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企业打造品牌战略规划案例纪实

17年07月21日11时48分 tripleww 来源: 转载

营销未动,战略先行。没有清晰、前瞻的战略规划,那么再精准的营销策略,也只能算是无源之水,无本之木。作为战略规划中的最基本一环,品牌的规划尤为重要。对于企业来讲,技术、设备、渠道甚至于营销手法,都是可以买到或复制的,唯有品牌是独一无二的,也只有品牌,才是企业真正永久性的核心竞争力。一个成熟的品牌,带给企业的不仅是溢价能力的经济效益,更是延伸产品线、永葆竞争优势的价值资产。一个品牌的打造和成长是没有捷径的,但可以通过准确定位对接需求、差异化精准表现来实现快速提升的。耀世谋高咨询认为,先建立品牌的知名度和影响力,美誉度和忠诚度在后期的消费互动中慢慢积累,不断丰满品牌的厚度和价值感。

     

一、作为一家新兴企业,我们理想中的品牌应该是什么样的?究竟应该代表着什么呢?

     

1、是高技术含量,高品质?

2、是行业技术的创领者?

3、是完整一体化解决方案专家?

4、是给人荣誉、信任感的高贵品牌?

5、是承载浓厚情感的内涵品牌?

     

二、或许,我们现在也不清楚自己的品牌核心价值是什么?品牌形象究竟该是什么样的?那么,让我们放眼那些标杆性的企业,看看它们是怎么做到的。

     

1、加多宝


加多宝品牌的核心价值就是预防上火,历经持续、不间断的传播,加多宝已经等同于预防上火和凉茶,预防上火自然会想到凉茶,凉茶已经等同于加多宝。

     

2、格力

    

格力品牌的核心价值就是掌握核心技术,格力已经等同于高科技和空调,一提到空调自然会首先想到格力,一提到格力自然会想到高技术含量。

     

3、华为

     

华为品牌的核心价值是高科技,并且是代表中国民族企业的国际性大品牌,一提到华为就自然想到高科技和民族骄傲,一提到中国代表性品牌自然会想到华为。

     

三、在没有太多时间进行企业和市场深度调研和分析的前提下,我们现在可以先试想一下,这个品牌究竟应该代表着什么?它的品牌核心价值是什么?我们想要展示什么样的品牌形象?怎么样的差异化才能让我们出类拔萃?

     

方案一:别人卖产品,我们卖服务

     

1、行业竞争惨烈白热化,技术代差不明显,产品同质化非常严重。


2、行业创新空间不大,我们的现状也不允许我们在技术创新上有太大突破,只能是紧跟行业步伐。


3、产品本身的特点概念如绿色、环保、无污染等已被用滥,根本不能充分表现出我们的品牌独特个性,帮助我们突出重围。


4、作为配套建筑工程的产业,应该能够跟建筑物本身完美的结合,圆满满足工程的一切需求。这就要求我们卖的不仅仅是产品,更是具有创意、实效性的解决方案。


5、服务本身的标准就需要专业化,专业化的最高标准就是专家形象。


6、突出展现的是一种理性的工匠精神和形象。

     

XXX,建筑完美一体化解决方案专家!

     

方案二:别人卖实惠,我们卖美好


1、性价比是客户关注的重点,但有时,品质和价格会产生矛盾冲突。单纯价格血拼,无异于杀敌一千,自损八百。

     

2、过硬的产品品质是品牌成长的坚实基础,没有品质做基础,品牌的成长无从谈起。

     

3、我们的产品品质,不仅应该能够满足客户的各种需求,更能实现客户心目中的那份理想化的美丽形象。

     

4、受困于现实状况,我们给予不了员工、客户超越行业对手太多的东西,那我们就要给予其美好理想,对未来充满憧憬和希望。

     

5、通过稳定、过硬的品质,不仅仅是要实现我们自己对未来的美好理想,也能为客户、终端消费群体的理想增光添彩,帮助他们实现对未来的美好追求。

     

6、彰显的是一份感性的人文诗意、浪漫理想主义色彩。

     

XXX,品质成就理想之美!

     

品牌宣传广告语(暂拟):

     

1、XXX,建筑完美一体化解决方案专家.

     

2、XXX,品质成就理想之美.

     

在没有太多时间对整个行业、企业、客户及终端消费群体进行深度调研的基础上,在这里把该品牌的核心价值定位于专业品质,企业自身能不能衬托得起这样的品牌形象?会不会被同行鄙视和嘲笑?能否击中客户的痛点?能不能得到终端消费群体的认可和赞赏?现在,这些都不重要,方案一和方案二,在这里都是权作抛砖引玉存在的。策划创意,本身就是一个逻辑推理的过程,犹似服装的高端定制,需要量体裁衣、对症下药,而不是天马行空,无中生有的编造一切。企业所处的行业以及企业本身,早已决定了品牌的性格和基因,而这一切,又一定程度上决定了品牌的内涵和描述空间。

     

品牌的成长是一项战略性的长期工程,一旦定调,就必须坚持不懈,持之以恒,伴随企业的不断壮大进行持续完善、丰满,而不能朝令夕改,推倒重来。相比而言,产品的广告语就要简单很多,简约、明了、利益诉求清晰就可以,伴随产品功效的改善更新,广告语就可以重新创意,另寻卖点。

     

这样的品牌定位究竟合不合适,只有在进行完深度的市场调研、分析、回访之后,才能最终得以验证。


企业打造品牌战略规划案例纪实
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