抓住年轻人的心智，是行业营销的共识，毕竟谁能拴住年轻人的心，就等于为品牌积聚了超高的流量基础，为此各大品牌各显其能，争相抢夺年轻群体的流量高地。

花式玩梗可以说是营销策略中的高级手段，它能快速在互联网中掀起浪潮，引发全民参与， 让消费者在不知不觉的欢乐氛围中对品牌产生好感。

 一、梗营销的流行

 “梗”是近几年才兴起的网络用语，是天津方言“哏”演变而来，在综艺节目中多次出现，是指桥段、伏笔、笑点，以一种幽默搞笑的言语或行为触动大众的兴趣点，进而在互联网圈层中传播再生。

“梗”从群众中来，又到群众中去。在互联网成长的这一代人，天生就有娱乐性的一面，他们喜欢表达自我，不吝啬分享，创造力强。对当下流行的热点事件或现象，总是倾向于在网络上发表个人态度，发现有趣搞笑的内容，擅长对其进行各种解读创造，渐渐地就形成了一种“梗文化”。

“梗文化”的受众主要是在年轻圈层，是年轻人独特的流行符号，代表着当前的流行趋势，从最早的“囧”、“雷人”、“你妈妈喊你回家吃饭”，到近几年的“真香”、“大猪蹄子”、“冲鸭”、“打工人”等，无一不是源自在网络上活跃的年轻人所创造。

有年轻人集聚的地方自然少不了品牌的身影，它们将“梗”作为融入年轻圈层的沟通神器，在娱乐化的时代里助力品牌年轻化营销，以年轻人喜爱的方式和他们打成一片，最终为品牌收获了超高的人气，于是“梗营销”风潮愈演愈烈。

而好玩的梗营销，能够形成独特的品牌记忆点，可以帮助用户加深对品牌的印象，有效拉近品牌与用户的距离感，成功搭建起两者之间的沟通桥梁。

二、花样玩梗策略

如今，互联网社交媒体正盛行，一个有趣的梗营销就能形成热点，演变成燎原之势，在大众玩梗的同时，品牌也以此借机助力营销策略，快速赢得消费者对品牌的注意力。

 1、谐音梗 

如今购物节云集，不断收割着大众的钱包，说好的理性消费，却完全陷入了不理性而李姓的消费中，俗称“李姓消费”，在看似一片其乐无穷之中，却是真实的“琦乐吾穷”了，最终就连依萍都要妥协去洗衣服了，“依萍如洗”的结果只因大家都一贫如洗了。

中华文化博大精深，现代人善于玩梗改编，生动形象的将经典成语改编为切合现实生活的真实感触，谐音梗一经推出，便引发大众的强烈精神共鸣，促进多轮传播热潮。

 2、流行梗 

“打工人”梗一夜爆火时，还搭配出了打工人之歌：“打工人，打工魂，打工人是人上人！下午好，各位打工人！一时间激起全网热议附和，微博热度快速蹿升至5、6亿，讨论次数达29万。就连明星们也纷纷来蹭热度， @张晋max 借势#一张图证明我是打工人#话题，搞笑又接地气的形象为其赢得了一波热度。

“秋天的第一杯奶茶”瞬间火爆全网，朋友圈呈刷屏趋势，微博话题阅读量高达24、2亿，讨论突破100万。抖音“秋天的第一杯奶茶”话题，37万个视频，总计有26、5亿次播放量。

作为全民级的热梗词，饮品行业肯定不能错过这次机会，喜茶、书亦烧仙草等纷纷开始借势热梗，销量持续暴增。之后，各大行业也开始借势热词，衍生出“秋天的第一碗螺蛳粉”、“冬天的第一顿火锅”……相似话题，引来了超高的人气关注。

