解决电商店铺页面转化率低的营销方案

18年09月05日10时31分 tripleww 来源：转载

一个企业的立本基础也是经营核心的需求是盈利，那么盈利就需要内部人员通过各种销售手段来达成目标，而如何刺激消费者的消费欲就是营销的手段之一。而视觉就是消费者接受产品的第一步感受，视觉营销是通过对人的视觉冲击和审美视觉感观提高顾客对产品（潜在的）兴趣，从而达到产品的推广，最后达到交易。

在当今的电商市场中视觉营销有着举足轻重的地位，消费者在无法感受实物隔着屏幕下，视觉设计传达是一个产品展示在消费者的第一步。以下就从当今流行的视觉营销展示分为三种类型来解说。

场景化视觉营销-情景式页面营销

图片式页面设计是传统的视觉传达方式，由于当代人们总喜欢给自己贴上标签而显得个性十足，就像是明星喜欢定义一个“人设”。而视觉营销也可以给每款产品、每种人群定义一个标签。可以遵循以产品消费人群定位为方向。采用场景化、生活化的情景手段，优化用户的浏览感受和选购体验。

主题性页面将产品与主题完美结合，创作主题脚本融入产品，情感性营销让消费者有着故事性的体验感受，而创作这样的页面，时下较为流行的创作手法为C4D与手绘。

C4D手法

C4D是近几年的设计潮流中的一名强大的新起之秀，他以强大的视觉冲击让电商行业的设计师对它爱不释手，它可以打造各种室内场景合成，让很多类目的产品更有空间感，情景画面，更有时尚感、酷炫的立体效果让各种3c产品更加科技感十足。

图一为主营时尚女鞋产品的品牌，以c4d打造北欧风室内空间，营造高端的产品定位，符合产品消费人群的产品视觉审美，立体空间场景让产品鞋更能符合消费者视觉角度，突出产品应有的视觉最佳角度，让消费者更好感受产品的美，从而达到对产品与品牌的认同。

图二为主营护肤产品的品牌，以符合产品调性的清新色彩配与c4d效果打造场景化页面，强烈立体的视觉冲击，突出品牌带出新鲜是品牌产品的核心，也带给消费者强烈的促销活动气氛，符合该品牌消费群体的年龄层消费需求。

图三为为主营保温杯的品牌，震撼的工业立体场景，符合大促消费者的视觉需求，要在全网残酷竞争的情况下，页面是否能强烈吸引眼球是非常重要的，加强停留时间，更大促进转化率。

图四为主营保健品的品牌，有着特别故事主题情景，能引起消费者浓厚的游览兴趣，特别的视觉角度，耳目一新，会让消费者感觉非常有趣，更容易将产品优势特点传达到消费者眼中。

手绘手法

手绘一直都是实现各种脑海创意画面的一个强大方式，它自身的气质能带给人一种亲切感，在当今电商设计中也是运用地相当频繁，特别一些带有传统文化的产品，儿童类产品、护肤品产品更是常见，由于手绘能容易打造带有故事背景情景式画面，更能引起消费者对产品或品牌文化的共鸣。

图一为主营儿童洗护产品的品牌，以童趣手绘风格营造圣诞活动气氛，符合产品消费人群的产品视觉定位，丰富色彩、立体空间场景，让活动气氛更强烈地冲击消费者的视觉感受，让消费者感受到强烈的促销感，从而促进活动转化率。

图二为主营护肤产品的品牌，以清新的海洋世界营造场景化页面，突出产品品牌成分核心-海洋成分，以场景画面满屏突显产品主打成分，每一处都渗透着品牌特性，加强消费者对品牌的感知牢固感，让消费者想起成分立即会想起其品牌。

图三为主营食补产品的品牌，中国风手绘风格绘画出千古寻礼的主题，以深谷场景体现产品的天然特性，引用姣好容颜的气质女性为人物形象，以突出主体消费群对食补养颜的共鸣，贴近产品特性的主题画面更能带给消费者更精致的视觉感受，让产品的品牌文化更突显。

图四为主营即食小吃产品的品牌，以情感式生活场景，展现出在当今社会的生活节奏紧凑，工作繁忙无过多时间去享受慢生活的的人群需要，凸显出即食小吃的方便与快捷，情感式页面引导让消费者产生共鸣，增强消费者对产品的购买欲，促进产品转化率。

流量时代视觉营销-视频营销

我们现在处于在一个物质满溢的时代，因为产品信息太多，视频内容电商也就随之越能来实现它的价值了。传统电商越来越长的图文展示、罗列参数和过于注重性价比让消费者产生厌倦，催生了对更好购物体验的需求。视频导购由于契合了移动互联网即时性、快节奏、碎片化时间的特性而迅速崛起，大有一举取代图文导购之势。互联网时代，视频传达则更具优势，能够在更大程度上实现直接地对产品了解和销售结果的转化。

未来的视觉营销-VR视觉营销

VR视觉营销是利用计算机虚拟现实技术，集产品展示、产品体验、产品交互、产品转化于一体的全新广告推广形式。相对于页面、视频等展示方式，VR视觉展示的宣传效率更为有效，它可以多角度多维度展示，做到产品多方面综合性细节展示，从而达到产品优势最大化。

VR视觉营销主要从以下三个方面改变消费者的购物体验：

视觉冲击感

视觉营销一直是网络营销的主要途径，借助VR效果展示可以进一步推动视觉营销的发展，让消费者身临其境的感受产品内容，用户可以通过VR在电商平台体验使用画面、产品功能性效果，更能促进消费者的购物欲。

产品沉浸感

VR视觉营销最大的特点就是消费者可以沉浸式地体验产品，这对于营销是具有革命性的影响，VR视觉营销可以全面的展示产品，消费者如身临其境体验场景内产品的各个细节，沉浸感强烈。不仅可以轻而易举的让用户体验产品，更可以提高消费在购物途中增加乐趣和体验。

交互

VR视觉效果提供了身临其境的机会给消费者，也为消费者与产品内容交互提供了可能，商家可以通过VR视觉营销把自己的店铺的产品以VR场景化形式零距离展示到消费者眼前，并且可以促进转化率、在线互动等。

总结

视觉营销是当代电商运营中必不可少的一个营销方式，而场景化视觉营销可以创造出更贴近消费群体的视觉审美与更有趣地激发出对产品的兴趣，更容易把产品优势推广到消费者的眼中，从而达成交易。场景化视觉营销对于打造品牌，由于对产品情感上的共鸣，沉浸感强烈，品牌依赖性逐渐增加，会对品牌发展带来深远的影响，让品牌形成口碑。