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简介:

关于女装的策划书这样做,更加有效果

上传时间:17年10月19日11时16分

一、策划目的 

  

随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。   


二、市场现状 

  

1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。 2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。   

3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高   

4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。   

三、SWOT分析 

  

营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。  

 

1、产品优势分析(相对竞争品牌): 产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。   2、产品劣势分析   棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,XX品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。   

3、市场机会分析   在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。   

4、环境威胁分析   由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。   


四、营销目标   


营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%   


五、营销战略 

  

1、目标市场战略 

  

(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 

(2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。   


2、市场营销组合  

 

(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发 

(2)价格策略:采取节假日放利等活动 

(3)渠道策划:采用垂直渠道营销

(4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。   


3、市场营销预算 总费用:20万元 阶段费用:10万元 项目费用:10万元   


4、促销 

  

(1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传 


(2)销售促进: 

  

a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;

b. 抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖 

C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡   


六、客户管理 

  

1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。   

2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。   


七、总结  

 

通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。   


关于女装的策划书这样做,更加有效果

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标签:
策划

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评论 1
属猫的路飞
1F
17年10月19日14时28分

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