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简介:

品牌定位的10种写法

上传时间:03月28日15时09分

对于企业而言,要想让自己的产品在消费者心目中占据一席之地,就得为品牌确定一个适当的市场位置。企业一旦确定自身的定位,将产品转化为品牌,帮助消费者认识品牌及刺激消费就成为了品牌经营的法宝。那么品牌定位怎么写才能助力企业发展呢?

  

品牌定位考虑的因素


1.企业自己产品的行业现状与发展前景


2.目前市场竞争品牌或成熟品牌分析

  

3.企业自己产品的优劣势分析

 

4.企业对自身品牌产品的方向建议

  

5.根据你的建议制定相应实施计划


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品牌定位怎么写?品牌定位的10种办法


1.确定企业的“领导”地位

  

就是强调自己的企业或产品,处于同行业中的领导地位,利用消费者的从众心理,来占领消费者的心智。比如,我们经常看到很多企业在广告中宣传自己“市场占有率第一”“销售量第一”“冠军品质”等等。

  

2.“第二名”定位

  

当你的行业里有一个实力强大的老大,而你一时半会儿又无法打败它时,你就可以用这种定位方法,承认它是行业中的第一品牌,但自己也不差,只不过是第二名而已。这种定位方法,会使人们对你产生一种良好的印象,觉得你这个企业谦虚、诚恳、踏实,同时,也会把这种好印象转移到你的产品上。

  

3.高级俱乐部定位

  

如果你的企业不是行业里的第一名,也暂时做不到第二名,那么你仍然可以借助大品牌的名气,来给自己加分,这种方法就是高级俱乐部定位法。它借助名牌群体的声望和模糊数学的打法,打出一个高级俱乐部的群体牌子,强调自己是这一高级群体中的一员,从而提高自己的形象和地位。

  

4.USP定位

  

USP中文意思就是“独特销售主张”或者叫“独特卖点”。USP定位策略,就是在产品的所有特点中,找到一条最符合消费者需要的,且竞争对手所不具备的最为独特的部分,把它作为品牌的定位。

  

5.空白定位

  

空白定位,是指企业发现了市场上的一块空白区域,自己一旦推出一种新产品,就能立刻适应这一潜在目标市场的需要。

  

6.一品多牌定位

  

顾名思义,就是一种产品,多个品牌,用不同的品牌诉求点,去满足不同顾客的需要。在日常生活中,消费者能记住的信息有限,他们往往只会对某一强烈诉求产生较深的印象,因此,每个品牌分别主打一个诉求点,更能突出品牌的个性,获得成功。

  

7.反向定位

  

反向定位,就是找出行业内的知名品牌,与它们做出截然相反的定位。

  

8.价值观定位

  

这种定位是指:企业通过向消费者输出价值观,来唤起消费者内心深处的共鸣,并以此来占领消费者心智。

  

9.文化定位

  

就是将文化内涵融入品牌,形成文化上的品牌差异,这种定位不仅可以大大提高品牌的品位,而且可以使品牌形象更独具特色。

  

10.产业定位

  

如果你的企业一直在一个产业里生产销售一种产品,那么你的企业所具备的核心能力,以及消费者对你的认知,在一段时间内会很难改变。这种情况下,你的企业最好不要随便跨界到其他产业,因为一旦进入一个自己不熟悉的领域,失败的风险就会加大。

  

品牌定位的技巧


1.从你的品牌定位,找出5-10个关键字句做延伸。

  

如果你是做餐饮的,定位是3分钟的素食早餐。

  

那你拉出的关键字可能就是:效率、美味、健康、活力、友善、便利、亲切......等。

  

2.依照品牌定位,找出你的目标族群语言。

  

你的品牌定位最终一定会拉出一个群体,这个群体之后可能会改变,但起码不会一下子就改变。

  

而这群体所使用的语言风格,就会是你们的文案走向了。

  

3.以人为品牌风格,让自己的文案成为一种风格。

  

最后这个方法,虽然看起来好像倒果为因,但事实上却是最多人所使用的方法。

  

一些比较资深的创业者,他们已经有自己的风格特色,那创立品牌后,就会以他们自己的风格为主。

  

企业建立品牌定位的目的:


1.易识别:在同质化的产品中快速被用户识别;

  

2.易记起:占领用户心智能够迅速经常被想起;

  

3.易链接:与用户建立深度链接变用户为粉丝;

  

4.易传播:成为特定领域的代表占据营销优势;

  

5.易分类:容易设定标题能够被快速进行分类。


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