扫一扫
海螺热血榜
( 02月 )

稿费:{{item.money}}元

好评:{{item.praise}}

品牌策划> 营销案例> 调动消费者购买欲望的文案写法

调动消费者购买欲望的文案写法

19年01月04日10时17分 tripleww 来源: 转载

最简单的一个方式,就是使用排比句,让你的文案层层推进。

如何让你的文案像一把尖刀,一步步戳进消费者的心脏?最简单的一个方式,就是使用排比句,让你的文案层层推进。


什么是排比句?让人记忆深刻的排比句,莫过于马丁·路德·金的经典演讲《我有一个梦想》,有多重排比的应用方式:






一、什么是排比文案


所谓的排比金句文案,就是用三个或者三个以上的在结构、语气、意义相近相似的词、短语排列而形成的广告标题。


这里大家比较容易混淆的是,排比和反复的应用。排比必须是三句话或者三个词以上,段落排比可以两段;而反复则不限制,两个词相同亦可;


并且还要注意的是,排比金句文案要用意义相关或相近,结构相同或相似,语气也要相同或相似。


5.png

二、排比文案分哪几种?


这里主要分为了常见的三种排比文案类型,即词语的排比、句子的排比、段落的排比。


1、词语排比


1.1、单词排比


使用三个以上相同的词语进行排比,增加你的刺刀语句的节奏感。


文案例子:


6.png


最著名的莫过于这一句来自凯撒大帝的凯旋宣言,当时凯撒大帝在为主宰罗马共和国的命运时,在泽拉城(今土耳其境内)附近彻底击溃法尔纳克二世后,凯撒写给元老院的捷报信息。


其他文案例子:


《我来,我见,我购买》(电器商场广告)


凯撒大帝只用简单的三个词,却戏剧化地宣告了凯撒的胜利与不可抵抗的力量,这一句甚至流传至今。甚至也引发了如上这个日本某电器商场广告模仿广告。


其他文案例子:


《不见,不闻,不言》(雕像广告)


包括同样应用此类型的,有这个来自日本东照宫雕像的广告,念起来顺口而富有节奏感,因而让人印象深刻。


其他应用例子:


《非凡地、非凡宅、非凡品》(楼盘广告)


1.2、同词排比


要想一刀刀戳中用户的要害,你可以用同一个词语三次以上重复排列出现。


普通例子:《我们的三明治有很多种类》


改善例子:《三明治!三明治!三明治!》


要说产品很多可以有很多种文案的写法,要想快捷,你只是将相同的词语重复了三遍,就能让人感受到了你的强烈气氛。


改善后的例子是否让你的大脑中出现了无数的三明治呢?!这一句你足够简单吧?!


简单小结:


词语排比金句文案有两种方式,第一种方式,是单个词组合其他词,重复三次以上排列出现;第二种方式,是直接将关键词重复三次及以上排列出现。


2、短语排比:


将同一个相同或者相近的短语,三次及以上的排列出现,增加你的气场感。这里的短语注意不是词语、不是句子。


文案例子:




相信这文案大家都熟悉,是来自《国家地理》频道2010年形象广告,因为层层推进的排比式文案,甚至赢得2010年国际电视宣传与营销联合会Promax最佳文案奖。


其他例子:


《情常在,人常久,家常暖,乐常驻》(家具公司广告)《生在杭州,长在中国,走向世界》(洗衣机广告)《人无我有,人有我新,人新我变》(电视机广告)

……


2、句子排比


句子排比文案,也分为单句排比文案、复句排比文案;如果不考虑其余句子的成分,简单一点理解的话,单句排比文案即一个句子只有一个意思;而复句排比文案即一个句子有多重意思。


2.1、单句排比


笔者之前任职风火创意机构,那时候公司还叫风光广告,当时被誉为地产广告的皇甫军校。


因为那时候传统平面媒体几乎每一周都要发布广告,当中的地产广告文案的系列性,成为最重要的发布标准。


文案例子1:万科棠樾-东方境界系列


1.png

文案例子2:万科棠樾-自问系列


2.png


大家多少熟知万科棠樾的游子归系列,曾获得华文广告大奖;这次只说以上这两个系列稿,独立成篇,但却相对形成排比文案标题,让整体发布的广告调性统一。


文案例子:


