年终岁末，暴增的消费力为品牌和用户之间的沟通提供了契机，品牌商们钟爱各种花哨的营销策略，传统大节必有的“怀旧煽情”“温情催泪”风，吹了很久依然还热着，然而品牌们精心谋划的催泪反转，消费者已然视觉疲劳，如何以简洁又真诚的营销策略，获得持续增长的营业额转化，才是关键。

前不久滴滴代驾上线了“6.6元起叫滴滴代驾”的魔性视频，轻松演绎多元化场景营销，紧跟着开启李诞滴滴代驾专场脱口秀“谁把喝多的你安全送回家”，两支视频，没有套路，以优质的内容营销锁客留存的同时，稳抓一大批新用户。

洞察核心目标人群

构建多元化服务场景

场景营销，已经成为各个品牌重点运用的营销方式，它能更精准有效地触达消费者，引起情感共鸣。

滴滴代驾通过洞察消费者的需求痛点，发掘出消费者在酒后以及身体极度疲劳的状态下无法自主驾车的矛盾点，构建出「兄弟聚会」、「姐妹聚会」以及「加班熬夜」三大消费场景，验证产品特性的契合度，引导消费者开启“找滴滴代驾”的心理诉求。

其次，不同场景后紧跟「找代驾」的广告语也在建立消费者对品牌价值观的认同度，“安全送回家”是滴滴代驾想传达的核心理念，传达代驾需求并不仅仅只有在“喝酒后”产生，其他任何身体疲劳的状态下都可发起代驾需求，适用于所有职场人士和饮酒人士，以真实典型的场景唤醒大众消费动机，赢得更高的购买转化率。

核心利益点强势纳新

“顺顺卡”提高用户粘性

营销的目的不仅是直接促成销售，还要解除消费者对品牌的认知不足和心理阻碍。

“6块6起出发”是这次魔性视频反复强调的核心内容，已经在受众脑海中构成记忆点，“6亿狂撒”同时曝光了滴滴代驾此次营销的巨额投入，凸显品牌让利的力度之大。利益点的反复传播降低了产品销售在消费者心中的阻力，降低新用户初次体验门槛，促成首次服务体验，加深新用户对品牌与服务的好感。

滴滴代驾端内上线“顺顺卡”，以会员形式为用户提供更匹配的个性化优惠方案，保障用户更多权益，让服务商品化，营销身份化，将平台的利益直塞形式转变为用户自主选择，品牌与用户的沟通更具有互动性，精准锁客后起到高粘性高留存率的作用。

在魔性视频“洗脑”之后，李诞和滴滴代驾合作的专场脱口秀上线——#谁把喝多的你安全送回家#，以一个爱酒人士的身份自述曾经亲历的「酒后回家的故事」，以及关于喝酒的苦恼，比如让好友接送喝醉的自己，结果路途颠簸到清醒；为了工作应酬始终戒不了酒；酒后打出租车胡言乱语差点惹祸等。

在脱口秀中，李诞精妙地植入滴滴代驾司机的专业性和文明性，凸显滴滴代驾安全可靠的品牌形象，为滴滴代驾力争口碑，强力背书。

紧贴生活日常的段子表明了暴露在酒后高危环境中的严重性，最大程度唤起消费者情感共鸣，为受众打了一剂预防针，时逢年末酒局饭局高峰期，“酒后找滴滴代驾”的心智印象已形成。

构建综艺形态广告

引爆传播热潮

如今的年轻群体审美愈加挑剔，对传统的广告植入套路都已厌倦，无法对此类产品产生强信赖感，甚至排斥，滴滴代驾深谙年轻群体偏好，打破传统形式，选择亲民个性的脱口秀为社交互动新载体，商业信息就被稀释，“撩人”于无形，用内涵的笑点引发年轻人的情感共鸣，受众主动接收品牌讯息的意愿更强，建立起“代驾找滴滴靠谱又放心”的品牌认知，轻松撬动年轻人市场。

脱口秀的碎片化和娱乐化，带来网络二次传播，网友发挥段子搬运工的力量持续讨论散播，与此同时，它还可以是广大群众春节消遣的谈资，成为线下社交基因，线上线下话题交互，联动推进，“滴滴代驾”潜移默化成为高频词汇，“酒后找代驾”的心智更成熟。

“好酒、全能、冷中带萌”不足以形容李诞，他还是脱口秀演员、诗人、编剧，微博粉丝近千万，国民皆知的“笑点”代名词，选择李诞为“产品体验官”和脱口秀嘉宾，源起他“爱喝酒”的人设，“酒后找代驾”的丰富体验，足以为滴滴代驾“代言”。

以用户为中心

玩转全链路闭环营销

滴滴代驾在此次年末营销中，跳出单点发力，单次曝光的局限，利用“多元场景的建立+“6.6元起找滴滴代驾”强利益点曝光+脱口秀内容输出”的营销节点布局，分步攻占大众心智，先挖掘痛点打造多元化消费场景，再利用强利益点曝光吸纳大批流量入场，最后找到消费者偏好投其所好，以“喝酒”“酒驾”“代驾”等优质段子引发情感共鸣，与受众建立心智连接，引导正面价值观，最终实现从“曝光-蓄水-收割”的全链路闭环。

滴滴代驾一直以来的营销力量都很强，之前的《生命线》油画，《一个人》短片，「打印电报」、「倒车入库」等中秋视频，都表现出滴滴代驾对受众偏好强大的洞察力，始终强调“多场景代驾需求”，围绕“代驾找滴滴，靠谱又放心”的品牌心智为核心，积攒了不少社交互动资本。

形式简洁利落，内容优质饱满，这就是品牌营销最诚恳的态度。