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学会杜蕾斯营销的六大思路,还怕产品卖不出去吗

01月30日11时36分 tripleww 来源: 转载

无论是从盲目追热点到模块化整合,平台化运作,还是内容互动的场景化,杜蕾斯都是社交营销领域的引领者。


诗人?段子手?情感专家?恋爱老司机?如果你用这些标签形容杜蕾斯,都不为过。2018又是内容营销爆发的一年,有人说杜蕾斯营销套路老化了,两性话题的天然优势让杜蕾斯坐享品类风口的流量,只要给一个荤段子,配合网友的脑补再创作,这世界是不缺荷尔蒙的。


然而一个品牌如果能产生层出不穷的热点话题,制造各种刷屏互动,让大众跟随并津津乐道,成为网络社交的焦点,是需要优质的运营手段和营销策略来支撑的。安全套品牌众多,其中不乏营销中的佼佼者,到目前为止,我没有发现有赶超杜蕾斯的品牌。


2018年杜蕾斯内容营销实现了策略转变,主要体现在以下三个方面:


一、内容体系化——营销内容整合,模块化,平台化运作,如果细看杜蕾斯官微,会发现内容创意不再是分散无规律的,而是明确分了模块:四季诗集系列,杜绝胡说系列,有奖互动系列,创意文案和创意海报等。分时段培养用户的互动习惯。


二、运营产品化——每一条内容的产生,都让用户一起参与进来产生互动,每一次互动都在解决用户的某些需求,让营销像产品一样解决用户的需求,从引发用户追捧到引导用户参与,让每个用户都参与进来成为营销者。


三、互动场景化——夏天讲避暑,冬天说严寒,世界杯侃足球,情感话题谈两性日常,丰富的场景使得话题的开展有了更多的空间和时间,创意性给大众带来足够的新鲜感并参与其中,品牌理念也植入更多领域,向外延展。


下面我们从具体板块分析杜蕾斯内容营销的6大“套路”:


1、杜绝胡说系列


你今年多大?还会向自己喜欢的人告白吗?


让你觉得ta还不错的那件小事是什么?


异性的哪些行为,会让你好感全无?


9月,你都立过什么恋爱里的flag?完成了吗?


杜蕾斯化身两性情感专家,一说就是一年!两性问题中的热点话题,都让杜蕾斯说完了,每个话题都以问题的方式和粉丝进行互动,让用户参与其中,不仅有良好的传播效果,同时具有社交属性。




2、四季诗集系列


春夏秋冬四季诗歌系列,从文化的角度表达了季节,恋爱,艺术和两性关系。文化能为品牌赋能,而且是持久性的,中国文化博大精深,文化的影响力和传承力远远大于单纯的产品和服务。文化延伸拓宽了品牌传播的维度,成为杜蕾斯内容营销中重要载体。


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想看更多杜蕾斯四季诗合集,点击文章:杜蕾斯诗集 | 四季全60首


3、有奖互动系列


杜蕾斯官方微博每个月都会进行有奖互动环节,通过奖品鼓励粉丝参与,分享,形成互动营销。奖品一般为杜蕾斯产品或者联合其他品牌做跨界。


杜蕾斯的有奖互动,不单单是简单的copy微博有奖转发,然后@几个用户,而是在参与环节做了流程简化,让用户参与的环节变少了,在互动环节增加了流程,让粉丝参与的渠道变多了。






4、互动文案和互动海报系列


杜蕾斯总能找到或有趣或新奇或扎心的切入点,以简单的几句文案作话题引导,或引发粉丝共鸣、或刺激粉丝的好奇心与探知欲、或勾起粉丝的表现心理,让用户积极、主动地参与回复和讨论。内容创意十分多元化,从两性话题延伸,涉及到多领域多维度,主要表现方式如下:


文案填空:固定在“早、中、晚”的某个时间点发布,并设置固定的话题标签,培养粉丝的互动习惯。



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海报组图/长图:充分掌握用户习惯、喜好与心理特点,挑选最符合TA们年龄层、关注领域的话题。并结合日常生活中普遍关注的话题和常见现象进行组合,完成创意互动海报,用创意脑补并进行再创作和二次传播。


话题引导文案简洁有力,一两句话极佳;有明显的引导性词语,如:你认为、是什么、你呢、说说等等,引出用户的想法进行互动传播。





5、热点IP营销


在热点营销方面,杜蕾斯可谓是快准狠,产生了很多教科书级别的创意,每次借势都让自己成为焦点。一个核心的因素是:产品形象元素化植入热点IP,互动话题,通过组合、解构、旋转、延伸、嫁接等形式改变产品的形状或外观,然后植入海报中。这样的创意方式,让热点事件和IP素材几乎是现成的,只需考虑如何让产品与热点产生连接。而在热点的选择上也慎之又慎,更注重品牌化而非社会事件。


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2018,已上膛出发


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复仇者联盟三


不论何时开展,我都在第一线


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高达开播纪念日


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皇马三连冠


一夜酣战,三次巅峰


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谷歌20周年,我只要开口,就在说爱


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这是一个邀请函


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你的home键,归我了


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碟中谍6


主角,永远只有一个


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星球大战#绝地武士


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NBA总决赛,这不是问题


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英格兰vs比利时,我在上你在下


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阿根廷vs法国,强强对决


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克罗地亚vs法国,今夜无人入眠(4)


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法国夺冠


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炫AI生活


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天猫双11,十年一转眼


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EmojiDay


6、节日节点及社会化营销系列


杜蕾斯在节日节点方面,通过创意组合将爱,安全,环保,科学等品牌延伸理念元素化,再植入日常生活中的大多数领域:文化,经济,体育,音乐,科学等,让一切和这些理念有关的价值观都成为杜蕾斯品牌的传播载体。创意方面从社会化大观念入手提炼焦点,从产品形态,两性话题等提炼出契合点进行组合。


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情人节,话都在花里


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祝你新年,不止大一点


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妇女节


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中秋节


天涯共此时


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万圣节


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世界读书日


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世界人口日


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世界肾脏日


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世界无烟日


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国际母语日


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世界水日


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人类月球日


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国际接吻日


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牛顿诞辰,动能永久,势能长久


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哥德巴赫猜想日


人生的数学考试里,你是最难的公式


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几何学系列


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达尔文诞辰


进化,从简单到不简单


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世界环境日


套好,包住,扔准


7、小结


2019年无疑会是数字营销的主场,传统广告行业和企业都面临着艰难的数字化转型。杜蕾斯算是数字营销的宠儿,互联网让这个特殊的品类在社交领域和用户产生了良性连接并大放异彩。无论是从盲目追热点到模块化整合,平台化运作,还是内容互动的场景化,杜蕾斯都是社交营销领域的引领者。


归根结底,数字时代的营销是不断流动的,只有在变中求胜,营销才有出路。


学会杜蕾斯营销的六大思路,还怕产品卖不出去吗

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