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手机店营销策划方案

18年04月11日16时18分 tripleww 来源: 转载

手机店每年搞营销策划活动,不外乎元旦、春节、五一、端午、国庆这几个大节日。那么问题来了,手机店营销策划方案该怎么做呢?今天我们就以即将到来的五一劳动节为例,展开来说下方案有哪些?


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五一手机店营销策划方案一:


一、活动时间   


4月26日——5月7日   


二、活动地点   


xx通讯   


三、活动组织   


xx电子有限公司   


四、活动准备   


1、店面促销员动员会议、店面可运用资源调配会议

   

2、促销厂商的节日期间自己得活动要求、可提供礼品、冠名、奖金折扣情况汇总  

 

3、计划准备会议:落实活动层序、分工、落实期限、配合、注意问题、备用解决方案   


4、宣传计划:一周前广告预热——主题说法——某店将在劳动节期间全新推出“我劳动我美丽”大型系列活动敬请关注——保留广告单页可获得精美礼品一份   


五、活动内容   


(一)劳动创造时尚系列活动之1   


1、主题:手机展示   


2、时间:5月1日   


3、地点:店面展示   


4、内容:在店面,设手机展台;由临促做现场展示及互动顾客做临时手机模特,只要学做一遍模特表演, 就可以获得该品牌手机半价优惠,或赠送厂家精美礼品,详细折送内容,见现场海报(广告同时刊登折扣促销信息)。   


5、活动内部准备:各种手机品类排定、道具、音响、礼品   


(二)劳动创造时尚系列活动之2   


1、主题:校园进行曲 ——手机中的学习字典   


2、时间:5月2日   


3、地点:店面活动现场   


4、内容:针对学生系列提供拥有学习功能的系列手机展示   


把拥有很强的学习功能(英汉字典,电子书,电子读书,网络书城.)的手机做一系列分类展示,学生可凭学生证享受特价9折优惠,并可参加抽奖活动,有机会获得厂家送出超值大礼包一份。   


(三)劳动创造时尚系列活动之3   


1、主题:时尚手机品牌我心仪   


2、时间:5月3日   


3、地点:店面活动现场   


4、内容:手机品牌性价对比调查展示会。   


届时将会有100个手机品牌热销机型,在本地区各大卖场的销售、服务情况调查结果现场展示。证明我店手机品牌质量保证、价格更低、服务更优秀。   


凡是在我店已经购买任意一款手机以上顾客,可以凭购机证明,领取1类手机调查表1张,调查完毕后于5月2日晚6时前送到店面服务台,当时即可获得价值20元礼金券一张。5月3日将会将调查结果,展示在店面。现场还有抽奖活动,调查者有机会获得价值某品牌手机(穿插进行被调查品牌厂家促销活动)   


本日活动意义在于:   


1)推荐热销品牌   


2)显示价格优势   


3)体现服务   


4)用消费者自身的调查更能说明问题,况且有很多人时逛了好多店才决定购买   


5)促销了产品   


6)获得了调查结果。   


5、准备:提前通告、调查表、调查总结、现场布置、奖品、参加厂家——还有自备调查结果   


(四)劳动创造时尚系列活动之4   


1、主题:精品是怎样炼成   


2、时间:5月4日——5月6日   


3、地点:店面活动现场   


4、内容:   


生产厂家:有专业人员现场讲解商品产生过程,让人们知道一件物品,有多少劳动者,经过多少步骤才缔造出来。   


(本回主要安排有促销活动的品牌进行促销活动,但是,必须贯彻店面的主题线索,各个品牌联合起来形成的大的促销活动也比单一的品牌活动影响力度要大)   


(五)劳动创造时尚系列活动之5   


1、主题:劳动果实与时尚同享——购物也是劳动 劳有所得 劳动感受时尚魅力 美不胜收   


2、时间:5月7日   


3、内容:   


1)凡完整保存我广告单页及了解并能够回答某手机品牌的产品知识问题,5月7日当天可到活动现场领取精美礼品一份;同时,将在店面开展有奖问答活动,每人都有机会获取厂家精美礼品幸运顾客有机会赢取厂家某款价值300元手机一部。   


2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客,凭购机发票号,每小时抽奖一次,一次抽10人,每人可以获得价值不等的奖品;获奖者,必须在活动现场公示获奖名单1小时内领取奖品,否则由后一位数票号持有者,在1小时内替领,否则作废。   


3)当日购机 完美回报——折扣促销信息(略)   


4)特价手机 倾情甩卖——折扣促销信息(略)   


广告请注意提醒:本店系列活动,保存广告单页有惊喜;保留购机发票,奖品多多。 


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五一手机店营销策划二  


一、促销目的   


一年一度的五一劳动节又要来临了,在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提高销量,树立品牌形象,清理前期不良库存!   


二、促销时间   


5月1日——5月3日   


三、促销对象   


可能形成购买的所有顾客   


四、促销活动   


1、买手机返现金,最高返现XX元(特价机除外)   


将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。标明原价,返现多少元!相当与多少元。   


例如xx原价999元,返现金300元相当与699元,单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。   


2、买手机抽大奖,百分百中奖   


只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖,抽奖的形式多种多样,比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖,奖品为XXX。   


不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖,奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖,奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰,手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订,抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!   


