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简介:

美妆品牌如何借助微信广告玩转营销

上传时间:12月06日10时43分

今天,即使再不解风情的直男大概也知道送女生口红不会出错,这都要归功于社交媒体的成功传播。


社交网络的繁荣催生了颜值经济,也让美妆品牌迎来了最好的时代。消费者喜欢通过社交媒体获取美妆信息,美妆品牌也热衷于在此发声,影响消费者,乃至直接产生销售转化。玩转社交媒体成为当前美妆品牌营销的必备技能。


微信广告推出美妆行业解决方案


微信作为国民APP,已成为中国人生活中不可或缺的一部分,也是美妆品牌触达、影响消费者的重要渠道。目前共有156个美妆行业品牌投放过朋友圈广告,2016-2017年,美妆行业平均投放朋友圈广告的频次提升了81%,其中雅诗兰黛集团旗下某品牌投放频次提升高达375%。同时超过60%的品牌都会持续投放公众号广告,保持品牌曝光。微信广告已成为大多数美妆品牌做社交营销的首选平台。


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越来越多美妆品牌选择持续投放微信广告


基于此,微信广告借助腾讯社交大数据,并结合第三方机构调研数据,首次推出《成就好营销——2018微信广告美妆行业洞察及产品解决方案》,希望能助力美妆品牌做好社交营销,共同把握市场机遇。


趋势一:社交媒体成为美妆营销主阵地


90%+美妆品牌声量来自社交媒体

美妆品牌越来越重视社交声量以及借助社交传播提升品牌。据统计,近一个月美妆品牌相关网络声量超过90%都来自于社交媒体(数据来源:腾讯指数,此数据主要关注头部美妆品牌)。同时数据显示,社交传播能有效提升品牌对消费者的影响效果。因此,如何让品牌成为社交活跃者,成为美妆品牌的首要课题。


策略建议


善用社交能力,借助微信社交基因和关系链数据能力,提升社交互动。


配合重要节日、新品发布等节点投放,放大品牌声量。


YSL圣罗兰美妆


社交场景节日营销,激发消费需求


YSL在情人节投放了朋友圈选择式卡片广告,新颖形式和创意充满社交话题性,引发用户积极互动,评论率高于行业均值200%, 5000多个礼盒2小时内抢购一空。


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YSL圣罗兰美妆朋友圈广告示意


趋势二:品牌营销年轻化与多元化并重


90后已开始关注抗衰老


据调研,年轻一代开始护肤化妆的年龄越来越小,美妆消费向低龄人群渗透,而80后、90后已成为主力消费人群,他们美妆观念更成熟,需求也更加精细化和个性化。与此同时,男性美妆市场的崛起趋势受到关注。年轻化、个性化已成为美妆品牌营销的鲜明趋势。


策略建议


洞察目标人群喜好,选择合适的明星代言人和广告创意。


用年轻人的语言讲好故事,拉近距离,有效提升品牌好感度。


Benefit


迎合年轻人情感诉求,引发共鸣


Benefit邀请符合品牌气质的新生代小花杨紫出演广告,结合产品诠释出品牌主张,以此引发情感共鸣,吸引用户点击,广告总互动点击率高于行业均值280%。


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Benefit朋友圈广告示意


趋势三:KOL带货效应凸显


80%+年轻用户美妆购买决策受KOL影响


调研显示,明星和美妆达人的推荐对美妆人群的购买决策有显著的积极影响,而且越年轻的消费者越容易受KOL影响。粉丝经济的威力已经让品牌尝到甜头,美妆公众号的带货能力也不可小觑。


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KOL对各年龄段美妆用户购买决策均有较积极的影响



策略建议


精准数据定向明星粉丝人群,提升品牌声量和广告互动率。


投放公众号互选广告,借垂直KOL原创内容影响力种草,提升转化率。


法国娇兰Guerlain


组合投放推新品,KOL实力种草


娇兰为范冰冰代言的新品口红同时投放了朋友圈卡片广告和公众号互选广告,借助KOL影响力提升品牌声量,带货效果显著,官网销售同比翻倍。


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法国娇兰朋友圈广告&公众号互选广告示意


趋势四:线上线下全渠道整合运营


线上消费引领全渠道增长


线上渠道的发展正在改变美妆行业零售模式,2017年,中国护肤品线上消费增长率41.9%,彩妆56%,引领全渠道增长,线上线下全渠道整合,为消费者提供统一、融合的消费体验,已成为越来越多品牌的选择。


策略建议


线上:紧抓双11、618等重要电商促销节点,利用电商行为数据及品牌历史数据资产,提升线上销售转化率。


线下:基于表单功能和精准数据触达能力,线下门店促销活动配合线上传播,引流用户至线下专柜体验从而提高转化率。


怡丽丝尔ELIXIR


线上申请线下领取,实现高效转化


怡丽丝尔借助朋友圈广告销售线索模板收集用户申领试用装的信息,通过短信引导用户线下到柜领取小样,并配合85折促销活动,吸引用户购买转化。线下到柜率显著提升。


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怡丽丝尔ELIXIR朋友圈广告示意


趋势五:品牌忠诚度有待提升


曝光3次以上用户,购买意愿提升246%


美妆行业消费者总体品牌忠诚度不高,如何留存用户成为品牌竞争的关注重点。微信广告美妆行业Brand Lift研究表明,提升投放频次能有效提升品牌各项指标。一方面通过持续曝光影响用户,另一方面采用走心攻势,以情动人,建立深度连接。


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广告曝光3次及以上的用户 VS 曝光1次的用户数据,


表明复投对品牌各项指标均有显著提升


策略建议


多次复投沉淀品牌资产,再营销结合不同广告组合,提升触达精准度与效果,并丰富触达场景。


利用好沉浸式低噪音的广告环境讲故事,配合特殊时间节点和话题,与用户深度沟通引发共鸣,引发互动。


雅诗兰黛


多次复投强化品牌印象,提升用户黏性


雅诗兰黛在2017年复投超过18次,使用不同资源位组合扩大品牌曝光,再营销不断完善精准定向,优化转化成本,客资成本降低60%。


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雅诗兰黛朋友圈广告&公众号广告示意


微信广告更多可能性等待你发现


面对不断发展变化的市场,微信广告也不断推出新的产品和功能提升营销价值。2018年小程序无疑是微信生态最受瞩目的能力,美妆品牌如何拥抱小程序?“搜一搜”+品牌,又能提供怎样的想象空间?当唯品会电商数据遇见腾讯社交大数据,将带来怎样的价值?微信广告还有更多可能性等待你去发现。


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