最近几个月里，一款叫做“瑞幸”的网红咖啡横空出世，以迅雷不及掩耳之势出现在你能注意到的各个角落，朋友圈、电梯广告、写字楼里，到处都有它的身影。细看的话，你会发现这款咖啡确实是诚意满满，下足了功夫。

新创品牌通过直接挑战行业老大，建立自己的品牌影响力，瑞幸咖啡不是第一个，也不会是最后一个。

只是玩得好不好，就要看营销策划能力了，不管是否是借势营销，瑞幸咖啡的这次行动还是取得了不错的效果。

瑞幸定位PK星巴克定位从产品定位来看，两者各有千秋，谈不上好坏。瑞幸一直在强调“专业性”，让人忍不住联想一杯专业的咖啡究竟是什么样的。而星巴克的成功并不在于其咖啡品质的优异，轻松、温馨气氛才是星巴克制胜不二的法宝。 星巴克咖啡馆渲染的氛围是一种崇尚知识，带有一点“小资”情调的文化。

瑞幸营销PK星巴克营销

瑞幸咖啡：

（1）提高知名度：代言人张震和汤唯虽然不是当下最火的流量明星，但也都是影帝影后级别的实力派，这在质感上很符合瑞幸的定位。

（2）活用裂变玩法：完成注册就能免费获得一杯咖啡，这种诱惑恐怕没人会拒绝吧。如果你推荐朋友注册，还会再送你一杯。同时，他们还有一个“买二送一，买五送五”的活动。

（3）制造头条：媒体们总喜欢用“对标”、“叫板”、“阻击”、“死磕”等火药味十足的词语来描述瑞幸咖啡与星巴克之间的关系。今年5月，瑞幸咖啡发布公开信批评星巴克涉嫌违反《反垄断法》，并在有关城市的法院中对星巴克提起诉讼。不过，像瑞幸这样多角度、全方位的碰瓷，也实属罕见。除了最新的这次公开信正面杠，瑞幸在之前的营销中也总爱把星巴克作为“吊打”对象。

（4）提高购买便利性：为了让用户更加方便的购买咖啡，和顺丰合作，30分钟内咖啡必达，解决配送影响咖啡口味的线上购买问题；

（5）线下密集开店：悠享店(RELAX)、快取店(PICKUP)、外卖厨房店(KITCHEN)以及旗舰店(ELITE)四大特色门店，致力于以线上线下结合的新零售方式覆盖“无限场景”(Any Moment)

（6）引爆市场法则：瑞幸可以通过长期的数据收集，了解消费者的消费习惯。在不同时期制定不同的营销策略的同时，可以为消费者提供更加个性化的服务。

星巴克：

很少做广告，采用的是“体验式营销”，星巴克咖啡的质量不是最高的，但是它把咖啡质量、顾客体验、门店环境、管理平衡得非常好。

瑞幸一系列动作让星巴克咖啡界霸主的地位动摇

咖啡霸主星巴克在中国的业绩迎来9年来首次下滑。CEO和CFO相继离开。而成立半年多的luckin coffee（瑞幸咖啡）疯狂增长，门店已经809家，接单量突破1800万。

8月1日，瑞幸咖啡和星巴克battle升级，小蓝杯除了补贴咖啡，还宣布轻食全部5折，年内将开2000家门店。

8月2日，星巴克联手阿里和饿了么，开启外卖模式，准备反击。

星巴克召唤马爸爸！瑞幸见招拆招

8月初，阿里巴巴与星巴克正式达成战略合作，“外卖”是合作中的重头戏。饿了么不但为星巴克设计了专门的外送包装、冷暖保温配送箱，还组建了一支专属配送团队，盒马店铺内也会打造星巴克“外送星厨”。外界猜测，星巴克之所以打开外送市场，是因为被人寄予厚望的中国地区，9年来首次出现了负增长。而导致市场表现不佳的根本原因，和瑞幸咖啡等互联网咖啡的崛起脱不了干系。一张中间是马云爸爸的星巴克logo流了出来，并迅速在朋友圈刷屏，与此同时一张”指鹿为马”的图片也迅速串红。

一头鹿加上马云爸爸，组合在一起就是“指鹿为马”，大概意思是：不要逼我，我有马云爸爸。看来网友们的调侃真是上心

经过这件事的发酵，聪明的瑞幸开始“搞事情”， 发布了60秒品牌宣言广告片：《我，自有道理》进行还击！似乎瑞幸每句都在调侃星爸爸你老了，不要让我走老路、别追我、别否定我，我自有我的道理，你过时了。

而在这样的特殊节点下，瑞幸咖啡想要代表的不仅仅是那些想要突破自己的年轻人，他还代表自己，广告中的许多文案一语双关，更像是对外界质疑的一种“反击”。

在这些餐饮或便利店等本地生活品牌看来，有了瑞幸在当地的布局，瑞幸有望带动周边500米业态的客流聚集。瑞幸的加速开店，可能除了星巴克，更多的零售从业者带着的是欢迎的态度。

瑞幸现在要做的，其实应该目标明确加速完成2000家门店的布局。一旦有了仅次于星巴克，而且开店速度远超星巴克的门店布局基数，瑞幸的一整套业务建构，就不再是看着星巴克，而是星巴克要看着瑞幸了。

无论如何，瑞幸的发展已经为国产咖啡品牌提供了诸多宝贵的经验与教训，希望有一天，中国也有一家能遍布全球的咖啡店。

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