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品牌策划> 营销案例> 蜜菓如何从奶茶中杀出血路?

蜜菓如何从奶茶中杀出血路?

19年03月27日10时45分 tripleww 来源: 转载

从07年CoCo 进驻大陆市场,到11年一点点在上海力推现泡现煮茶;从13年四云奶盖强势带火奶盖茶,再到16年喜茶、奈雪の茶神仙打架…餐饮人见证着茶饮品牌、市场的发展壮大,也切实感受着同业竞争的不断加剧。


在你死我活的奶茶红海中,一个小女孩却不动声色的网罗了一众粉丝,热点、福利、资源置换…营销套路层出不穷,精准刺激用户,大有“闷声发大财”之势!


 蜜 菓 


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我的世界

全部给你


今天就和小编一起理性分析,蜜菓的品牌营销,有哪些值得我们学习的地方呢 ?


1、你了解你的消费群体吗?


开始品牌营销前

首先要对粉丝群体进行画像定位

蜜菓在明确用户群体多为年轻女性后

将 粉丝群体偏好贯彻到了

每一步的营销动作中:


写推文时优先考虑年轻女性

更感兴趣的星座、恋爱、

影视、追星等话题





图片、配色充满少女心

和品牌形象结合加深粉丝印象




活动主题、内容围绕女性关注点

持续刺激粉丝使其与品牌产生情感共鸣


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当粉丝持续从某个品牌里接触到比较感兴趣的内容后,就有可能培养出粘性,之后做活动推广都会更容易。


此外,蜜菓营销坚持有趣才是第一生产力,将枯燥的产品介绍玩出了各种花样。


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2、蹭热点:先准后快,拒绝自嗨


如今“蹭热点”已经变成

品牌营销的常态化操作了

想脱颖而出,就得既快又准


时效性当然尤为重要

热点的寿命通常不超过三天

因此我们需要一双善于发现热点的眼睛

提前构想如何将品牌与热点结合

最好在热点爆掉的当天就顺势推送


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ZEPETO爆红期,为蜜菓小女孩形象捏脸,并以为蜜菓女孩速配男友的方式介绍产品。


其次在蹭热点时先考虑

自己的品牌和热点搭不搭

会不会有损品牌形象

会不会和以往的风格出入太大

不能融合品牌特性的

盲目蹭热点,只是自嗨


3、做活动一定要花很多钱吗?


很多老板不看好做活动

觉得很费钱还没啥效果

其实做活动未必要很贵

但一定要很“对味”:


活动时间要选准

一般在周末展开效果较好

提前3-5天开始预热


活动参与方式要简单

“懒人时代”超过三个步骤

的活动参与方式都过于复杂


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奖品尽量贴合节日、品牌


蜜菓圣诞节的针织杯套

马上俘获了精致女孩的心


春节红红火火的对联和红包节日气氛满满

蜜菓形象贴纸也受到了粉丝的追捧





这些活动的费用其实都不高

但因为贴合粉丝需求、符合品牌形象

最终活动效果都不错


4、跨界营销 : 坚持资源置换


在建立了自身品牌优势后

就要考虑扩大品牌影响力

跨界营销就是一直很好的途径


品牌运营者应该有意识的积累资源

寻找与自身品牌最适配的合作方

利用双方优势 挖掘潜在客户




蜜菓联合雀巢、同道大叔开展

线上线下联动活动

以调侃12星座喝奶茶方式展开话题

蜜菓可以借用同道大叔的IP影响力

挖掘潜在粉丝 提升品牌形象


而对同道大叔来说

蜜菓遍布全国的门店

和线上线下联动的模式

也能够为IP形象增加曝光率


蜜菓如何从奶茶中杀出血路?
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