《一树人生  冠盖十五峰年华》《二瀑过后  洞见十五峰趣藏》《三山五岳  收不尽十五峰视野》

包括这个十五峰的系列广告,同样是当时风火广告的文案,是来自我的入行师傅所创作,围绕着禅意山居大宅的价值核心,单篇成文,却又将项目的优势层层解剖,持续刺激消费者的购买欲望,着实功底了得。


2.2复句排比


当我们聊中国的文案,有一个人必然绕不开,那就是陈绍团,比如万科的“踩惯了红地毯,会梦见石板路”、“没有CEO,只有邻居”等文案,即是团长的手笔。


这里分享他为凯迪拉克 SRX创作的史上最长的广告标题。


传统汽车广告标题很多是用四个字、八个字的形式,如何推陈出新呢?


凯迪拉克没有走寻常的路线,而是基于产品敢为人先的精神属性,写了以下这系列的排比文案标题:


 3.png


《只见飞流直下,白练垂天,荡气回肠,烟波浩瀚,巅峰峭壁,百丈云峰,山峰绵延,不见应酬、红绿灯和股市行情》

 

4.png


《只见巅峰峭壁,高耸云天,鹰击长空,山风劲遒,深涧飞流,百丈云梯,山道延绵,不见应酬、红绿灯和股市行情》


5.png


《只见长滩万里,皓月当空,鸥声如歌,朔风遒劲,巨浪飞雪,崖壁如削,惊涛拍案,不见应酬、红绿灯和股市行情》

在这之前,你能想到标题居然也可以写吗?将标题当做了内文,排比句内,每一句都自成格局,浩气万千。


其他文案系列:


6.jpg


《感谢冰峰,感谢风暴,感谢悬崖,感谢缺氧 》(万科品牌)


7.png

3、段落排比


即用三段或以上的结构相同或者相近的段落组合成篇的排比方式,常见有段首排比、事件排比法等形式。


3.1、段首排比


每一段相同的词语或者短语开篇,三段或以上组合而成。


系列文案A:


“你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面; 你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖; 你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端; 你在回忆中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。”

……


这一文案或许你曾经多次看过,来自步履不停,一家年营收3000万的淘宝网店,很多人因为被其优美的文字感动,继而喜欢上他家的衣服。


8.png


文案开篇以“你xx时”开篇,不断推进消费者的情绪,让消费去留意那些日常中被忽视的风景。


其他文案例子:


9.png


同样的方式,这个来自京东金融的《你不必成功》文案,每一段都是以“你不必”开篇,用排比文案配合视频缓慢推进,通过众多“你不必”的场景,只为了告诉用户,不要成为别人,要成为真正的自己。


3.2、事件排比


有着某种联系的不同人物的事件各自成段形成的排比文案。


例子: 


10.png


比如这个别克昂科拉198X系列广告,就是选用80后消费主力军,让消费者站出来讲述宣言——“年轻就去SUV”这个年轻人的独有个性,每一句也妥具年轻人率性的行为。


三、如何写排比文案


前两天分享了什么是排比金句文案、排比金句文案的类型,如果大家照着写,也八九不离十了。


那今天为什么还需要多写一篇呢?是希望就排比金句文案,写一些其他基本的方法,希望能对大家的文案学习有所帮助。


OK,我们开始这个专题的最后一个环节,如何写排比文案:


2.png


我们写下的每一个字都是有目的的,不然你不要去写;正如我们写下的每一句文案都是围绕一个核心,脱离了这个创作核心,就是方向不对。


举个例子,我要售卖的产品是别墅,针对的客户应该是40岁左右有购买财力的人群。


如果你的文案不是稳重内敛的语感,而是采用流行语的形式,来调侃说出“包容的户型、装得下不包容的爱情”之类的文案,自然就是方向不对,即使你说的非常好,也是脱离了目标人群的需求。


