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百雀羚把礼盒营销玩出新高度促进销售

18年09月14日09时56分 tripleww 来源: 转载

这年头,没有出过限量礼盒的品牌,都不好意思称自己是品牌。


而限量礼盒的玩法,也不外乎是常见的IP流或猎奇流。在日益强大的粉丝经济下,与大明星或热门IP合作或许是最快捷、最立竿见影的礼盒营销,但是近日却有一款礼盒偏要给自己“找麻烦”,把礼盒玩出新花样。


这个礼盒就是百雀羚在品牌87周年之际,携手代言人周杰伦和坤音四子ONER全新推出的时光能量盒。


“时间是一颗能量的种子,它发芽于初心,茁壮于风雨”。百雀羚以时间为能量,只为寻求明星、粉丝与品牌间的新效应。


前排提醒:这远非普通的礼盒,它掀起明星和粉丝的社交能量效应,波及饭圈震荡!


故事从这颗百雀羚的时间能量因子开始


它的造型源于种子和能量的结合体


穿行于整个故事


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旋转的音符


记录着吃着泡面10天50首歌的倔强


你能看出泡面强势刷出存在感吗?


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精密的时间齿轮互相咬合


红色卫衣的音乐少年


是无数人青春记忆的开场


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粉你,就是把天上的星星送给你


周杰伦星,编号257248


动画师将粉丝的爱脑补成这个样子


也是尽力了


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大势偶像男团ONER的加入,让百雀羚焕发出更年轻的气质。在礼盒上也结合了四位成员各自的特点,和出道以来的能量故事。


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故事从四个少年开始讲起


少了谁,都不是今天的ONER


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象征“爱与和平”的大天使


是成员的秘密代号


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梦想的种子


以初心萌芽,以汗水浇灌


你看出这是由汗水组成的能量体了吗?


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从练习生到台前偶像


通往舞台的道路总是布满荆棘


接下来让我们继续期待ONER的歌声……


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动画里可以看到礼盒的重重玄机,不仅在于里面藏着不为人熟知的周杰伦18年来的音乐故事和坤音出道幕后的能量故事,更在于这是一场粉丝江湖大挑战——


你能从礼盒找到多少能量梗,证明你是哪个级别身份的粉?


在粉丝的世界里,对偶像的了解度向来是热点,通过一个礼盒发起找梗,看谁更了解自家爱豆,谁是正牌真爱粉。


为了让这场粉丝战争来得更猛烈点,同步在社交传播上围绕粉丝圈层进行了布局。


传播中分别提出“有一种能量叫周杰伦”和“做ONER的能量Girl”两条传播线,为粉丝营造代入感和归属感,又引导粉丝通过对偶像能量梗的了解程度,利用“不服输”心理比拼自身段位,让这场能量效应逐步扩大,直到发酵成品牌、偶像和粉丝的三方狂欢。








事实证明,粉丝更愿意为这么走心的“撩法”买单,尤其是这么全方位立体、充满心机的撩法。据悉这次传播中的话题阅读量突破了三千万,可积累品牌资产的优质UGC不计其数,为电商平台也实现了高效引流,可谓是共赢局面。



案例总结:


业内曾有观点:“不能形成二次传播的广告都是在犯罪。”


明星礼盒见过很多,但如何形成一波有话题、有影响力的品促战役?


一、赋予礼盒成为概念的化身,成为传播的种子。


内容传播时代,品牌的任何点都有机会构成社交诱因。


传统礼盒只是明星元素的露出,很大程度上错失了粉丝效应。百雀羚本次礼盒的聪明之处,就在于礼盒既承载了品牌概念,又把明星效应最大化。


二、最大化礼盒内容承载,传播心机满满


形式永远服务于内容。小小的时光能量盒,如何承载百雀羚87周年、周杰伦18周年的时间故事?创意人掘地三尺般深挖了代言人周杰伦&ONER的成长史,在时间里提炼出一个个影响深远的能量点,以立体式插画融入礼盒,并且精心挑选最容易触发粉丝的能量点。


谁的青春里,没有一首周杰伦?所以在百雀羚X周杰伦的时光能量盒中,“青春的回忆”是大主题。第一张专辑《Jay》发售、以周杰伦命名的小行星、自导自演两部电影……大大小小一共18个梗,足够掀起杰迷们的情感风暴和想用放大镜仔细研究的冲动。


三、礼盒社交化,和粉丝玩成一片


礼盒找梗PK谁是正牌粉,这样的玩法设定让礼盒自带社交属性。


首先,礼盒中这些吸睛又有料的细节吸引着粉丝产生情感共鸣,甚至是追忆热潮,总有一个点能打动粉丝。


其次呢,PK找梗刺激了粉丝原生的生物链,形成了自发扩散。


最终,让品牌不知不觉中,和粉丝打成一片,宾主皆欢。



本次百雀羚礼盒战役,为我们证明了礼盒玩法的全新可能性。如何借助明星的影响力真正走入粉丝内心 ,也许值得被挖掘的内容还有更多,更多……


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