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2018三八妇女节营销套路送给你

18年03月06日10时52分 tripleww 来源: 转载

2018三八妇女节即将到来,近两年传统的妇女节已经被市场淘汰,现在叫女神节/女王节,好吗?


女性向来是中国消费市场的主力军,买买买,剁剁剁,毫不犹豫!所谓赢得女性,就是赢得市场。那么问题来了,三八节营销怎么做?据此海螺邦为您整理了几个花式撩妹套路,拿走不谢!


套路一:通往女王(女神)途径买!买!买!


相信大家都发现了这样一个有趣现象,近两年来大家都避而不谈"妇女"、"三八"这样的词汇了,取而代之的是"女神"、"女王"这样的充满褒义赞扬的词语。当然有现代女性对于"妇女"一词的反感心理,社会环境给予尊重,不过在这之外更反映了女性消费势力的强大,及女性在职场中的地位崛起。


早在2015年,天猫就抢占先机,造出了"女王节"的营销概念,用"女王"代替"妇女",也将一场电商促销变得理所应当,这是一场"女王"的节日,"女王们"必须抢购到底。鉴于前期的成功,淘宝也一直沿用"女王"概念,去年并在此基础上更新了"漂亮"定义,打出广告语"活出你的漂亮"。


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通往"漂亮"途径当然是让女王们"买买买",据天猫2018发布的女子力消费新趋势。越来越多的女人用色号表达每天心情;越来越多的女人,享受挑战的乐趣;越来越多的女人,爱上内外兼修。总之,向"女子力"(女性消费力)低头!


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2018女子力消费


另一边的电商巨头京东则连续数年在三八期间推出春季大促营销"美妆蝴蝶节",打出的旗号是让更多的女性"化茧成蝶",不过这种"女神"们进阶之路依旧是"消费力"的支撑。除了线上的促销互动,京东还在线下推出"化蝶盛典",要来众多明星出席吸引眼球。


2018化蝶盛典上,南都-京东消费研究所还发布了《2017-2018美妆消费趋势报告》,与《2017-2018时尚消费趋势报告》。报告指出,高端消费呈现年轻化趋势,女性用户对于品质的要求增高,各个地区人群的美容消费观趋同化。


套路二:每个女王都有一颗"少女心"


女性们都潜在的拥有一颗少女心,连"女王们"也不例外。虽然目前对于少女心并没有确切的定义,但公众对与"少女心"普遍认知就是一颗"十八岁的纯真内心",不管你是三十岁还是四十岁,只要保持对一切事物美好的幻想及喜爱,女性们都可以永远活在十八岁,因此诸如那些韩剧里"灰姑娘遇上高富帅"的套路剧情一直屡试不爽,即使是"妈妈粉"们也要为小鲜肉们纷纷倾倒。


于是遇到女性们的盛大节日,品牌们怎么能舍得放过一颗颗躁动的少女心,从各大品牌的借势海报上来看,不少品牌就采用了粉嫩的颜色及字体。


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去年三八期间,以卫龙为代表的线上旗舰店也瞬间换上了"粉嫩"套装,有木有少女心爆棚呢?


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此外,相应地推出一些"少女心"礼盒也是个不错的选择,相信会吸引不少女性朋友下单购买。


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套路三:讨好女性,呵护女性,宠幸女性


面对"消费力"爆表的女性群体,品牌们剩下的选择恐怕只有向"女性势力"低头了,讨好女性,宠幸女性,呵护女性,或许女王们会底下高昂的头颅"临幸"你的品牌。


从2016年开始,洗护品牌雕牌就向女性朋友们发起了"谄媚"攻势,一组关于#雕牌新家观#海报阐释瞬间撩到不少女性的"欢心"。"要想老婆皱纹少,多做家务少争吵"、"老婆喜欢听好话,更喜欢听'刷我的卡'"……每一句文案都踩着女性朋友们的"心坎"处。


再接再厉,去年雕牌继续延续了塑造的#雕牌新家观#概念,创作了一系列"讨好老女友""讨好老婆""讨好妈妈""讨好婆婆""讨好女儿"的段子。


此外,雕牌还强力推出一个"去污"卡通形象"雕兄",专门负责承担与女性们沟通对话。配合slogan"细菌不可怕,不会宠老婆才可怕"推广宣传,"雕兄"化身护花使者实力演绎"爱护"女性的正确姿势。


另一个以"呵护女性"之名的还有老司机杜蕾斯,一向不缺钱各大节日借势的杜蕾斯,去年三八期间推出了一则关爱女性的广告片,以女性存在的疼痛问题告诉人们女性要的是疼爱,而不是疼痛,尤其是在性爱过程中。


另外,社交媒体上更不乏"谄媚女性"的各种借势海报,总之,在三八这天,让你毫不怀疑,女性就是"女王"。


QQ截图20180306104304.jpg


(ppmoney借势海报)


套路四:政治正确,为"新时代女性"点赞


随着女性地位的提升,主张"独立、自信、自由、个性"成为一种正确"价值观"。最典型的如著名的女性品牌多芬,近十年的广告都在围绕"你本来就很美"的价值主张。


为了宣扬新时代正能量,品牌邀来受欢迎的女性代表为自己代言也是个明智的选择。人生没有白走的路,每一步都算步,凭借着《每一步都算数》刷屏朋友圈NewBalance,去年赶在女王节来临之际,请来中国第一网红papi酱,推出女性广告#不用为了天亮去跑,跑下去,天自己会亮#。作为成功女性代表的papi酱,自带话题,广告里papi酱不仅脱下了"逗比叨"外壳,还实力走心表述自己走红前的心路历程。


同样用此套路的还有黑人牙膏,比如去年三八节,黑人牙膏联手"霸气女王"欣推出了一支"超自黑"广告。广告片蒋欣化身演绎圈的一股清流,自导自演的广告大片《一百度黑》,黑自己、黑导演、黑客户、黑品牌,妖艳不做作的形象可以说十分迎合网友的"口味"。


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主张为女性撕掉标签也是政治正确的表现之一,如江小白的这组借势海报,还是很圈粉的。


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以上四大套路,你get了吗?最后小编郑重补充一句,作为"颜狗"的代表,女性对于品牌的最低要求都离不开"好看",设计要好看,包装要好看,代言人要看,分享到朋友圈的广告也要好看,总之"颜值才是正义"!


最后的最后,祝所有的营销狗们"三八快乐"!希望本文能对你有所帮助!


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