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卫龙借助魔性营销,从“垃圾食品”逆袭为“网红零食”

上传时间:03月08日11时46分

可能创始人刘卫平自己也没想到,1999年创立的卫龙食品,会在今天从五毛钱一包的“垃圾食品”,摇身一变为备受追捧的“网红零食”。


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如果以前是靠渠道取胜,那么今天的卫龙与其说是靠平台、靠大数据,还不如说是靠花式营销赢得了消费者青睐。让我们从2017年卫龙的双十一营销中一窥究竟。


卫龙双十一营销亮点


一.预热期(10月20日—10月31日)


双十一预热期,卫龙联手海马汽车推出了“火药辣条”。海马汽车定位于青春活力的人群,与卫龙90、95后的消费主力不谋而合。


卫龙在官方微博发布了猜车活动,短短数小时带来过千转评,预先打造热度,引起消费者的注意。


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随后别具一格的海报推出,做了一次漂亮的跨界营销。


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二.引爆期(11月01日—11月10日)


11月5日,卫龙官微放出约一分钟左右的预告片,号称“斥资9500元,耗时7天,朝酒晚舞从不加班,全素人卡司阵容”,并且关注@卫龙食品并转发此微博,抽一人于双十一送出一辆红色海马S5。可以说是很吸引人了。


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第二天谜底揭晓,原来是一档名为《鉴货》的鉴宝节目邀请了资深鉴宝专家吕卫国,鉴定了一个长达一米八、粗细很像古代宫廷朝会时的鸣鞭、典型金字塔色颜色的藏品——辣条。


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专家点评详细感人,以业内口吻对整根辣条从外观、形状、触感、色泽、配色多方面进行品评,以一本正经地胡说八道的风格道出卫龙今年双十一的辣条特色。吃瓜群众看得热闹,转发量达到1.4W,评论达到近5K,点赞近3K。


三.爆发期(11月11日)


卫龙善于在产品端推陈出新,也更擅长通过营销让消费者眼前一亮、保持同频。

双十一上线的“1.8米超级辣条”,在宣传上没有拼美工和设计,而是别出心裁地拍摄了一段电视购物形式宣传视频:背景烟花绽放,颜色大红大黄,仿佛回到20年前,内容运营勇于创新,出其不意。


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产品详情页也是魔性奔放风格。


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优惠的方式也是出其不意,卫龙推出三大想不到:优惠力度想不到,花样礼盒想不到,超值赠品想不到。

购物栏目《Let" 购》,让小学生倾巢出动、让店老板日进斗金。


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荒唐福利别徘徊,提前加够不白来!


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热门单品不知道,我给你逐一介绍!


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扛饿小吃带回家,家人夸你顶呱呱!


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微博助战五步走


目前卫龙的微博粉丝拥有25万,每日平均更新2—3条微博,从点赞转发评论的角度来看,其微博流量输出效果显著,可以大致分为五部分去促进品牌的爆发和流量变现。


一.话题营销,渗透年轻人的生活


微博的文案推广中,卫龙的特色在于比较注重话题营销。每日话题可以让品牌、产品推广齐上阵,让“卫龙”曝光度和关注度达到最大化,而且其话题的选取本身就很有趣味。


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比如“男生在评论里随便扔上一句话,女生假装女朋友来回答一下”“女生在评论里随便扔上一句话,男生假装男朋友来回答一下”,这些都是参与度非常之高的话题。


二.互动和抽奖,高参与度


设计丰富奖品和转发点赞抽奖品活动,比如参与猜车活动,奖品iPhone8手机1部,华为B3手环2只,500元油卡2张等,获得的转发量打1.5W次。


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评论4.4K次,点赞1.4W次,一个抽奖活动流量大到让人瞠目结舌。不只是这一个,每一个的抽奖活动参与度都很高。


三.福利和优惠券


在常规推广基础上,为粉丝提供丰厚福利,给粉丝带去惊喜,既有趣又有利,极大地激发了粉丝参与热情。


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四.短视频赢得阵地


精制视频《店老板如何日进斗金》等覆盖精准人群,将屌丝级辣条上升到时尚、科技、高大上层面,完成流量爆发。


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虽然是很早成立的品牌,但卫龙在新的传播环境下能够玩出营销的新花样,让去年的双十一大战增添了有趣的看点,而且消费者也更乐意与创新、个性化、值得信赖的企业做朋友。


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