3、逛北斗送大礼   


主推利润机在返现的同时可配送礼品,礼品以厂家礼品为主,各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!   


4、配件打折   


活动期间手机配件9折销售。   


5、特价机专柜   


在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!   


特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时,销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。   


五、价格促销   


在价格战越来越激烈,渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。   


1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低,用配件的利润来平衡手机的利润。比如xx的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价:2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如xx就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。   


2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作,就可以运用相当与 比如xx销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。   


如xx卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间,这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格,从而达到吸引顾客的目的!   


六、店面布置   


店面以绿色为主,以春天形象为主体形象,天棚陪绿色柳条枝叶,主要位置悬挂POP广告及X展架,设立礼品堆放!   


七、宣传渠道   


1、发促销短信,向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息,特点是成本低、经济适用;   


2、电视、电台广告:利用当地电台,在活动开始一周前播出,电台特点是经济和覆盖率广;   


3、报纸广告:周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊,做一些小版面的报纸促销广告,特点是传达速度快;   


4、户外墙体广告牌:在商圈附近寻找一两处户外广告喷画,打促销折扣内容,特点是可以达到就近拦截消费的目的;   


5、小区派发宣传单张:雇请一些临时工,分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张,特点成本低,针对性强;   


6、促销即将活动开始的两三天前,迅速搞好各专卖店店面促销氛围:拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页,创造出热销的氛围。   


7、对销售员进行集中培训,统一促销口径和规范促销用语,如“您好,欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动,有XX等优惠措施”等。 


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五一手机店营销策划  


第一部分:活动概况   


一、活动背景分析   


如今我国的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润,可以说是已经进入白热化阶段。我市的手机销售终端更是不计其数。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场份额实可谓难之又难。但随着科技的发展高新技术被逐渐运用到手机上,人们对手机的更换频率越来越快,所以说我们还是由市场的。   


二、活动时间:2018年5月1日——7日   


三、活动地点:xx手机卖场及门前搭台演出。   


四、活动方式:实行柜台手机展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式。   


五、活动主题:爱力通讯精彩不断,爱力通讯让你无所不能。   


第二部分:活动分析及策略   


一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题:   


1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。   

2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。   


3. 目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与搭台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。   


本次促销活动的机会点   


1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流。   


2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。   


二、本次活动的主要优势   


1、活动开展时逢五一黄金周,人流量大受众人群目标客户多。   


2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式。   三、本次活动主要策略   


1、锁定目标消费群体:在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等。   


2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。   


3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。   


第三部分:活动设置   


一、室外展台布置   


1、街道布置:   


在光明大街和陵园路上每隔50米,高4米的地方悬挂条幅(相邻条幅的内容不同)。 

  

2、舞台布置:   


*1米高,长为4米,宽为3米的台子,用红地毯铺上。   


*背景长4.5米 ,宽2米。   


上行写:xx手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)   


*舞台左右各放两个音响   *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。   


*舞台前在摆个气模   


3、店内设置:   


*店内布置在平时的基础上进行适当的改装,突出节日氛围。   


二、人员选择   


1、舞台人员选择:   


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乐队现场配合邀请的xx大学飓风艺术团演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者的适应,能更好的留住消费者。主持人外观端正,语言感染力强,并且有很强的应对现场的能力,。   


2、柜台销售人员选择:   


由店内长期促销员和临时促销员共同组成,但以长期促销员为主。(所招的临促要五官端正,熟悉卖场布局,并且能够跛脚流利的向顾客介绍每款机型的功能、配置和卖点)。   


三、 服装的选择   


1、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格的同时不另人反感。   


2、柜台人员穿上店内统一服装;   


四、舞台表演:由飓风艺术团全权安排。   


五、发放传单   


在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。   


第四部分:媒宣方案   


一、宣传周期   


二、4月24——30日作前期宣传,通过电视、报纸、社区宣传单等媒介宣传调动起广大人群的好奇心;

   

三、5月1日——7日活动开幕。   


第五部分:


成本预算   


项目所需资金 单位:万元   


媒体宣传费用3xx   


场地费用0.5   


员工津贴 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7   


条幅0.015   


宣传单 0.1元*10000=0.1   


免费派送礼品费用 0.5   


演出人员工资 0.2   


音响器材租用 0.25   


其他费用 0.2   


现场布置费用 0.05   


所需费用合计:5.515   


第五部分:服务支持   


一、增殖服务   


推出适合手机特色的增殖服务,提高售后服务质量耐心讲解手机功能,提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。   


二、团购优惠   


团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候,给予一定优惠的促销活动。  


团购的让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”的心理,团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。   

第六部分:促销评估   


一、社会影响   


此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让消费者能看过来,停下来,买回来,直到使顾客满意再回来。   


二、活动模式的建立与可持续性   


本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强,影响力强的可通用模式,便于复制和推广应用。


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