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简介:

十大有效的品牌定位策略和案例

上传时间:03月21日15时46分

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在产品高同质化和分化的时代,必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置,品牌定位是企业品牌进入市场前做的关键性的战略准备,正确的定位策划方案能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来,那么现如今有哪些品牌定位策略是真正行之有效的呢?新大陆带你一起来重温十大品牌定位策略:


1、比附定位策略


比附定位就是攀附名牌,比拟名牌来给自己的产品定位,希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。“第二主义”,就是明确承认市场的第一品牌,自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象,相信公司所说是真实可靠的,这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。


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第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二,我们要进一步努力”的定位。

 

2、优势分类策略


优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒,一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己商品的分类。


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早在1992年的时候,高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等,而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道,随着生活水平的提高,消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强,于是迅速进入中国市场,开始了十多年来单一而集中的诉求:防止蛀牙。今天,我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。


3 概念独特定位策略


概念独特定位策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。乐百氏纯净水的“27层净化”就是概念独特定位的经典之作。


在遭受“非典”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年,海尔空调销量不俗,最主要的因素来自于产品概念独特分类——氧吧空调,就是概念的成功,是对消费者生活密切关注而满足需求方式的结果。


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氧吧空调的创意很简单——保证室内空气氧气充足,避免了空调病的发生。通过这一产品概念的独特设计,海尔独享高利润。


4、场景定位策略


消费者在归类产品时候,有时不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。这时带领客户体验消费场景,就显得尤为重要。


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广告大师大卫.奥格威曾经在为劳斯莱斯定位的宣传语里这样写道:“在时速60英里的时候,劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟”。这一宣传语即刻将奢华享受的画面展示在客户面前。


5、市场空白点细分类策略


细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。就拿购物网站来说,品类成百上千中,但是细分下来就很少有竞争对手,比如唯品会专门做特卖,做得有声有色的。再比如小红书,做全世界的好物分享平台,既是网络社区,也是跨境电商,成为消费者海外购物的教科书,吸引了大量粉丝。


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6、功能定位策略


功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。比如星巴克:提供交流空间。


在多年前经历了一次下滑后,星巴克恢复了最初的承诺,要为人们提供一个交流的场所,此后公司的业务重振旗鼓。斯坦格尔表示,“星巴克对其使命感已经有了更深的理解,那就是成为消费者感情交流的场所。”


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从免费WiFi到店内播放的音乐,还有宽大的桌子和聚会、会议空间,星巴克门店的设计目标是帮助消费者更好地交流。

斯坦伯格说,“随便走进一家星巴克都会看到有人在谈生意,有人在聊天。星巴克很了解这点,店内每样东西都是为了帮助消费者沟通感情、探索、激励和创造。”


7、质量/价格定位


即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者最关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同,如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者,则可定位为“物有所值”的产品,作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。

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这以雕牌用“只选对的,不买贵的”为代表


8、感觉定位


使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。


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比如,雀巢咖啡“味道好极了”


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炫迈口香糖的“根本停不下来”


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雪碧的“透心凉”


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吉列剃须刀的“看着光,感觉爽”


9、目标群体定位


该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如海澜之家,“男人的衣柜”。


10、销售量定位


销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,会屈服于其他人的压力,然后做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语,「一百万人的选择,不可能是错的」。


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香飘飘奶茶,“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

以上是十种常用的定位策略。具体情况具体分析,新大陆品牌策划专注品牌定位,助力企业打造强势品牌,快速实现企业品牌价值!


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