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简介:

文案标题怎么写吸引人?

上传时间:17年12月11日11时48分

无论你是不是标题党,但是能肯定的是文案标题非常重要。一个好的文案标题是打开率的保证,那问题来了。怎么样的文案标题才能吸引人?


1. 新闻社论


比起广告,人们更爱看新闻。广告商业味比较浓,大家看到就不想点,相比之下,新闻显得更权威、更及时也更有趣

。作为营销人,我们可以穿上记者的马甲,把广告“化装”成新闻,激发更高阅读量。

 

我们用咖啡来举例,如果你朋友从美国引进一款新配方咖啡,饱含丰富的营养和充足的能量,只喝一杯,你就会感到精力充沛。更重要的是,它能给你明显的饱腹感,从早晨一直持续到下午,帮助你控制食量,保持身材。他准备在微信公众号上发布这款咖啡。

 

如果标题是下面这句话,你恐怕不会想点开:


新款咖啡饱腹感强,节食减肥神器

 

换你来写,你会怎么写?

 

硅谷2017年新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥!

 

如何写出富有新闻感的标题?需要三步走。


第一步,树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓,我建议你不要以自家品牌名为主角,而是想办法“傍大款”

,把我们的品牌和新闻焦点关联起来,比如明星地区,如好莱坞、硅谷等;又如明星企业:苹果、星巴克等,以及明

星人物:巴菲特、梅西等。

 

第二步,加入即时性词语:现在、今天、2017年(当年年份)、圣诞节(当时节庆)、这个夏天、这周六等,人们总

是更关注最新发生的事情。

 

第三步,是加入重大新闻常用词,包括:全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发

明、蹿红、风靡等,你试试在标题里加上这些词,让读者迅速感受到“有大事发生”。

 

练习:


原标题:明星篮球鞋6折起优惠大促中!

什么样的篮球鞋让你越穿越想穿?

任何人都能hold得住的时尚单品

新标题:2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今天6折!

 

2. 好友对话


我们从小被教育:别人跟你讲话时,你必须回应,这是基本礼貌。利用这一心理,我们就能写出另一种激发高阅读量

的标题。现在忘掉你营销人的身份,想象你是读者的闺蜜或死党,你正在和他聊天,聊得热火朝天!让他感受到你的

热情,他会回报你更热烈的反馈。


原标题:微信文案大咖战绩辉煌,周六线上授课


微信文案大咖战绩辉煌,周六线上授课


新标题:他写微信软文赚了1173万元,愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六!

 

如何写这类的标题?


第一步,加入“你”这个词。对话中,所有人最关心的永远是他自己。你现在回忆一下,这周很多人对你说过话,你

还记得哪几句?我敢打赌,很多都和“你”有关,可能是领导说的“这个方案你来写”,可能是同事说的“你穿这件

衣服很好看”,或是女朋友说的“累了吧?我帮你按摩一下”。为什么“你”让人忘不了?因为我们都是人,有七情

六欲的人,谁能不关心自己的切身利益呢?所以,在标题里放进“你”非常重要。

 

第二步,把所有书面语改为口语,想象读者就坐在你桌子对面,你正和他/她勾肩搭背,谈笑风生呢,你不会和朋友

说“文案大咖”,你会说“我那个朋友”或是“他”,你不会说“战绩辉煌”,你会说“赚了1173万”,你不会说“

授课”,你会说“教你”,朋友之间就是这样聊天的呀!用上这些口语词,能迅速拉近你和读者的距离。

 

第三步,加入惊叹词。当你走进办公室时,哪些同事会吸引你的目光?当五个同事看着电脑屏幕,惊叹地叫着“哇”

,或是两个同事互相追打,大笑不止时,你是不是会情不自禁地走过去,想看看发生了什么?激情是一种“传染病”

,让所有人被吸引和感染。当你在标题里放入惊叹词时,读者就会忍不住驻足停留,这些词会给你启发:亲爱的、小

心!注意!太high了!牛!好吃到哭!羡慕吧!我惊呆了!等等。

 

练习:

原标题:市面主流眼霜测评报告

新标题:恭喜你!在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评!

 

3. 实用锦囊


直接指出你的读者的烦恼,就能迅速地吸引他的注意“啊!这就是我啊!”接着马上给出解决方案,这时他就会特别

想看。

 

原标题:这门课教你十倍速读


新标题:新年礼物|拖延症晚期也能1年读完100本书

 

如何写出一个精彩的实用锦囊式标题?


