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引流活动文案怎么写?

18年12月10日10时53分 tripleww 来源: 转载

我发现一个问题,很多人还是停留在卖货思维无法自拔。


思维里就是如何来做做个产品社群。


我告诉大家——一开始就卖货的社群必死。


社群的营销价值就是可以从互联网里吸引精准的目标用户。


社群运营可以把群员变成顾客,再变成参与者传播者。


社群可以改变传统老板苦哈哈卖货挣钱赚差价的模式。你拥有了用户资源,你可以升级你的盈利模式。


一个成功的社群营销分为三个阶段:免费期——门槛期——盈利期


免费的群死,门槛的群活,盈利的群旺。这个是社群营销正确的方式。


因为你一开始就收费,流量就大幅下降。所以前期还是免费引流阶段,然后设立一个门槛,把真正的目标用户细分出来,然后朝着盈利的社群去发展。


这些架构我们设计好了,那么怎么来执行呢?这个时候文案就很重要了。


雷军说过——90%的互联网项目是死在文案里的。


因为在互联网里,大部分的人都不认识,每天我们看到很多内容和资讯,这是一个信息爆炸的时代,各种信息一闪而过,你只有让别人一眼对你产生兴趣,并占领他们的心智,让他产生兴趣,你才能够获取他们的关注,有了关注才有后边的转化。


很多人转型互联网,却用传统的思维在写文案。


传统文案总是在说自己多好,而互联网文案是一直站在用户的角度想问题。


社群营销中,需要用到文案有三个场景。


第一个是免费群的引流文案。


第二个是门槛群的引起行动文案。


第三个是盈利群的成交文案。


互联网文案的特点就是——----简短,精准,接地气----


文字不能太多,不能太啰嗦,要尽量简洁干脆,有句话说的很对——少即是多。


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精准——你的目标用户是谁,他们有什么特征,有什么需求?你一定要弄准,否则很难引起他们的兴趣。


接地气——就是说话不要故弄玄虚,要让大家听的懂。


给大家看一些案例——传统文案和互联网文案的区别。





你觉得哪种更吸引人?


那些吸引人的的,就是互联网文案的特点。





今天我们主要讲引流文案,因为引流是基础。


在写引流文案之前,我们要自己问自己:


我要干什么?——用户是谁?——他们遇到什么问题?——我能帮助他们什么?——他们立刻行动的好处——不行动带来的损失是什么?


所以一个成功的闭环文案写作方法就是:


如果把他变成海报就是——


1,标题引起注意。


2,挖掘用户痛点。


3,解决问题方案。


4,权威证明。


5,限时促销。


6,零风险承诺。


7,查漏补缺。


我接下来就是一一的来讲解:什么样的标题是好标题?


A让人忍住不往下看。B通过标题,大家看不出你在打什么广告。3标题要和主题相关。


人有好奇心理,看到和自己有关的内容会留意,如果大家一眼看出来你想卖什么的时候,就没有好奇心了,如果标题和主题无关,发现你在挂羊头卖狗肉,最终会对你嗤之以鼻。


一般引流文案的标题是这样的:


A,你竟然不知道的XX的秘密。B不是XX不要看。C,XX们看过来。


当然还有些其他的。





再给大家欣赏写标题的技巧——






大家看懂标题的价值了吧?下一步就是挖掘用户的痛点了


挖掘痛点就是直接指出目标用户所面临的问题。


比如:针对爱美女性——化妆浪费时间,皮肤总是不好,化妆品含化学成分不知道如何挑选等等。


儿童家长——小孩不爱学习,性格叛逆,挑食,体弱等等。


企业经营者——不懂营销,不懂法律,不懂财务税务,不懂人事等等,容易在经营中吃亏上当。


以上这些是我举例的不同群体的痛点,你的目标用户痛点是什么?我相信你一定是知道的。


第三步就是——解决方案。


其实就是行动指引,让别人做出选择的指示。比如”想了解,赶紧扫码进群看XX分享”


第四步就是权威证明——介绍分享社群分享嘉宾的履历,数据,成绩等等。


大家还记得大师酒社群的创业故事吗?他们邀请了国家级酿酒大师廖元廖老分享。


给大家讲述酿酒的知识,如何识酒,辫酒,甚至戒酒等等。吸引了很多好酒人士的关注,后来成为了顾客,又成为了经销商。



以知识吸引用户,用个人IP塑造价值和打造信任。最终带来变现。


第五步是:限时促销。


一般引流文案用这样的方式:仅限XX位,或者XX时间前进群,送XX


大家想一想,为什么大家都愿意去淘宝购物?淘宝很重要一点就是7天无理由退货,在天猫里,如果下单后72小时内不发货,买家可以获得订单金额30%的赔偿金


第六步是零风险承诺。


在淘宝里最大的风险就是——换货的快递费,在产品价格里几乎可以忽略不计。


如果是对方的问题,连快递都不需要出了。


这个就是淘宝制定的商业规则,站在利他的角度来设计。


大家看看我们的学习分享,开始只要1毛钱,最大的风险就是1毛钱白花,这个还算事吗?


如果直接让大家支付49元听完退50,你会相信吗?这个时候你要冒49元的风险,和1毛钱是不一样的。


所以零风险承诺有两个方面——


1,让用户觉得最大的损失是可以忽略不计的。2用户担心的问题提前指出来。


最后一点就是查漏补缺——检查语句的逻辑,是否有错别字,信息是否有误。


完整的7H文案,其实干任何事情都是有流程和套路的。


我分享了7H文案的写作方法,但是大家有疑问,就是如何提升自己写文案的能力?


首先是要不断思考+练习。你自己都不努力,谁愿意帮你?


我印象很深刻,我老家那边的乡亲都是做淘宝家具的,很多农民连电脑都没有摸过,因为看到邻居挣钱了,也买电脑回家研究,后来PS修图,关键词设置,淘宝店铺运营都成了高手。


只要你肯练,一切都不是问题,你自己都不愿意动脑,谁可以帮你?


当然自己在那里抠,你不知道自己写的怎么样。


我们深度触网有专业的文案导师,帮你点评优化,而是他们是免费帮你点评优化。


我们通过8个月发展,形成了社群主,城市分会会长,分区区长,细分社群导师,社群顾问,文案导师个团队,都是来自于会员。只有你有发光点,就可以发挥自己的专长。


好了,今天的7H文案写作方法就分享到这里,明天我来告诉大家——什么样的人可以把社群做成功?


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