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短视频广告如何有卖点,看这6种演绎方式

19年11月15日11时13分 tripleww 来源: 转载

关键词: 短视频营销

如果大家对广告视频有关注度的话,会发现近一两年,通过一组简短的沙雕视频来演绎产品卖点的方式越来越多。


典型特征就是卖点要突出、logo要大、情节要简单、看了要让人记得住!总结起来就是两字:卖货!卖货!卖货!


沙雕视频的风靡,就是这种大背景下的一个产物。当然,同样是沙雕,有的拼故事、有的拼脑洞、有的拼金句、有的拼形式。


其实,这样的广告案例近两年也出了不少了,背后也大致形成了一套比较成熟的创意方法论了。所以,今天,就结合一些具体的案例,剖析一些实用的方法论,给大家做一个简单的分享。


同时,也希望大家明白“运用之妙,存乎一心”。形式是皮,内容是魂。相比于单个案例的具体创意,更重要的是抽象出创意背后的系统方法论,并加以灵活运用。


一、卖点故事化


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我们话不多说,先上视频,看天猫超市品牌微电影,《生活小事,随时天猫超市》。


这个视频,选取了天猫超市用户身上发生的6个真实故事,将卖点融入到六个真实的生活场景中。将重物送上楼、1小时送达、半日达等卖点一一呈现,覆盖了做饭、旅行等常见场景。


这种表现手法的优点在于,生活化、接地气,缺点在于创意的冲击力和戏剧化有所欠缺,但是胜在真实感、胜在生活化,用真实的力量打动人。用在超市、生活用品等方面,就非常合适。


比如宝洁在2019年新年做的《家有xi事》,就把洗护用品植入到了一个个有趣的春节小故事中,幽默又不尴尬。


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二、卖点夸张化


如果说卖点故事化,是在真实场景中表现卖点,那么卖点脑洞化往往采用夸张、超现实等戏剧化的的表现手法,体现产品卖点对生活的改变,有效增强了创意的冲击力。


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2019年9月,华为Mate30系列全球发布会将在德国·慕尼黑展开。


华为上线了5支系列短片「这不可能 但很 Mate」,分别突出新品侧边操控、隔空操控、无线快充、慢动作、夜摄等五大功能亮点。


这种表现形式在手机创意上尤为常见。


比如OPPO在推出其新款手机OPPO Reno 2之际,围绕产品拍照和视频拍摄的产品特点,连续推出了一系列充满创意的广告。


分别以变焦四摄、视频变焦、视频防抖、视频人像虚化等功能特点,创作出以下几支充满趣味的广告短片。


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三、卖点类比化


卖点故事化和卖点脑洞化,都是一个对应一个卖点。


而如果此次创意只想传达一个核心卖点,那么把这个卖点提取出来,用一系列类似的场景来重复演绎一个卖点,能够有效加深用户对这个卖点的印象。


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比如前段时间凯迪拉克刷屏的《没有后驱,不算豪华》,用停车、健身、发布会、就医等12段生活场景组成了“没有___,不算____”句式,反复强调产品后驱的卖点,让人印象深刻。


类似的再一个例子。


天猫在双11期间发布了一条视频广告,由若干支短小精悍的生活情景剧组成,每一幕都是日常的愿望。


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她的幸福是每天被快递叫醒、他想成为最靓的广场舞王、他们个个都想着C位出道……在天猫,助你愿望11实现!


四、卖点金句化


在客户想要比较social风格的创意,或者产品卖点比较抽象、不好找实际的生活场景时,可以让段子、金句先出来,然后根据金句来反推视频的创意表现形式。


这种创意,以文案能力著称的环时非常擅长,来看两个具体的案例。


比如最近给陌陌做的反恐视频,用20条文案金句,串起了社交应该更轻松的核心卖点。


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比如之前给京东做的《带电新人类第三弹》,同样的配方,同样的味道,同样的20条金句。


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五、卖点拟人化


比拟手法应该是最常见的一种创意手法了,但是可以说常用常新,与沙雕视频一结合,也能产生独特的效果。


看看下面这些会说话的文具。


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再看看这些新来的小伙伴。


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是不是感觉同一个模板里出来的?


六、卖点证言化


俗话说,“耳听为虚,眼见为实”,就是把卖点最直观地呈现给你,你自己来感受,这是非常有说服力的表现方式。


最容易想到的,就是做个实验给你看,用实验结果亮瞎你的眼。


来看一个苹果的案例。


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广告展现了 iPhone 11 Pro 的耐用和防水功能,无论是儿童玩具、瓜果蔬菜、婚礼蛋糕还是风吹雨淋,iPhone 11 Pro都能扛得住。


您看看,大环境一不好,销售压力一来,苹果一样拍卖货广告。要您家品牌,销售压力大,就别总端着了,接点地气没啥不好,赚钱嘛,不磕碜!对吧


好了,不吐槽了,来看最后一个云闪付的案例。毕竟能看到这里也不容易,所以就放个15秒的吧。


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不用扫二维码,一闪就付,一看就懂。


总结一下


产品卖点的6种视频演绎方式到这里就就说完了,把十来个视频全部看完,一篇文章看下来二三十分钟也过去了。


希望对大家的工作有所帮助,没有浪费大家时间。


一句话总结下:沙雕视频好不好,核心要素:场景、脑洞、文案。


一张图总结下:


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看了上百个沙雕视频,总结出卖点的6种视频演绎方式


短视频广告如何有卖点,看这6种演绎方式
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评论 1
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u_3dUVPM7TDa
1F
21年11月11日02时13分

真的不错的