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简介:

农产品品牌营销推广方案

上传时间:03月20日14时48分

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随着互联网+在农业领域的落地发芽,除了互联网农业、农业电商、农村电商、农资电商、生鲜电商等新业态,传统农业企业也纷纷表示进行互联网转型,打造品牌文化,进行精准营销推广,这一切都让无数从业者面临着渠道选择的困惑。因此,今天这篇文章我们就农产品推广策划方案分析如下。


农产品推广策划方案

  

农产品推广策划方案具体内容:

  

(一)市场状况分析

  

农产品推广策划方案市场状况分析必须包含下列13项内容:


(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

  

(二)策划书正文

  

一般的农产品营销策划书正文由七大项构成:

 

(1)公司产品投入市场的政策

(2)企业的产品销售目标

(3)产品的推广计划

  

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  

(4)市场调查计划

  

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。

  

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

  

(5)销售管理计划

  

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  

(6)财务损益预估

  

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

  

(7)方案的可行性与操作性分析。

  

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

  

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农产品推广策划方法及战略


1.重质保量,及时更帖


发帖、回帖是一切卖家进步店肆浏览量最常用的手段,但如果把握欠好发帖与回帖技巧,推行作用也必定差强人意。

  

2.投石问路,虚心求学

  

很多人关于为何皇冠店铺的产品一直在查找的前几页不是很理解,先知小编提示,关于这种状况,我们需理解的是任何新的网店,要想做到产品查找独占鳌头,这些与与店肆的诺言、流量,产品的流量、成交量,产品、店肆的保藏人气,乃至是产品名称的关键词以及产品上下架的时刻组织等都有有着千丝万缕的联系。买家要想做好农产品推行,在开通网店之初,能够寻找一些新店店东,相互保藏产品与店肆,互惠互利,共同进步店肆的人气。

  

3.目光久远,相关营销

  

实践证明,乡村电商的网店运营有必要以效劳为中心。要想做好乡村电商就有必要从效劳下手,使用杰出的效劳招引消费者,集合网店人气。清晰消费者需求是做好效劳工作的条件,乡村电商的网店运营要做到心中有数,即知晓消费者诉求、清晰网店运营要素、把握网店运营技巧等。

  

4.小财不出,大财不入

  

所谓“小财不出,大财不入”,是指乡村电商要想做好网店运营,就不可过火吝惜资金的投人。一切消费者都喜欢物美价廉的产品,所以乡村电商卖家能够采纳薄利多销的战略,通过消费者的口口相传博得旺盛人气,赢得消费者的喜爱。

  

5.高效率变换推行

  

许多乡村电商卖家想要在店铺推行环节走捷径,既不想投入时刻和精力,又想取得抱负的推行作用。但在大多数状况下,支付与报答均呈正比,乡村电商卖家如不想花费时刻和精力,又想轻松地完结推行活动,那就需要在金钱方面有所支付。


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