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刷屏的《瑞幸咖啡宣言》,句句都是好文案

19年07月01日11时07分 tripleww 来源: 转载

关键词: 咖啡文案

上班打卡的前一刻,

你有被电梯里瑞幸咖啡最新发布的文案广告刷屏吗?


早在上个月5月17日,

瑞幸咖啡成功在美国纳斯达克上市,

用短短18个月的时间,

再次刷新了中国公司IPO的新纪录。


如此重要的时刻,

“出人头地”的瑞幸咖啡,

在世界的十字路口——纽约时代广场,

用这一组文案海报,

既回应了外界的质疑,

又表明了品牌的态度

——《瑞幸咖啡宣言》!


句句朴实无华,却震撼人心!


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好的咖啡,其实不贵

咖啡不是奢侈品,只是一杯日常饮品

 

细品一番,文案无疑是在针对中国市场咖啡价高的现象,

而这类现象的代表,星巴克首当其冲。

瑞幸在表达

“咖啡的品质,并非由价格决定”理念的同时,

顺势宣扬了自身“价格合理、亲民”的竞争优势。

并且,大有鼓励意向消费者大胆尝试咖啡之用意。


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你喝的是咖啡,还是咖啡馆?

我们不需要你为空间付费。

 

话说到这里,已经相当明显了

——针锋相对地吐槽星巴克“第三空间”的品牌概念:

星巴克一直在强调,星巴克可以为消费者提供除“工作、生活”外,

“社交、休闲、商务”的第三个空间。

而这一概念自进入中国,

便收获了无数都市白领的青睐,

被称为星巴克在中国一家独大的根本原因之一。


但不容忽视的是,有不少消费者对此“看不顺眼”:

认为去星巴克的人并不是有多爱咖啡,

而是“装X”、“显示身份”、“伪小资”……

作为后来者、挑战者的瑞幸,

迅速把握对手的槽点,

实际上是提出了“专注做咖啡,为咖啡买单”的品牌主张,

很犀利!


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好咖啡的味道,喝久了你就会知道

即使IIAC金奖豆也无法一开始就取悦每一个人。

 

真正的强者,不仅能硬刚对手,还得与消费者深度沟通!

自成立以来,hater们一直在拿瑞幸咖啡的品质与口味说事。

打铁还需自身硬,

对于产品的研发、打造,

原料供应商的选择,

瑞幸咖啡还是比较上心的,也有自己的想法。

借此机会,他们或许想表明,

咖啡是极具个性化的消费品,主观的意见不能抹掉瑞幸咖啡优良的品质。

既回应了对品牌产品的质疑,

又巧妙地教育了市场。


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喝咖啡不太健康?

你想多了!欧美日韩每人年均饮用300多杯。

 

充满野心、想要做大做强中国咖啡市场的瑞幸,

肯定不能容忍外界对咖啡以及整个行业的无解!


早在2018年,瑞幸咖啡声名鹊起之际,就有“咖啡致癌”的谣言传出。

瑞幸所幸在成功上市的时间点上,

再次用“欧美发达国家常年喝咖啡”的事实打破谣言,

为咖啡正名!


高明的是,此举又能引发大众的疑问

——中国人年均饮用咖啡多少呢?

(数据统计,不到4杯)

从而顺气自然地让大众坚信:

咖啡,在中国大有可为!


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中国人没有喝咖啡的习惯?

在瑞幸,89.6%都是回头客

 

了解瑞幸咖啡的朋友应当清楚,

它身上的另一大吐槽点、质疑点,

便是“烧钱补贴是否有效”?


瑞幸很聪明,借助“回头客”比例数据,

婉转印证了自身模式的健康与可持续。


89.6%的回头客,那么其复购率也不会太差,

这也意味着,

瑞幸并非无脑烧钱,

而是已经培育出了一批忠实消费者。


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中国咖啡和美国咖啡比,差距在哪?

差在自信。


最后这一句可以看出,

瑞幸咖啡文案对于中国消费者心理

有着深入的洞察与理解!


很多时候,挑动全民情绪与关注度的最佳方法之一,

便是用“民族自信”说事儿!


而事实上,咖啡在中国的消费者,

的的确确存在“崇洋媚外”的偏见,

顺带着认为,中国品牌做不出好的咖啡!

 

当然,表面上瑞幸咖啡是在替中国咖啡品牌说话,

实际上,有确立自己“中国民族咖啡品牌”的嫌疑。


更值得一提的是,

瑞幸咖啡蹭了“中美贸易摩擦”这个热点,

并且在美国人的地盘上,

发出“自信”的宣言,很能搞事。

关键在于,此举多少能够帮助品牌赢得更多国民的好感与支持。


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瑞幸咖啡的6句宣言文案,有理有据、朗朗上口,

且逻辑清晰、各有侧重点

——

既diss竞争对手,

又反击了网络黑子和谣言,

还撩动了消费者的情绪,

最终传递了品牌主张、自信与实力。


综合来看,实属难得的上佳文案!


刷屏的《瑞幸咖啡宣言》,句句都是好文案
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