营销学里有句至理名言，没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人，因为物是死的，而人却是活的。营销不就是活人把“死”东西卖给需要的人吗？

不论你是选择卖品牌，还是卖文化。

我们都需要承认，今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天，谁能更好的塑造产品的价值，谁就会取得最终的胜利。

同样一双鞋，为什么耐克的6百多；李宁的2百多；特步的4百多？还是同样一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到几百。

有人说那是品牌的作用，还有人说是因为在不同地方卖，卖的价格当然不同。

购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快，能开多久，他们购买的是宝马车的价值，即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。买奔驰的人选择的是一种尊贵的身份。

所以，塑造产品的价值不是简单的说几句：“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”这么简单。对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键。

这些案例告诉我们，客户在购买的时候看中的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值。

如何让你的产品增值？

1、环境和氛围提升产品价值

同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱，老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。

前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的？

除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。

分享一个大威德服务项目的案例：

2000年，李佳霖女士在深圳创立了第一家“荔花村”英德红茶。多年来诚信经营，却依然发展不大。

随着互联网的不断发展、强大，李佳霖女士最新推出的新概念茶饮品牌，通过开创时尚新颖的泡茶方式——茶小妞，

开始专注于符合年轻人口味和生活方式的红茶产品，融入了当代年轻人喜爱的卡通风格，主打七款红茶七款心情，让年轻人也了解了茶文化的博大精深，对茶有了一种新的情感。

2、量化你的价值

比如我去一家企业，陪同他们做出了很大的调整。如果继续发展原有业务，可以很快做到世界第一，但我没让它在它最擅长的行业领域内花最大的精力继续发展。

因为在回归到市场和顾客价值上来讲这个没有什么意义。我们就转换了对这个价值的判断，而营销恰恰是能做价值判断最重要的经营环节，它本身是交换价值。

如果你给予别人的产品价值是无法量化的，别人是很难相信你的产品的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值。

从实际价值和心理价值两个方面进行量化，比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值。

心理的价值是客户内心深处的满足，是一种感觉！是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果，更轻松、更快捷、更安全。

3、产品的稀有性和独特定位

一瓶水在广州的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样？在珠江边上，我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中，他就等同于生命、珍贵过黄金！

在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章。

一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场，在旧市场过剩的产品，在新市场还是稀缺的

另一方面，要发掘产品与众不同的功能与效用。同样是牙膏，你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地。同样是洗发水，你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位

4、打造你的品牌和培养你的粉丝

品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如说两个人谈恋爱，如果有好感了，那是通过不断接触和了解慢慢培养（塑造）起来的；

而品牌正是通过不断的认知和了解，让你对他产生了感情与依赖。在我刚看到一个人的时候，对这个人产生的不会是品牌好感，只能是产品好感。

所以说品牌是什么？品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同，它是产品对应群体的情感价值的满足。

像星巴克、苹果因为个性与理念都拥有众多疯狂的粉丝。这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠实宣传者。

勿用质疑，所有的销售都在做同一件事，那就是证明自己的产品物超所值。

销售的过程，其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。

当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候，顾客就会及时选择成交；

当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候，顾客就会犹豫甚至选择判断，这个产品是否真正有必要进行购买

当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候，顾客就会选择离开，因为产品的价格已经脱离了产品的价值。

通过这个对比公式我们不难发现，对于消费者而言，价值对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素，那给我们的启示就是，我们在产品销售的时候，要通过专业的营销来塑造产品的价值。