第一步,写出读者的苦恼。你的读者有哪些普遍存在的苦恼?找出来,写在标题里,并且要说得很具体,不要写“演

讲不好”,要写“一演讲就紧张忘词”,不要写“身材发福”,而要写“肚子一圈肉”,类似的好描述还有:喷嚏打

不停、装修累到快趴下、35岁还不是高管、股票被套睡不着等。

 

第二步,给出圆满结局/破解方法


你先告诉读者“你的烦恼,我懂”,紧接着你说“我这有解药”,读者就会特别渴望知道答案。你可以给读者一个“

圆满结局”,形容烦恼破解后的美妙效果,比如《手残党福利:5分钟就能给自己换个新发型》,缺乏动手经验的女生

看到这个标题,会感觉很有信心,想知道如何给自己做出新发型。你还可以告诉读者你有破解方法,比如《男友镜头

里的你特别丑?有这简单3招就不愁》,很多女性读者看到后,拍着大腿说:“没错!我男朋友就是这样,气死我了!

”接着她会很好奇:到底是哪3招?然后情不自禁地点击阅读。

 

练习:


原标题:已婚女性首选理财产品隆重登场

新标题:你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议

 

当你用具体问题+破解方法写标题时,我建议你想办法引用权威专家的“破解方法”,会更强烈地激发读者阅读的兴

趣。你的女性读者想瘦出腹肌?她会对维秘女郎的建议感兴趣,你的读者想成为杰出创业者?他会对成功企业家的建

议感兴趣。这些范例会给你灵感:《时尚集团总监:妙用挂烫机,百元货烫出奢侈品质感》《当鼻炎大夫喷嚏不停时

,他们总是会做这3件事!》等。

 

4. 惊喜优惠


现在各行各业,每逢节日都要搞促销,没节日时,制造节日也要做促销,优惠类标题是我们最常写的标题。多数人会

放上促销政策,再加一句煽动号召,但这样写效果好吗?

 

原标题:德国净水壶5折优惠


新标题:今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶半价90元

 

第二个标题比第一个强在哪儿呢?首先我们必须明白:贪便宜是人类天性没错,但人们不喜欢滞销产品。绝大多数人

都喜欢人气旺的产品,当畅销货突然优惠时,人们会更想冲动购买。

 

所以,当你写优惠标题时,第一步不是急着报价,而是告诉读者产品的最大亮点:人气旺、销量高,功能强或是明星

青睐、媲美大牌。这些词会给你灵感:夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛

国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等,它们都是吸引点击的利器。上述标题中,“2.5亿人在用

”表明产品非常畅销,在全世界都获得了广泛认可,让读者有信赖感并且想一探究竟——什么样的净水壶这么牛?

 

第二步,写明具体低价政策。人气产品“半价90元”,代价很低,很容易让需求顾客心动。写优惠类标题时,不要笼

统地写“优惠”或“大促”,而是写出具体优惠政策,甚至直接写出价格,比如:免费、省下80元、买一送一、100

元抵150元花、68元抢到、一份盒饭钱拿到(适用于价值20元产品)等。不要写“欧美当红款包包超低价秒杀中”,

而要写“Ins上晒疯了的设计师包包,居然只要1元钱!”这样更有吸引力,你感受到了吗?

 

第三步,限时限量。有了前两步,顾客可能“想买”,但他未必想“现在买”。“今天包邮”暗示着明天买就要多出

邮费,这让读者紧张起来,情不自禁地更想点击阅读。你可以试着在标题里营造稀缺感,告诉读者优惠是限时限量的

,触发读者害怕失去优惠的情绪,以下这些词能给你启发:限时1天,3小时后涨价,最后抄底机会,教师专享、仅限

退休老人。

 

练习:


原标题:精致配饰新品大促,性价比超高!

新标题:忘了Tiffany,花400多元你就能买到这些吸睛配饰!

 

5. 意外故事


意外故事有两种写法:顾客证言和创业故事。

 

第一,  顾客证言。


原标题:销售老司机教你独特的做单战法


新标题; 同事嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军

 

如何写出一个精彩的顾客证言标题?第一步,描述糟糕开局。自己花钱认真学来的方法,被同事评价为“愚蠢”,嘲

讽为“绝招”,可想而知承受了怎样的压力。

 

第二步,展现圆满结局。当读者预期“我”将痛苦失败时,话锋一转,告诉读者自己成为公司销售明星,与“糟糕开

局”形成强烈反差。这样写有两个好处,第一,前后情节反差巨大,引起读者强烈好奇,诱导读者点击。第二,很多

顾客看到糟糕开局后,心里会有一种优越感,“他条件比我差都能办到,我更没问题!”从而对产品更有信赖感,这

种心态对成交很有利。

 

练习:

原标题:顾客证言式标题bw4 这门课程让你学会大方、自信地演讲

新标题; 我从小口吃,昨晚两万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟!

 

第二、创业故事


原标题; 大众汽车高管辞职创业,做不一样的互联网卫生巾


新标题:这个大男孩做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女人抢着用它秀恩爱

 

创业故事标题最重要的是制造反差。

 

练习:

原标题:某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式

新标题:奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万到30万


文案标题怎么写吸引人?

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