从07年CoCo 进驻大陆市场，到11年一点点在上海力推现泡现煮茶；从13年四云奶盖强势带火奶盖茶，再到16年喜茶、奈雪の茶神仙打架…餐饮人见证着茶饮品牌、市场的发展壮大，也切实感受着同业竞争的不断加剧。

在你死我活的奶茶红海中，一个小女孩却不动声色的网罗了一众粉丝，热点、福利、资源置换…营销套路层出不穷，精准刺激用户，大有“闷声发大财”之势！

 蜜 菓 

我的世界

全部给你

今天就和小编一起理性分析，蜜菓的品牌营销，有哪些值得我们学习的地方呢 ？

1、你了解你的消费群体吗？

开始品牌营销前

首先要对粉丝群体进行画像定位

蜜菓在明确用户群体多为年轻女性后

将 粉丝群体偏好贯彻到了

每一步的营销动作中：

写推文时优先考虑年轻女性

更感兴趣的星座、恋爱、

影视、追星等话题

图片、配色充满少女心

和品牌形象结合加深粉丝印象

活动主题、内容围绕女性关注点

持续刺激粉丝使其与品牌产生情感共鸣

当粉丝持续从某个品牌里接触到比较感兴趣的内容后，就有可能培养出粘性，之后做活动推广都会更容易。

此外，蜜菓营销坚持有趣才是第一生产力，将枯燥的产品介绍玩出了各种花样。

2、蹭热点：先准后快，拒绝自嗨

如今“蹭热点”已经变成

品牌营销的常态化操作了

想脱颖而出，就得既快又准

时效性当然尤为重要

热点的寿命通常不超过三天

因此我们需要一双善于发现热点的眼睛

提前构想如何将品牌与热点结合

最好在热点爆掉的当天就顺势推送

ZEPETO爆红期，为蜜菓小女孩形象捏脸，并以为蜜菓女孩速配男友的方式介绍产品。

其次在蹭热点时先考虑

自己的品牌和热点搭不搭

会不会有损品牌形象

会不会和以往的风格出入太大

不能融合品牌特性的

盲目蹭热点，只是自嗨

3、做活动一定要花很多钱吗？

很多老板不看好做活动

觉得很费钱还没啥效果

其实做活动未必要很贵

但一定要很“对味”：

活动时间要选准

一般在周末展开效果较好

提前3-5天开始预热

活动参与方式要简单

“懒人时代”超过三个步骤

的活动参与方式都过于复杂

奖品尽量贴合节日、品牌

蜜菓圣诞节的针织杯套

马上俘获了精致女孩的心

春节红红火火的对联和红包节日气氛满满

蜜菓形象贴纸也受到了粉丝的追捧

这些活动的费用其实都不高

但因为贴合粉丝需求、符合品牌形象

最终活动效果都不错

4、跨界营销 : 坚持资源置换

在建立了自身品牌优势后

就要考虑扩大品牌影响力

跨界营销就是一直很好的途径

品牌运营者应该有意识的积累资源

寻找与自身品牌最适配的合作方

利用双方优势 挖掘潜在客户

蜜菓联合雀巢、同道大叔开展

线上线下联动活动

以调侃12星座喝奶茶方式展开话题

蜜菓可以借用同道大叔的IP影响力

挖掘潜在粉丝 提升品牌形象

而对同道大叔来说

蜜菓遍布全国的门店

和线上线下联动的模式

也能够为IP形象增加曝光率