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公众号营销内容怎么写才能吸引人

上传时间:04月04日14时57分

微信内容如何开始才不会让客户立刻关闭你的微信?如何让潜在客户就像中了摄魂术一样跟随你一步一步的往下读?如何塑造你产品的价值让你潜在客户心跳加速,想要拥有?为什么你的客户甚至还没有读完所有内容就立刻给你打电话购买?这些问题都是你要思考的,今天海螺邦小编就和大家来讨论下这个问题。


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一、标题要具备广泛传播性


一个阅读数100000+的文章,标题至少占到了80%的权重,一点都不夸张。尤其是公众号折叠后,用户在订阅号推送里只能看到标题,如果标题起的不带感,用户点都不会点。


举个例子:2014年CJ期间,课代表的一篇《ChinaJoy约炮指南》,瞬间阅读数爆棚,但无奈后来被企鹅给删除了。仔细分析这个标题,ChinaJoy直指当前事件核心,约炮直指数以十万计的参会人士对ShowGirl的各种幻想,因为他们中很多人就是冲着看妹子去的,而指南则直指用户痛点——怎么约?所以,ChinaJoy+约炮+指南,完美的结合了当前事件、核心人物、核心需求。


至于标题是长一些好,还是短一些好,这就好比敏感词,长短粗细各不一样,但主要是看女性用户用起来舒不舒服,只要舒服,无所谓长短。但绝对要孔武有力,不能软绵绵,要仔细斟酌标题的每一个字,每一个词。


二、分析用户的需求


分析用户的需求阅读作为移动互联网和最基础性的需求,也是使用时长仅次于社交APP和游戏的需求。


只要是需求,就有被研究的价值。分析用户的需求,也就是要选题。我们发现,那些成功的原创微信公众账号,其内容选题往往不跟风,独树一帜,甚至是引领潮流。


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1、日常需求因各个公众账号的属性而异,但用户都是有基本需求的,比如游戏行业,订阅用户需要知道最新鲜的资讯外,还需要知道一切干货和职业技能提升,这是常态化的需求。常态化的需求要做到日常覆盖的同时加以差异化,制定相应的选题时间表。                                                          


2、爆炸性需求爆炸性需求指的是在突发大事件之后,订阅用户对于事件或人物的深层次了解的需求,这就需要作者要有满足这种能力的需求。比如最近联通和电信获得了FDD牌照,但订阅用户里很多人对于FDD是什么一头雾水,这个FDD到底是什么呢?所以很多科技媒体账号就会马上退出FDD解读的相关文章。这就是在迎合用户短期内迅速膨胀的时效性需求,并且,这也是涨粉的很好的途经。


3、连锁反应需求比如央行降息,这一大背景下,会对国民经济、资本市场、创业行为、股市、乃至个人生活造成什么样的影响?会衍生出一系列的细致需求,这就是各个领域公众号从自己的领域出发,完成用户连锁反应需求的机会。


4、猎奇和八卦需求满足用户的耍猴心理,根据现有线报和资料,撰写相应领域不为人知的调查报告、实地走访、一线体验的文章是很受用户欢迎的。比如科技账号果壳网,他们家的文章都是猎奇性质的,什么精子能活多久,什么屁的主要化学物质是什么之类的。


5、反主流需求现在的微信用户,尤其是85后和90后用户,有极其强烈的反主流观念的需求,并且这个需求越来越广泛,可以参见柴静柴大官人的雾霾视频,持反对观点的媒体不在少数,并且其受众也不在少数。以课代表的分析,这些作者本身其实并没有倾向于哪种观点,他们中的一大部分完全是为了反主流而反主流。同一个事件和观点,他们需要标新立异,与众不同,那么我们在写文章的时候,是否可以满足这部分用户的需求呢?反主流需求里面具体又分:审丑需求、反权威需求、自我否定需求、排他需求等等。


注意,是反主流,不是非主流。基本上大部分用户的需求都如此,在什么时间节点什么情况下写什么,就要具体问题具体分析了。最难做到的,往往是满足用户的日常需求,这是最简单的,也是最难的。


三、选题要符合时宜


选题的重要性仅次于起标题,写什么往往比怎么写更重要。对于热门话题和专业话题以及处女话题,要先入为主。


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关注百度指数变化


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关注微信热搜榜和热词


关注同类型微信账号的选题变化


寻找尚未被关注的细分领域和具体内容


制定差异化的选题路线


你以为我关注百度指数和微信热搜榜是为了写热点么?NO!我恰恰是为了要避开这些热点,写柴静咱写不过那些知名的媒体人和观察家,写FDD咱写不过技术出身的自媒体人,写央行降息咱也写不过那些金融人士,所以,避开大锋芒,开辟处女地。


