一、全民营销与精准营销相结合

我们说全民营销和精准营销相结合，为什么呢？因为这是一个内外结合的问题。

从客户角度来说，全民营销更多的是对内，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，甚至是客户本身。

只要能带来客户都属于营销队伍的一员，而精准营销更多的是针对向外去拓展客户而言，要用精准的手段去获取，避免人财物的浪费。

全民营销，作为近几年房地产营销趋势，包括恒大、碧桂园、万科等在内的头部房企，都在不仅全民营销。

这种营销模式，在今天的疫情时代成为了众多地产商的杀手锏。

尤其是恒大，由于之前的全民营销布局，在疫情期间得以全员发力，全国一盘棋，一个“75折”更是直接将竞争对手干趴下了。

精准营销，也是时代发展的趋势之一。

大数据时代的信息量如此庞杂，我买一个300万的大平层，网上有一大堆资料，我该选哪个？这是消费者苦恼的地方。从开发商的角度，有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我。

那么你就需要精准营销。

所以，首先要做到全民营销和精准营销相结合。

二、品类营销而不仅是品牌营销

如果说在房地产的黄金十年，大家都是在大浪淘沙，从品牌角度拼出一个你死我活，那么在当前的新时代，品牌格局已然形成，头部房企站位趋于平稳，而接下来，则是拼品类的时代。

什么是地产品类？

在地产领域里有几个经典的案例就是品类营销的代表，比如万科的情景洋房，龙湖的合院别墅。

这些是区别于洋房和别墅的新品类，“唯我独有”，这就是品类。

但总体来说，当前各大地产公司还是品牌做的多，品类做的少。但这肯定是未来的发展趋势，

三、自媒体营销不是新媒体营销

时代变得就是这么快，当很多开发商都还没来得及从传统营销向新媒体营销转变的时候，时代的车轮已经走到了自媒体营销时代。

自媒体营销的趋势已经成为定势，目前处在由小到大的过渡阶段。

先更正一些对自媒体的错误观念。

第一个是很多人将自媒体等同于新媒体，新媒体只是一个相对的时间观念的区分，一百年前报纸也是新媒体。

自媒体是个传播模式的 巨大转变。

自媒体，即借助微博微信等工具平台，自己发声音。

第二个误解是自媒体等于企业做官方账号，不管是微博还是微信，这只是做了一部分。比如SOHO中国的自媒体，不仅包括其官方账号，潘石屹、张欣的个人微博也是重要的组成部分。

除此之外，还可以细分出很多账号，比如潘石屹语录、SOHO中国高管的微信朋友圈等等。自媒体营销，还包括用好行业以及跨界的自媒体，用第三方的声音为自己说话。

黄章林在实践的地产自媒联盟，正在努力践行。

第三个误区是认为自媒体营销是一个可有可无的小众营销。

统计数据表示在2012年中国互联网的移动端用户已经大于PC端了。以后我们买房子还要去看杂志、翻报纸吗？

自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的。

四、房企必须要学会的粉丝营销

粉丝营销是对应的概念，从企业的角度就是品牌，从消费者的角度就是粉丝。有人说只要一个品牌有一千个脑残粉，那么他卖什么都可以了，不管你推什么，他卖都会去买，然后推荐别人去买。

特别去关注某个品牌然后去扩散分享它的内容，这就是粉丝。

企业也能操作，那个叫客户关系管理，有社交网站就有粉丝，现在就是粉丝和品牌零距离的时代。

万科，龙湖，绿城都是粉丝营销的典范。

换到其他行业，小米通过十年的时间，从0干到世界500强，更是粉丝营销的最佳证明。

还有当前火爆的直播卖货，其实更是粉丝营销的高级形式，一些死忠粉真的可以做到，主播推荐什么就买什么，这种客户的重视度是最高的。

五、老生常谈不过时的体验营销

《体验经济》书中写道：在体验经济时代，每个人都是演员。

新时代更是对体验营销提出了新的要求，这种要求不仅仅是样板间、景观小品和工法展示，更是新技术引领下的沉浸式体验。

比如在去年再度火爆的VR看房，通过虚拟现实技术，让客户如临其境，更好的体验未来居所。

另外，个性化的风格，定制化的服务，更能为客户带来最好的购房体验，这种沉浸式的体验，最能引发客户的共鸣。

未来，这一趋势将会越来越明显。

体验不只是现场营造，也是终端体验，如何让消费者在移动互联触点上喜欢你，这个很重要。

交互设计，互动传播，体验营销的关键。