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简介:

抖音如何打造爆款营销方法分享

上传时间:03月11日11时05分

怎么在眨眼间抓住用户的注意力?这里是有技巧的。所有的爆款视频里都隐藏着一个共同的法则:吸引力法则,拆解开来就是“一个模型+五组案例”。


同样是在抖音里化妆、跳舞、才艺展示,甚至都是漂亮小哥哥小姐姐,但有人能拍出100W点赞爆款,有人只有5个,比如本人。


虽然人类的本质是复读机,但你一定不甘心只是复读红人的内容,却无法复制红人的成功。


做抖音最悲伤的,莫过于用户刷到你的时候,瞟一眼就继续往下滑了。再好笑的段子,再精良的制作,用户直接往下滑,一点机会都不给你。虽然短视频只有15秒,但真正决定生死的是开头那5秒、3秒,甚至1秒。


怎么在眨眼间抓住用户的注意力?这里是有技巧的。


所有的爆款视频里都隐藏着一个共同的法则:吸引力法则,拆解开来就是“一个模型+五组案例”。


结合自己实际情况食(研)用(习)更佳。熟读并背诵,想不上热门都难。


一、一个模型:心智旅程


从用户心理角度出发,看抖音的过程就是一段“心智旅程(mind journey)”。什么是“心智旅程”?人的行为无论大小,都是由动机驱动的。


是否下滑?看下去还是下一个?看完是否点赞、是否评论、是否关注?背后有一系列的心理动机变化。在用户观看这短短15秒的心智旅程中, 其实内心戏非常丰富,在不知不觉间经历多次心理决断。


而高明的内容创作者,绝对是洞察人心,影响用户心智的高手。


碎片化内容消费时代,要想打动用户,传统的“埋伏笔——推进程——进入高潮”的路线太不适用。故事最好像好莱坞大片一样,“开头即高潮”,迅速制造一个肾上腺素飙升的“Wow瞬间”,“勾引”用户沉浸到视频制造的场景,不仅看完15秒,甚至意犹未尽再来一遍,或是期待下一集。


而爆款的核心秘密,就是“建立期待”——用无数个诱因(incentive)制造期待感,让用户产生看下去的动机(motivation),从而发生动作(action)。


15秒长度留给用户的思考的时间有限,开头3秒,甚至1秒就决定了用户是否会看下去,期待感是否设置到位就显得非常重要。


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二、五组案例:什么是有期待感的视频?


抖音的“美好生活”里,无论是观感上好看的小哥哥小姐姐或小动物,还是情感上产生共鸣的感动和有趣瞬间,爆火的视频都在视频开始时设置悬念,利用音乐、人物、视觉、身份和文案等元素建立“好笑”、“好看”、“感动”、“有新知”等期待。


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1、音乐期待:用音乐情绪制造悬念


BGM是抖音的灵魂,合适的BGM是爆款的关键要素。


音乐制造悬念分两种,一是音乐类型对应不同情绪,比如欢快的、舒缓的、诙谐的……另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频,比如《attention》对应的舞蹈,某段感慨声对应的高考/考研/法考等考试成绩公布……


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煽情音乐,建立“会很感动”的期待


2、人物期待:出镜即巅峰


真人出镜的视频里,不同类型的人物会直接产生不同的心理预期。好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期,比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物、有新奇的特殊才艺的人物……


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高颜值,建立会好看的期待


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明星达人,建立不看就out的期待


3、视觉期待:男人女人都是视觉动物,好奇心让人不理性


男人是视觉动物,其实女人也是,毕竟眼睛是人类认识世界的主要感官。开头是普普通通的画面,还是充满视觉刺激的画面,播放完成率会有天差地别。


让人类保持理性不是件容易的事,视觉刺激带来的好奇心往往激起用户的向往,一个让人想让人感慨李佳琦式“amazing”和“好美”的视频,有什么理由不上热门。


罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式,用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心,产生看下去的动机。




意外的场景、新奇的视角、罕见的美景,触发“值得一看”的期待


4、开门见山式期待:有趣的灵魂与有用的主题


在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容,然后在接下来的视频中详细讲解,只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关,就能触及用户的好奇心与求知欲,让用户有欲望了解详情。


通常情况下可以通过设置封面、开头抛出问题和利益点,直接抓住用户的好奇心理等方式实现。如果新闻写作需要在开头写出“5W+1H”,那开门见山式视频就是在开头给出结论,用剩下15秒解答what、who、where、when、why和how的疑惑。比如“春节在家如何健身”解答how,“春节护肤99%的人都做错了”解答why。


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通过视频封面,建立“有新知(how)”的期待


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利用“开场抛出问题” 建立“会很刺激”的期待


5、身份期待:代入感自带共鸣属性


人们对与自己有关的内容会格外关注,如果在视频开始时提到受众人群的身份标签(地域、职业、爱好等),或共同关注的话题,就能成功引起观众的兴趣。


刻板印象不是一个好词,但拿刻板印象自嘲却很容易打动这届深受刻板印象祸害的用户,比如怕冷的北方人,没见过雪的南方人,疯狂改稿的媒体老师……


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三段视频对应子女、男朋友、爱香味的女生,建立“和我有关”的期待,天然引起共鸣


6、文案期待:把上述方式植入文字


抖音虽然以视频为主,但刷视频的时候,用户的眼珠会不自觉的瞄向文案(想想你有没有这个习惯)。厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。


把上述对封面、画面的设置方法用到文案上,精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式,让用户刷到画面时配合文案食用,不知不觉看完一条视频。


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悬念预告,建立“有惊喜”的期待


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设问,建立“有新知”的期待


最后,划重点:套路千万条,“期待”第一条,悬念不到位,运营两行泪。


五组案例看完了,是不是还不过瘾?用好这套抖音视频的内功心法,在视频里埋一点小心机,你也能早日上热门,天天上热门。


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