同时,也要避开那些很成熟的自媒体的选题,比如知名科技媒体的选题,你写的即使再好,在普通科技行业用户心中,知名科技媒体的品牌效应已经形成,你很难突破人家数年心血建立的品牌壁垒。


四、内容要简单粗暴直接深入


作为骨灰级阅读者,课代表经常看到很多文章,写了几千字了也没切入主题,磨磨唧唧通篇啰嗦就是不说正事,这是微信文章的大忌。该有的前戏一定要有,但一旦前戏做足就要立马进入主题。越是简单的东西,越具备广泛传播的基础,所以,优秀的微信文章都是做减法,而不是做加法,你所要做的就是把你的选题用最简单直接的语言表达出来。


大部分自媒体人的写作水平都停留在初高中命题作为的水平,但其实微信文章就是命题作文,一个好的习惯是,先花时间想好写什么之后,就立马着手起一个好题目,有了好题目接下来组织内容才能有的放矢。


内容策划上一定要专业、细致、独到。课代表的前作《那些牛逼的深圳公司》,内容结构相当简单。


1)公司名字

2)所属行业

3)融资情况

4)详细介绍


这样的内容和结构,几乎没有什么技术含量和行文文采要求。大部分内容都是来自公开信息,唯一有技术含量的事情就是,你恰巧知道这些牛逼公司的存在,并且关注了他们。


合时宜的选题+精心策划的内容  


这样简单的元素搭配在一起,就会成为可怕的传播力。


五、让订阅用户自发的帮你传播


首先:这个选题足够新鲜和创新——处女领域组合;


其次:内容简单便于阅读——简单的行文和结构设置;


再次:用户群很集中——大部分都是深圳的互联网公司;


最后:天然的带有传播属性——让你的用户主动帮你传播


六、不要一本正经,要一本不正经


很久很久之前写的文章都是一本正经,甚至有严格要求。但做了自媒体后,得以施展拳脚海阔天空,细数课代表的文章标题—


《手游入门装逼指南》

《商务的自我修养》

《手游把妹指南》

《各种傻逼问题汇总》

《手游神吐槽系列》


等等,随意而为,不受约束,海阔天空,效果远远好于正规文体。越娱乐越好,约不正经越好,甚至是越粗俗越好,要知道,中国人的审丑能力远远大于审美能力,微信自媒体本身就是独立于传统媒体形式存在的新媒体形式,千万不要受到传统媒体形式的约束。一切都不外乎人性。


七、摘要和配图是加分项


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如果是单篇文章,除了好的题目外,一个简短有力概括性很强,同时又能勾起阅读欲望的摘要就显得很重要,摘要怎么写?可截取一段文章内文字,概括性的总结你这篇文章是写什么的,也可以用反问引起人们的思考和点开阅读的欲望,还可以用一段模棱两可甚至是不知所云的话一起用户的好奇心。


配图同样如此,事实上,课代表写文章很迅速,但配图+起标题+写摘要的时间远远超过写文章本身,一个好的配图会让用户不自觉的点击进去,配图要清晰无水印,并且具备很高的逼格,能和文章主旨发生关联。


八、排版要美观大方


有一些公众号的头部和底部以及排版很Low,但有一些就给人感觉简洁大气美观,这对用户是一种潜移默化的影响,实际上公众号文章本身就是一种产品,排版就是你的UI视觉传达,很重要。一般情况下,建议不要太花俏,字体颜色不要太鲜艳,文章字体颜色不要超过三种,最好是以淡色调为主。排版上要主次分明,结构层次清晰。可以借助第三方微信排版工具:新媒体管家。


基本上,一篇火爆的朋友圈文章就是这么打造出来的,但若要问我写一篇火爆文章的核心是什么,我想说是天赋,没错,就是天赋。写作属于创作,媒体就是传播,微信自媒体是一门艺术,看的不仅仅是努力,更看天赋,如果有天赋,很容易就成了,如果没天赋,后天怎么努力也白扯。


但话又说回来,世界上没有常胜将军,不是谁都能一直笑,并且一直笑到最后。想要获得媒体价值,就要长期不懈的坚持,即使某篇文章只有几百的阅读也不要灰心,毕竟几百个人也相当于解放军一个营了。而且前文已经提到,一篇文章真正的价值,跟阅读数并没有本质联系。一篇游戏行业的干货文章,虽然只有几千的阅读量,但是它对社会的帮助,肯定远远大于阅读数100000+的搞笑段子,不是么?


读了上面的内容,是不是对公众号营销内容的写法有了更好的认识。最后海螺邦小编要说一句,无论你写什么文案,都要从用户角度思考,这样写出来的文字才会有说服力。


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