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说起高考,不由得让人回忆起那段青葱岁月:堆成小山包的卷子和五年高考三年模拟,还有因为刷题而写空的一支支笔芯…
而在高考前夕,晨光文具的一支走心DIY小游戏却独占了广大用户的朋友圈:熟悉的教室、凌乱的桌面以及一段段走心文案,不由的让人重温了一把奋战高考的热血岁月!
H5圈层发力
线上多元玩法延展
这个H5小游戏以“陪战”为主线,除了还原高中时的陪战书桌,还可以让用户以学长学姐的身份,向考生分享自己的陪战宣言。
首先映入眼帘的是一支钢笔进度条,“正在重返高三…”的加载文案显现出来,接下来出现的场景便是熟悉的前桌同学、课桌以及写满文字的黑板。
输入姓名和高考年份后,就可以开始DIY自己的陪战书桌了;在书桌搭建完成后,通过输入陪战宣言并分享回忆,为2019届考生应援。
陪战书桌的创意在于借着高考的大热点,勾起受众对自己高考时期的怀念,从而自发分享到自己的朋友圈,不仅为应考生加油打气,也起到了品牌圈层传播。
高考对大部分人来说,都是一个特别的记忆。晨光通过简单的DIY小游戏,展示了“我的陪战书桌”,然而,依靠单一的H5在品牌传播过程中具有很大的局限性,线上的多元玩法延展配合才是进一步扩大品牌声量的基础。
6月4日,晨光上线暖心陪战视频,视频中不仅有家长、班主任的暖心祝语,还有晨光奶奶以及大三学长为考生打气助威。
除此之外,晨光官微发动广大网友为考生转发66条高考祝福,而这有可能是史上最长的打call海报了。
除了线上的转发祝福以及视频渗透,晨光还上线了666陪战表情包,“盘他”、“冲鸭”、“高考神器”等好玩有趣的加油鼓励,通过一种幽默的方式,间接的扩大了品牌声量。
而在高考结束的那一刻,晨光以一组#感谢陪战的你#海报收尾,暖心文案更是道出了所有人的心声。
跨界建立“高考陪战室”
线下布局城市应援篷
擅长暖心营销的晨光文具,在这个考试季,除了线上H5、祝福视频、表情包等一系列的传播造势,晨光线下的联动布局更是井然有序地进行。
在高考季这个营销节点,晨光算是常客了,去年就联合了麦当劳打造陪战自习室,引发网友一致好评。而今年,晨光文具联合了连咖啡Coffee Box,共同推出“逢考必过”咖啡套餐。
(金奖咖啡+晨光666 Plus=逢考必过)
除此之外,晨光跨界连咖啡Coffee Box在上海打造了一家“高考陪战室”:整齐的课桌、写满字的黑板以及励志的战斗宣言,带领用户重回高三战场。
不得不说,晨光的场景营销高明之处在于以高考热点为背书,借用户的青春为情感基点,从而打造沉浸式的场景。
吴声在《场景革命》中说道:“很多时候,人们喜欢的不是产品本身,而是产品所处的场景,以及场景中自己浸润的情感”。场景营销给予用户一种沉浸式的品牌体验,在环境的营造和熏陶下,从而加深对品牌的好感度。
不仅如此,在6.7-6.8高考期间,晨光还在全国40个城市布局了近300场的陪战应援篷,必备文具、急救药品以及饮用水一应俱全,更是让考生在考场上无后顾之忧。
O2O联动配合
构建全渠道整合营销
在线下跨界营销上,一个是文具届领军人物,一个是咖啡届新生代大咖,这两个品牌在契合点上可谓都是高考“神器”。笔是高考不可或缺的,咖啡则是奋斗路上提神醒脑的好帮手。
而真正让晨光引起现象级传播,核心在于它的线上线下整合营销能力。
1、紧跟热点,使品牌深度捆绑“高考”
不论是去年高考晨光与麦当劳跨界,还是今年与连咖啡的深度合作,作为一个文具品牌巨头,晨光始终与“高考”进行深度捆绑,充分利用社会节点来发挥自身品牌效应。
现代营销学中的蹭热点来源于品牌“次级联想”理论,即品牌通过和其他元素的协同互动增加用户对于品牌的注意力,而对于与高考热点具有高契合度的晨光来说,可谓是锦上添花。
2、 “顺滑”+“速干”,建立核心诉求
纵观这一次晨光#你不是一个人在战斗#的营销战役中,基于考试场景,晨光始终把握两大诉求——“顺滑”和“速干”,从而构建晨光666 Plus考试笔,可以说是专门为考试孕育而生的笔。
从“孔庙祈福”到“晨光666”,晨光逐渐把目光转向了过硬的产品功能,以一种更直接的方式,与消费者建立沟通。
3、跨界场景打造,建立用户情感桥梁
晨光文具与连咖啡Coffee Box之所以成功,关键在于品牌营销手法引起了消费者共鸣,形成了有效的沟通语言。
而在品牌打造上,晨光没有进行喊口号式的营销,通过跨界打造真实场景,直面用户取而代之,以真切的情感营销与消费者沟通,让消费者将在各渠道感受到的美好情感移情到品牌上。
在这个“高考陪战室”中,最重要的关键词是让体验者重温青春时代,而场景的氛围构建,使得用户可以自然地融入场景之中,在无形中将品牌传播出去,而这也使消费者形成一个固有印象:“每个人的青春里,都有一支晨光笔”。