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比“酱香拿铁”更香的,是瑞幸的文案

23年11月23日16时29分 tripleww 来源: 转载

关键词: 文案

什么是顶流?就是瑞幸咖啡和贵州茅台联名推出的炸裂新品“酱香拿铁”一官宣就热搜第一,直接刷屏朋友圈。


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一夜之间,每条大街小巷,每个人的嘴里,见面第一句话,就是“你喝茅台咖啡了吗”?


花19元就能品尝到一瓶难求的飞天茅台,这样的机会想必大部分人都不想错过。尤其是“白酒味的咖啡”更令人跃跃欲试。


“酱香拿铁”成为顶流背后,是瑞幸抓住了“早C晚A”的年轻人。


果然,酱香拿铁一上线,全国多个门店售罄,刷新单品记录,首日创下542万杯+销量,销售额突破1亿元+,妥妥爆单了。


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实际上,这份销量战报并不意外,因为早在上周五,瑞幸和茅台发布的联名海报中,文案就窥见了这份自信。


1、瑞幸x茅台联名

文案能有多自信?


在倒计时海报中,瑞幸更是用“喝半斤”、“有多贵”、“53度”等词汇暗示了与贵州茅台的合作。文案字里行间都充斥着贵族气息。


倒计时3天


这次联名热度有多高?

53度


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倒计时2天


这次联名有多「贵」?

贵州的贵


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倒计时1天


这款新品你准备喝多少?

喝半斤!


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正式官宣文案


品味酱香,致敬经典


美酒加咖啡,就爱这一杯


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这次的联名设计由潘虎设计工作室操刀,也就是之前操刀过瑞幸咖啡x椰树椰汁联名的。


一起来回顾一下之前椰树椰汁的联名设计。原版设计是这样的:


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拼贴诗的设计风格,很快被网友玩坏了,比如:


中国没有一个小鲜肉

逃出我DE手掌心


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2022设计师大赛

最虎包装

一颗椰子两口升天

这一杯在大气层

小心喝 没有用

从大气层逃到海中

太好喝了MADE

神仙出品


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2022太南了

幸好中国有一手

我们逃出地球升天

在大气层喝拿铁

榨两个椰子玩小鲜肉

赛神仙


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各种虎狼之词不忍直视,瑞幸甚至警车警告。鬼才网友们太会玩了,二次创作进一步带动了联名的出圈。


而对于此次瑞幸与茅台的联名,潘虎工作室还为瑞幸出了一组大字报海报,文案醒着醉,主打一个又醉又清醒。


1、


直接摊牌

又是我们干的

你知道这种联名

根本不需要设计


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2、


瑞幸x茅台

家人们谁懂啊

早C晚A(职场ABC)

一杯搞定


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当代打工人,早上靠咖啡coffee提神,晚上靠酒精alcohol助眠。成年人的血液里全是咖啡。


3、


抱歉!久等了

这一杯(隆重声明)

全款拿下

又不是没实力


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4、


注意!(请勿提前曝光)

保密协议签了

也是白签(扎心了)


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言下之意:档次太高了,想低调都难。


5、


什么档次(高端局)

跟我喝同一杯

一起哼~

美酒+咖啡

一杯又一杯


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配上邓丽君的《美酒加咖啡》,不自觉能哼出来。


6、


邓小姐 美酒

真的加咖啡了

微醺ing


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7、


9月的第一杯

高低要来二两

咖啡还是茅台

不重要(这谁顶得住)

脸红心跳(才重要)


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瑞幸的联名文案,简直将霸气打在了屏幕上,各方面透露出自信。


2、一个被卖咖啡

耽误的文案高手


其实,瑞幸不仅是会做联名营销,还是一个被卖咖啡耽误的文案高手,一起来看看那些瑞幸写过的神仙文案吧。


上市文案


2019年,瑞幸咖啡在纳斯达克上市时,在时代广场发表了《瑞幸咖啡宣言》,这组《瑞幸咖啡宣言》共6句文案,因为中国人并没有喝咖啡的习惯,瑞幸写下这组文案的意图,就是想改变人们对咖啡的印象,打破人们的固有认知,让中国人爱上喝咖啡。


1、

好的咖啡,其实不贵


咖啡不是奢侈品,

只是一杯日常饮品


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2、

你喝的是咖啡,还是咖啡馆”


我们只需要你为咖啡本身付费


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3、

好咖啡的味道

喝久了你就会知道


即使IIAC金豆奖,

也无法一开始就取悦每个人


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在人们的传统认知中,认为喝咖啡不太健康,又或者中国人没有喝咖啡的习惯,瑞幸对这些疑问一一解答,打消消费者顾虑。同时也展示了瑞幸咖啡作为上市品牌的品牌态度和底气。


联名杯身文案


除了霸气的文案,瑞幸也尝试了文艺风格,比如在杯套上写下了各种文艺范十足的文案。


瑞幸x36氪


瑞幸曾联合36氪,在杯套上写下了创业真言,文案诉说着创业的不易。咖啡虽苦,但远没有创业艰苦。


1、


“创业一点也不辛苦

命苦”


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2、


“等忙完这一阵,

就可以去忙下一阵了。”


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3、


“成功的创业者表面上一帆风顺

实际上背地里

可能也是一帆风顺”


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从瑞幸的文案不难看出,其精准沟通的对象一直是职场人,正是因为职场人才是瑞幸咖啡的目标群体。通过富有网感的内容,引爆圈层效应。


瑞幸的文案,既有霸气的宣言,也有撩人的情话,撩拨年轻人内心。可以看出,瑞幸的成功,在于对年轻人的精准洞察,抓住了年轻人追求年轻化、个性化和高颜值的精神需求。


正是因为懂年轻人,想年轻人之所想,因此瑞幸才能写出如此多深入人心的文案。


注:本文来源网络转载,如侵权,联系我们删除!


比“酱香拿铁”更香的,是瑞幸的文案
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