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珠宝行业如何从差异中打造品牌-杭州珠宝策划

上传时间:01月29日12时17分

珠宝行业如何差异化打造品牌?首先我们了解一下中国珠宝行业的市场现状和一些珠宝品牌现状


中国珠宝行业市场发展现状


据中国宝玉石协会预计,中国将会成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心,成为世界最大的珠宝首饰市场。

过去五年来国内珠宝首饰行业零售额实现了 17%以上的年复合增速,是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一,2014 年国内珠宝首饰行业整体零售规模接近 5000 亿元,其中限额以上零售企业金银珠宝零售额达到 2973亿元,从市场结构来看,黄金首饰消费占比约 50%,K金与钻石镶嵌类占比约 17%,翡翠玉石类占比约 15%,其余为铂金、彩宝、珍珠等其他珠宝饰品。


中国珠宝品牌现状

 

珠宝品牌的三个层次


奢侈品:卡地亚、蒂芙尼等。 中高档:老凤祥、周大福、周生生、谢瑞麟等。以及没有知名度的小众珠宝品牌。

目前很多珠宝品牌竞争手段低层。目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中最习以为常的手段之一。

品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间没有鲜明的品牌个性塑造,给人一直都是很模糊,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。

我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员,并暗访了主要的竞争对手一线销售情况,对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解,同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等作出介绍。


对于中小珠宝品牌可单点突破:


客户群体可分为:1.情侣。2.长辈。 3.子女。 4.其他特定的送礼人群


市场最受欢迎以及代表的珠宝首饰分为三类:


黄金首饰是传统饰品之一,在珠宝首饰市场上一直是深受欢迎。


铂金为大部分中国消费者所喜爱,在婚庆首饰中占较高地位。


钻石代表着尊贵和永恒,中国钻饰的消费正义每年16%的速度持续增长。


可主打某部分人群,塑造鲜明的品牌特色,带动销售。舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念,这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。


明确目标客户群,集中自己的优势,从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入,避免了资源的浪费,在小而专的市场范围内精耕细作。


品牌策略上面主要从六个方面规划好


1.品牌定位

2.品牌形象塑造,广告语提炼。

3.产品策略

4.价格策略

5.渠道拓展:连锁加盟,销售终端建设

6.销售策略


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