今天我们要说的是如何依靠自媒体取得高曝光的推广效果。今天我们就以张向南先生曾经做过的一系列新媒体营销活动为例，看看他是如何达成这个效果的。

张向南先生擅长整合营销，曾整合百度、腾讯、搜狗、360等14家媒体平台，推出超 5 亿人次曝光的互动营销活动，曾与10家网络媒体专题及20家平面媒体合作，策划出覆盖 1000W+人群的专题栏目。 从华为荣耀系列到京东3C品类，数年上市企业的新品新媒体推广策划，无数的实战经验，让他沉淀出一套自己的新媒体推广必杀技，无论是产品定位，还是卖点提炼，亦或营销策划，还是创意发布会。

1、自媒体简要发展

以前大家说到新媒体，大家都会想到微博，微信。这两年的发展，平台相对来说就比较多了，在行，头条，分答，一点资讯，还有视频的直播平台，例如一直播，花椒，也慢慢进入到新媒体的一些领域。同时，像我们用到的微课直播平台，也是新媒体的一种。

新媒体从微博开始，到现在发展了有6、7年时间了，细分出来了多个领域，包括，用户运营，产品运营，内容运营，品牌运营还有社群运营。像孤鹿学苑这个公众号呢，会提供互联网运营方面的知识技能培训，就属于社群运营的一种。

新媒体经过这么多年的发展，除了运营这个领域细分出来以外呢，还细分出来了策划。产品的上市推广，事件营销策划，公关传播策划，品牌建设策划等等。

按照以上两块的划分，你会发现，在运营账号，策划活动，甚至写一个标题，要让别人关心，其中就包括很多心理学的知识，包括了消费者心理学，消费者行为学，决策心理学，和传播心理学的知识。在运营和策划的时候，其实是有一个大的学科背景，就是心理学。

其实我们的活动策划，都是围绕着一些产品或者品牌的营销来设计。营销就包括，市场营销，公关关系、广告、新闻和设计。这几块在社会分工中已经相当成熟了，在大学的教育体系，在专业方面也都有划分。

2、如何做新媒体推广

左边这个呢，柏拉图APP推广时，通过你的授权，给你生产了一个关键词的图片。这样的一个活动，就是在推广柏拉图APP。

右边这个呢，是荣耀手机的一个微博截图，手机在做上市推广时候预热的一个微博。

A.产品卖点

产品推广之前，你首先要知道，你的产品卖点是什么。产品卖点，就是目标用户的需求点。与竞品对比，你要具有优势。举个例子，北京雾霾严重，大家都知道，但是并没有严重到人们要去买空气才能生存，如果你的产品是卖空气，那么你基本上就是会把自己做死的，因为买空气不是用户的需求点。再比如，如果北京的雾霾已经严重到，必须去买空气，那么，你会去买深山老林的空气还是买北京的空气，那你自然会去买深山老林的空气，因为深山老林的空气比北京雾霾的空气有优势，这就是竞品的优势。

如何进行产品卖点分析(产品亮点排名)

自身产品分析

1、自身产品的优势是什么？

2、 对比上一代有什么提升？

市场竞品分析

1， 与同价位甚至更高价位，同档次甚至更高档次的竞品进行对比。

2， 竞品推广分析。

消费者调查(受众在哪，受众是什么社会角色，受众收入水平等)

人工分析

线上线下调查问卷，搜索引擎，垂直论坛，微博关键词，微博评论等。

数据分析

公司已有数据，淘宝生意参谋，京东罗盘，百度指数，微指数

产品亮点和目标受众关注点是否相匹配，会影响到你是否可以生产核心卖点。

如图所示

再看下面的图，左侧这个产品呢，是第一部IPONE，是触屏智能手机的开创者，它与当时的诺基亚摩托罗拉那些键盘机，根本没有可比性。

右边的这个产品呢，是特斯拉电动车，在特斯拉推出来之前呢，是没有纯电动车的。他开拓了这样一个市场，也就是说，他在市场上是没有竞品的。

这两个例子呢，就验证了产品卖点的概念，它要满足目标用户的需求点，但是他不一定要优于竞品，因为有的时候呢，你的产品，他就没有竞品。

B.事件营销

1、借势。第一，你要快速反应，要成为第一批借势者。第二，要微创新，稍加改变就能用。

举例：苹果，在世界地球日苹果商店LOGO变成红色，世界地球日苹果商店LOGO变成绿色。还有之前的友谊的小船说翻就翻，你只要改一下上面的字，也就能借这个势，但是一定要快速反应，稍加改动。

2、造势。策划出来一个事件，把大家的关注点都集中到这个事儿上。吸引人的事儿，要满足人的一些心理，包括争议，恐惧，好奇，虚荣，同情心，同理心…在传播和表达上面呢，要简单，意外，情感，故事，具体，可信。

举个例子，左边这个图，是化妆平营造的一个话题事件，衰老算工伤。

右边的这个呢，是手机的一个话题事件，它牌子上写的其实是我要懂小姐，然后它这个手机就叫懂小姐，这个照片，是从东莞发布，也自然而然引起了打黄曝光。

3、运势。大概就是，本公司内出现了一些事件或者新闻报道后呢，公司经过再次运作运营，使之给公司产生一些正面积极的影响。

举个例子，就是顺丰小哥被打的视频。这个视频转到总裁手里的时候呢，王卫发了一条朋友圈，大概意思就是说呢，一定会维护小哥利益，追究到底，王卫和市场部做出的回应呢，也得到了媒体的大肆曝光，这就是对于此次事件的再次运作，然后，对于公司再产生了一个积极的作用。

C.媒体公关

包括主动寻求曝光，策划满足媒体KPI的事件。

主动寻求曝光呢，就需要主动维护媒体关系，花点事件用简单易懂的方式把你的产品亮点讲给合适的媒体。讲解的时候呢，要简单易懂，通俗的书面语言，网络语言，结佣类比，讲故事…合适的媒体呢，有娱乐类，社会类，时政类，医药类，创客类。

产品推广平台呢，有社交媒体，垂直论坛，视频网站，直播平台，网络媒体，跨界合作。

影响人群角度呢，有媒体，投资人，经销商，供应商，粉丝和员工。

策划满足媒体KPI的事件，一句话来说呢，就是结合产品，了解媒体的KPI需求，投其所好。利益方面呢，拉高电视收视率，拉高报刊销售量，拉高网页浏览量、点击量，增加转评赞，增加粉丝…品牌理念，媒体行业影响力，新闻人的理想。

D.产品发布

包括创意海报设计和发布会的准备。

创意海报设计给大家分享2个常用的思路

夸大效果法和侧面烘托法。产品功能点是什么？能达到什么效果，效果会给其他人带来什么影响？夸大这个效果。

发布会准备与传播，策划其他活动，把新媒体作为传播渠道，进行二次传播推广。线下营销时间，开箱视频，外围曝光，测评文章等等。

3、小结归纳

1、产品卖点。从目标受众关注点和产品亮点两个维度来提炼产品的核心卖点。

2、话题事件。运用借势，造势，运势，来为自己的产品策划推广话题。

3、媒体公关。要学会借助媒体的力量，影响不同人群，让他们对你的产品有信心。

4、产品发布。从发布海报，到发布会硬件软件都要用心，后期也需要不断的策划传播素材去曝光产品。

这四个并不是互相割裂，尤其是后三个，他们在实际策划中，他们都有着互相补充的关系。

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