还有“凡尔赛文学”刷屏时，微博话题阅读量高达9、5亿，阅读量20万，还收获了好几条热搜，更有继“打工人”之后的“干饭人”，也获得了极高的热度。

  3、身份梗 

变形记中，王境泽上一秒还在信誓旦旦说：“死都不会吃这里的东西”，下一秒就被“真香”打脸，搞笑幽默的转变引得观众哈哈大笑，于是王境泽就被赋予了“真香”梗。前不久，淘宝推出“一元更香节”就邀请王境泽代言，还创新梗玩法，喊出“不要真香要更香”口号,两者理念高度契合,可谓是珠联璧合的组合。

《乐队的夏天2》，爆火的五条人乐队，塑造了“打电话”的热梗词，拉面说将热梗升级成“睡不着给五条人打电话”主题，还在微博上发布#五条人有多爱打电话#话题，引起网友们热烈讨论。

这些为人熟知的热梗词，能够引发大众共鸣，品牌借势可以快速融入年轻人的圈层中，提升品牌声量获得大众好感，也能够有效降低品牌活动的宣传成本。

三、如何避免玩梗翻车？

玩梗好处多多，各大品牌蜂拥而至，但不可否认的是翻车案例还是数不胜数，如何玩好梗营销，方式方法尤为重要。

 1、内容普适性高，受众范围要广 

如果品牌借势梗营销，但它的覆盖面极小，输出后一部分受众听不懂看不懂，营销目的就难以高效完成。而普适性高的梗文化，一经抛出，用户便能轻松get，这种承载了同样认知的元素，使得品牌与用户距离瞬间拉近。

前不久聚划算邀请徐锦江参与活动直播，这位曾在周星驰版《鹿鼎记》中饰演鳌拜的经典形象早已为人熟知，其中一顶小红帽、花白络腮胡，撞脸圣诞老人的造型，被受众评为“国产圣诞老人”，大众熟知又喜爱的形象在时间长河中，打破空间局限，与受众快速建立沟通渠道。

2、切忌低级玩梗，内容正能量 

玩梗虽是讲究好玩有趣，但也要适度进行，尺度方面要把握好，它背后反映的是品牌态度，如果不能让人看到积极正向的力量，让用户产生品牌针对特殊群体的感觉、甚至违背社会道德，就会起到适得其反的效果，让品牌陷入社会舆论，影响自身形象。

前段时间大润发的女性尺码建议表发布后，就引发了众多女性的讨厌与唾骂，认为品牌有歧视部分女性的行为，虽然品牌的认知度得以提高，但是却没有为品牌赢得好的名声，反而让其陷入舆论风波。

还有被评为年度第一烂梗：“化粪池警告”，杭州杀妻案全网流传，凶手残忍的作案手段还有面对采访时淡定从容的表情，都让人感觉阵阵冷意袭来，同时也对被害女性产生深深的怜悯。但不久之后，“化粪池警告”却在网上火了起来，甚至还有商家挂出了“同款绞肉机”商品，这种无下限的开玩笑，已触及人性底线，玩梗需有度，更应理性对待。

3、内容时效性短，需抓住最佳时机 

在这个消费者注意力极度分散的时代，品牌借势梗营销需要及时，才能够彰显一个品牌对热点的敏感度。玩梗时效性比较短，抓住一个梗最有热度的时候进行营销，就相当于撬动了消费者兴趣点的传播机会，一味地“炒冷饭”，玩老梗，只能显得品牌落伍。

就如同“秋天的第一杯奶茶”热梗，喜茶等品牌趁着热度正值火爆之时，迅速抓住引爆点，让受众对热梗的注意力转嫁到品牌之上，间接促使了销量高效转化，也能很好延续梗的生命力。

近年来，年轻一代成为社交网络时代的主流，“玩梗”成为了一种潮流。品牌运用梗营销，能够快速吸引消费者的注意力，形成一个被用户乐于调侃的“梗”，也就形成了品牌独特的固定资产，能为品牌后续营销持续创造价值。

在营销传播中，有趣好玩的内容永远不会被消费者厌弃，也拥有极强的圈层穿透力。上兵伐谋，攻心为上，品牌借势梗营销，不但要用好玩拴住年轻人的心，还要持续创新保持用户对品牌长久的新鲜感。