最近，随着武汉这座城市渐渐复苏，许多人也开始心心念念起了那里的樱花。于是，「全民云赏樱」就变成了社交平台上和直播间里一道特别的风景线。就在前两天，优酸乳定制的一场「云上樱花趴 live 」，又把「云赏樱」这样的线上活动做出了一种新玩法。

在里面你不仅能看到缤纷多彩的樱花风景，还能看到一款新产品是如何被一步步推向市场、推到更多人手中去的。而要追溯这件事的源头，则首先要从优酸乳在 2020 年所主打的一个核心概念说起：

一个核心概念：占位关键词「加优」

今年开年的时候，优酸乳为其所有的产品提炼出了一个核心传播概念——「新年要加优」。

之后在这个概念之下，优酸乳做了一系列推广，以期在同类产品中对「加优」这个关键词进行消费者心智占位。

比如「优国优民优酸乳：为健康加油，为爱加优」「优国优民优酸乳：为自己加优」等活动就是这个思路下的落地。

在进入到 3 月樱花盛开的节点上，优酸乳再一次把这个概念进行了延伸。

它借发布新品优酸乳缤纷果果粒的契机，顺势推出「樱花加优季」，并让品牌代言人，也就是两位新生代偶像宋威龙和陈立农来一起打响这场传播战役。

其中，3 月 6 日与宋威龙合作的「云发布会」，已经在社交网络上尤其是其粉丝群体中掀起过了一阵热浪。

而今天要说的，则是陈立农上线的这场「云上樱花趴 live 」。

一场「樱花趴 live」：给生活加优

从整场樱花趴的内容设计来看，优酸乳在前期可谓是做足了功课。

一方面，它结合陈立农个人乖巧、温暖特质，赋予了他足够的发挥空间和互动时间。

比如，在樱花趴的开场，陈立农先是以主理人的身份，用声音解说，带着粉丝们一起云欣赏了武汉的樱花美景。

然后又与「农妈」一起，以樱花作为食材，在家里 DIY 起了台式美食。

随着流程的往下推进，粉丝们还可以看到陈立农的互动问答、舞蹈教室、新歌MV……

之后，优酸乳还很贴心地为一位「农糖」设计了一个特别的连线环节。

这位「农糖」叫胡晗，她也是一位这段时间一直守护在武汉一线的医护人员。

在连线中，陈立农既向胡晗所代表的医护工作者表达了自己的谢意，也鼓励她和自己一起，给生活加优。

另一方面，优酸乳在这场樱花趴中，还围绕生活里举办轰趴时所需要的美食和美妆这个角度切入，专门设计了两个环节来突出新品优酸乳缤纷果果粒所拥有两种新口味——摇滚橘柚味和舞动桃樱味。

第一个环节是邀请到一位美食博主来以这两款新品作为食材，给大家分享春日樱花美食的做法。

第二个环节则是将这两种口味嫁接到美妆上，邀请美妆博主以这两款口味为灵感，专门画出了适合参加轰趴的摇滚橘柚妆和舞动桃樱妆。

而这样一个个环节看下来，能感觉到优酸乳在前期做内容策划的时候：

既精准考虑到了粉丝们的心理和情绪，使得他们在和陈立农的隔空互动中一点点加深对品牌的印象，同时优酸乳还将自己的新品作为一种创造灵感的媒介，融入到了日常生活场景当中。

并且在活动过程中，优酸乳也没有忘记在这个活动当中作为一个品牌的公益担当，为武汉这座城市送去关心与祝福。

这些多维视角的引入和多重内容的丰富，使得这场樱花趴，看上去也像是一场优酸乳献给日常生活本身的「加优趴」。

两个渠道发力：线上进直播间，线下进四大业态

在樱花趴结束之后，优酸乳还让陈立农与薇娅一起，进行了连线直播。

从直播的过程来看，优酸乳在两人的互动中，同样也带出了这次优酸乳缤纷果果粒所拥有的摇滚橘柚和舞动桃樱两种新口味。

实际上，如果再往前看的话，这并不是优酸乳缤纷果果粒第一次进薇娅直播间。

在上一次新品云发布会之后，优酸乳就安排了宋威龙与薇娅的直播连线，当时 30 分钟的直播过程中，在线人数峰值达 86.90 万。

之后，在 3 月 22 日樱花趴当天天猫乳制品行业单品榜中，交易指数排名第一。

也就是说，透过这两次围绕新品的营销操作来看，优酸乳其实已经开始尝试通过线上输出与明星粉丝们高度契合的内容再结合直播营销的方式，来拓展产品的销售渠道和新的增长点。

而从这一次销售渠道的布局来看，优酸乳并不仅仅局限在线上。

在线下，它还与永辉超市、永辉生活、永辉 MINI、超级物种合作，实现十城联动，终端快速铺货，做到线上线下齐发力。

可见，优酸乳这场营销，并不是孤立的存在，而是考虑到了全盘。

另外，如果说樱花之美，美在它的「一期一会」。

那么从我自己的角度看，这一次优酸乳在「樱花加优季」所推出的「樱花趴 live」，也像是一个品牌所带来的「一期一会」。

因为在里面能收集到值得陈立农粉丝们珍藏的回忆，能感受到优酸乳献给武汉这座城市的祝福和鼓励。

更能看到一个快消品牌，在季节性节点传播上的快速反应。

具体点说，这一整条传播路径看下来，优酸乳在操作过程中做到了这 4 点：

① 策略沟通精准化：

这一点主要体现在优酸乳借助代言人陈立农的影响力，用直击粉丝们心头喜好的内容，来达到新品辐射到目标消费者。

有数据显示：一直以来，优酸乳的核心消费群体以 16-25 岁的年轻人为主，而从陈立农的粉丝群体构成来看，女性粉丝占比高达 80%，并且 24 岁以下的占比也有 80%。

所以当陈立农以主理人的身份，来加入到优酸乳新品传播的链条中来时，其实也就相当于是品牌与粉丝的一次深度沟通。

② 内容输出云端化：

这一点无需多说，在这段特殊的时期，当品牌无法在线下施展拳脚的时候，优酸乳通过策划和制作符合线上云端传播的内容，能看到它在品牌营销思维上快速求变的那一面。

③ 产品卖点符号化：

如果你有注意，会发现整场「樱花趴 live」里面每一个环节在设计上，都有一个元素是贯穿的——「樱花」。

当樱花美食、樱花美妆、樱花音乐与优酸乳缤纷果果粒的舞动桃樱和摇滚橘柚这两种口味碰撞在一起的时候，无形之中，优酸乳也为自己新产品的卖点植入了一个深度记忆的视觉符号。

④ 销售玩法多元化：

这一点则体现优酸乳在抖音商业直播间与薇娅直播间中，用看、玩、买、抽奖、评论互动等多种方式来转化粉丝们的购买力上。

包括在线下和四大业态的结合，实现直接触达，也都能看到优酸乳这次新品推广过程中销售玩法上的多元化。

最后，也小小的期待一下，今年优酸乳围绕「加优」这个心智关键词，还可以做出什么样的内容营销来。

因为对品牌来说，最动人的不是找到那个跟消费者沟通的关键词地，而是找到这个词后的坚持输出。