而到了我们写排比金句文案,因为要多语成句、多句成段、多段成篇,更加要围绕创作概念,不偏不倚。


我们今天不谈USP等理论,更直观一点说我们诉求的创作概念、或者是广告主题。




以上这个两个排比金句文案,你是否发现了规律?没错,那就是这两篇的排比文案,最终都落在一个主题,第一篇为“见证你的路”、第二篇为“不见应酬、红绿灯和股市行情”。


而这个就是我们写排比文案的出发、基本点、核心点;


即使不是写排比形式的文案,写其他的文案,比如夸张文案、比喻文案、痛点文案、产品文案等等,也是如此,都围绕一个方向去演绎。


这个概念,应该是从产品或者品牌中提炼出来的给予用户的利益点,或者是基于消费者内心精神需求提出的共鸣点……这里不做展开诉述。


5.png


第2步 找场景(文案的表现)


当我们找到了概念后,如何将概念更直观地演绎出来呢?那就将产品概念往回倒推思考,你的产品在什么场景使用?


或者是什么样的人会使用你这样的产品?如果不使用你的产品将会产生什么后果?……根据你思考到的多个场景,多重组合,就能排列编出让人如同身临其境的故事。


比如上文的凯迪拉克的文案,我们找到的概念是“不见应酬、红绿灯和股市行情”,那我的产品在什么的使用场景中,才能不见应酬、红绿灯和股市行情?这样一逆推思考,一系列的场景就自然出来了。


同样,蚂蚁金服以下这个系列的文案,是我们昨天说到的事件型排比,采用某种联系的不同人物的事件,各自成段形成的排比文案。


文案例子:


6.png


“自从姑娘教会我用支付宝寄快递,最喜欢隔三差五给她寄吃的,想不到她不回家也能吃到我亲手做的腊肉,就很开心”

 

7.png


“自从孙女给我弄了支付宝,每天早上来买饼的年轻人翻了倍,他们夸我,阿婆你好潮啊!”


8.png


“以前玩航模,总被人说不务正业,今年用花呗租了架无人机帮村里的乡亲们撒农药,大家都夸我'厉害'”

 

我们找到的该篇的创作概念是“每个认真生活的人,都值得被认真对待”,围绕这个方向,设置三个使用场景,讲述出普通人使用支付宝的感人故事。


9.png


第3步 找词语(文案的表现)


当我们有了创作概念,有了故事场景,你最后一步需要做的是,找到合适组合元素,如同玩乐高积木一样,拼装成一句排比文案。


这个组合元素可以是前缀词、结尾词,也可以是连接上下文的句式等等。


比如前文说的京东金融的《你不必成功》文案,每一段都是以“你不必”作为开篇词,凯迪拉克文案以“只见xx,不见xx”作为句式贯穿全文。


例子:诚品书店文案


 1.png


这是来自台湾文案天后李欣频的作品,她擅长于写这一类排比式广告文案。


我们试着用刚刚总结的方法解构一下,是否依旧是这样写排比文案。


第1步:我们找到的诉求概念:在书与非书之间,我们欢迎各种可能的阅读者;


第2步:我们找到的诉求场景:阅读海明威的老人与海、阅读凡高的麦田油画、阅读罗丹的人体雕塑等等;


第3步:我们找到的组合元素:因为产品的使用场景是阅读,所以采用组合的句式是:“xx阅读xx,发现xx”。


然后用句式进一步演绎场景细节,就是一篇排比金句文案了。


这么一解构,你是否发现原来那些经典的文案,其实也是如此简单的呢?!


小结一下,要写一个排比金句文案只需简单3步,第一步先找到创作概念,然后将概念植入使用场景中,再根据场景找到组合元素,最后组装成句。


3.png


0.1、什么是排比文案?

0.2、排比文案分几种?


1.词语排比


1.1 单词排比


1.2 同词排比


2. 短语排比


3.句子排比


3.1单句排比


3.2复句排比


4.段落排比


4.1段首排比


4.2事件排比


③如何写排比文案?


第1步 找概念(文案的源头)


第2步 找场景(文案的表现)


第3步 找词语(文案的表现)


调动消费者购买欲望的文案写法
展开阅读全部

1

0
评论 0
注册/登录后,方可发布评论