娱乐的同时,增加对产品的认可。


现在的微信月活跃用户超过5亿,面对如此庞大的用户群体,企业应该好好把握住这10年难遇的机会,做好微信活动策

划,提升微信营销效果。


新手如何策划微信营销活动?

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