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如何解释热点写好文案

01月03日10时09分 tripleww 来源: 转载

作为一个文案,基本都会懂得借势抓热点,但是却很少人真的懂得如何正确的抓住热点去写。今天这一篇主要解决这两个疑问。


NO.1:哪些热点值得使用


首先,回答第一点,并不需要抓住所有的热点。


热点固然是人们关注的焦点,但是不意味着所有都需要。大部分服装公司的文案是属于服务号并非订阅号,两者的本质区别是:


订阅号属于需要刷阅读量


服务号需要服务大众,宣传公司的产品或者理念。


因此不是所有热点都适合去使用,一旦使用不好,反而会起反作用,引起顾客反感。


那么究竟什么样的热点适合去使用,什么样的不适合使用呢?


01、节日热点可以使用


举个近期的例子,儿童节、端午节、618电商的年中大促销。凡是节日类的,几乎都可以使用,因为贴近生活,让人并不会觉得反感。甚至在人们心中,凡是有节日的时间段都可能有活动,所以使用节日热点,并搭配店内活动,是吸引客户的绝佳方式。




02、娱乐事件可以使用


创造101,俄罗斯世界杯,以及某某明星热门事件,或者某部电影、电视剧例如《后来的我们》以及现在的《金秘书为什么那样》。


这些对于大众关注度非常的高,使用后可以带来一定的阅读量。但是,需要注意的是,这些都是积极事件,所有的热门都得是娱乐或者积极正面的事件。


因为你输出的不仅仅是你的产品,同时输出了也是公司的价值观。




03、社会热点舆论新闻、政治新闻尽量不要使用


上面强调过,文章输出都是企业文化与价值观,尽量展示正能量一面,赢得顾客好感。

关于某些例如某明星抑郁症自杀、滴滴车这类事件,因为难以把握人的心理,尽量不要去涉及。主要是渲染产品,没必要涉及到评价。


NO.2:如何正确使用热点赢得关注


热点事件的使用跟产品有关系,如何让顾客通过你的热点引发联想到你的产品是关键。


正面案例


热点事件属性是什么,与你的产品相关属性有哪些。这一点杜蕾斯的文案做的非常好,让人一下就能够联想到。例如:二月二,龙抬头。简单几个字,你立马能联想到了吧。




还有近期与世界杯有关的“随便进,都算我的”。


杜蕾斯是做避孕套的,所有的广告文案显然跟“性”有关,但是所有的文案相当清新,明明不带有任何有色的文字,却还是让人知道其中的意思,还把产品的性能写的非常好。




做服装的产品文案就是这样,服装具有什么特性,在什么特定场合穿,需要怎么穿?例如前几天大火的《创造1010》,就可以借势写101女生私服搭配,然后再同款推荐,成功的把产品给推出去。


再比如,俄罗斯世界杯,内马尔女友在现场落泪,同样的招数,“内马尔女友明明素颜也普通,这样的搭配却让她漂亮又出众”。


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还有一个使用热点的属性,就是“怀孕效应”,当你看了某部电视剧或者某部电影,你会更加关注与之相关的任何东西,就好比,你生了小宝贝,你就仿佛精彩看到带孩子的妈咪。


学会利用好这点,你就能够轻松掌握好热点的使用。


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内马尔女友被各新媒体炒作,


漂亮+流量即是热点。


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反面案例


俄罗斯世界杯在往年有个梗,“当男朋友在看世界时候,女生的正确做法”。


这个梗,在以前的女性看来没什么不对,为什么今年没再出现,偶尔出现,点击率很低,还会被骂不尊重女性呢?


因为女性觉悟很高,现在的女性地位已经跟男性一样。那些认为女性在某些方面很蠢的文案非常容易引起人的反感情绪。


假如,你写“男朋友看世界杯,你得这样穿才能把他的目光吸引过来”。显然,你没把握好现在女性的心理,因为你无意间贬低女生,认为女生不会看不懂看,才会去打扰男生看。从立意就开始是错误的。


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那该怎么写呢?“看世界杯还得这样穿,邂逅你的小幸运”。这样是从女生穿衣服的角度去写,一群人一起看世界杯,穿的非常漂亮,也许幸运的就邂逅了那个跟你支持同一只队伍的另一半。


总之,你得顺着你的顾客去写,她喜欢展现自己什么,你就夸他什么。他喜欢叛逆,你就鼓励他叛逆,他喜欢张扬,你就说张扬是新时代青年该有的品质。


抓住顾客心理,迎合顾客心理,这才是好的文案。


最后再提一个反面例子,让你们引起重视。


《复仇者联盟3》上映的时候,某个电影院放出这样一段话“敬告各位女性在电影开始之后,不要打扰你的男性朋友询问英雄的名字,请安静吃你的爆米花和可乐就好,不要打扰你的男人朝圣”。


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电影院可能初衷是为了活跃一下气氛,提升一下人气。但是没有意识到这句话背后的歧视含义,因此被微博上了热搜,电影院最终道了歉收场。


电影院没关注到当今女性对待自己的态度已经不同以往,女性非常注重对待女态度的言论,所以以后在写文案,一定要了解清楚自己的客户群体对自己看法。否则一旦言论不当,品牌威信就容易降低甚至丢失。


所以文案需要正确运用热点才能达到好的效果。


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