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简介:

什么是新媒体新营销及其方式

上传时间:04月25日14时24分

新媒体营销方式有哪些?这是个很宽泛的问题。为了解决这个问题,我们需要从「新媒体营销」的定义着手,然后了解新媒体营销有哪些渠道、常采用哪些手段,这样才算是对新媒体营销方式有一个比较清晰、全面的了解。仅有了解还不够,我们还需要分享一些案例,才能够真正解决这个问题。


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一、认识新媒体营销


什么是新媒体营销?


要搞清楚新媒体营销方式有哪些,首先要明白「新媒体」和「新媒体营销」是什么。


百度百科讲「新媒体」是相对于报刊、广播、电视等传统媒体而言的新的媒体形态,涵盖了所有数字化的媒体形式。例如我们现在常见的微信、微博、贴吧等社交平台,哔哩哔哩弹幕网、优酷、快手、秒拍这类视频平台,豆瓣、天涯这类社区,都属于新媒体的范畴。


所谓「新媒体营销」就是利用「新媒体」的手段,以内容为核心,去获取有利于企业盈利的「潜在销售线索」。


什么是「潜在销售线索」?在现有的竞争情况下,用户从知道产品到最后转化为付费用户不是瞬间就能够完成的,特别对于在线工具的 Saas 产品来说,一个用户的转化周期有时候长达 6 个月,所以如果你缺乏能够和用户直接沟通的「桥梁」,我们就很难继续和他们针对性沟通,更不用谈及最后的转化了。


这个桥梁就是「销售线索」,目前最常见的「销售线索」包括:用户的手机号码、微信号、邮箱地址、QQ 号、公众号粉丝、微博粉丝等等信息,当然最直接、优质的还是前面三种线索。


总结下来,我们把「新媒体营销」定义为:一系列以新媒体为主要手段,围绕着「获取潜在销售线索」为主要目的的市场活动。


比如:


你在知乎发一篇文章,最后留着一个所谓「20 G的视频课程」,需要用户填写表单或者添加微信号才可以获得,这是一种;


你在喜马拉雅举办一场免费 Live,用户需要填写表单申请才能参加,这是一种;


你在微信社群进行了一场分享,用户需要填写表单才能获得语音文件和相关资源,这也是一种。


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二、新媒体营销的方式有哪些?


1.分析你的用户


艾瑞网发布【中国网络新媒体用户研究报告】,超过半数的新媒体用户依赖社交媒体来获取信息。


新媒体时代下的用户倾向于通过社交媒体来获取信息,并且获取信息的战场从PC端逐渐走向了移动端。


因此要做新媒体营销,首要要分析你的用户,知道他们的需求,了解他们的使用习惯,阅读习惯,再建立用户画像,根据用户画像选择恰当的传播矩阵进行内容传播。


那么,如何分析建立用户画像呢?


用户画像是用户信息标签化,指收集与分析用户的社会属性,生活习惯,消费行为等主要信息的数据后,抽象出用户的商业全貌。


收集用户的年龄、性别、地域、偏好等等,为用户打上标签,组合标签,进而勾勒出用户的立体画像。


2.选择正确的内容类型


新媒体营销,是内容与渠道的结合,【内容】是营销的核心,【渠道】是新媒体营销发布的平台,【方式】是内容呈现的形式。


内容一般分为两种类型,常青树和热点话题。百分之80的常青树、百分之20的热点话题。


比如做时尚类文章,那要有百分之80的时尚相关文章,配搭百分之20的热点话题做配合。互相辅助,相得益彰。


3.筛选合适的新媒体营销渠道


新媒体营销的渠道就是新媒体营销平台,指的是用户获取信息的来源。


营销时需要进行多渠道整合营销:


微信公众号:公众号分为订阅号和服务号,是公司形象宣传维护,粉丝积累的必需途径。


社交网站:比如说天涯、豆瓣、最右等社交平台的搭建与内容传播。


问答平台:比如说知乎、百度知道、悟空问答等等。


视频网站以及短视频平台:腾讯、搜狐等视频平台,美拍快手等短视频平台。


4.采用多元化的新媒体营销方式


新媒体营销,是内容与渠道的结合,内容呈现形式主要为文字、图片、视频等。


文字:文字是营销的核心,好文字温暖人心,且传播力强。


图片:图片是视觉效果最直观的呈现。


视频:小视频、微电影、网播剧动辄播放过亿,各大短视频媒体更是火得一塌糊涂。


H5动态页面:用创意建构营销,结合文字、图片、音频、视频,可以说是当今社会最火的新媒体营销方式。


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三、新媒体平台的四大类别


新媒体平台主要由社交媒介、资讯媒介、声讯媒介、视频媒介所组成,以数字信息技术为基础,展现形式呈现多样化(涵盖智能电视、PC、平板、智能手机、移动终端)。


新媒体主要依托怎样的平台做内容分发。新媒体内容分发主要有社交媒介、资讯聚合、网络播客、直播平台、视频平台为载体,进行内容的精准分发。


新传媒产业联盟秘书长王斌:"新媒体是以数字信息技术为基础,以互动传播为特点、具有创新形态的媒体"。新媒体能做到有效互动、深度反馈、数据营销的新媒体平台。


新媒体平台的媒介类目


1、社交媒介:


社交媒介源于社交工具的应用兴起,衍生而成的资讯订阅平台。例如:微信公众号、微博自媒体、博客、qq空间、微信、qq、微博等,主要建立在订阅与社交传播的基础之上。

传播机制是利用六度人脉理论为基础,形成内容的社交化、社会化传播。其明显的特征是,有关注才有内容的订阅,方能形成分享式传播。


优势是链接粉丝的粘性比较强,本身带有社交属性传播、分发的打开率会更高;劣势是需要有一定的基础订阅用户,现在面临阅读及订阅量下降的挑战!目前,在微信、微博等社交媒介的应用上,很多企业还是停留在发布信息的阶段。


2、资讯媒介


资讯媒介源于传统新闻门户的模式,在内容订阅机制上加以创新,通过用户行为轨迹及大数据分析,实现对内容、人群的精准推荐。该领域将会是未来3-5年内,企业网络营销拉新、引流、转化、留存用户的主要战场之一。


例如:今日头条、一点资讯、搜狐、新浪、网易、百度、知乎、企鹅、UC等自媒体平台等,主要通过用户行为轨迹,精准实现图文、视频的智能推荐。目前,该领域还是自媒体人的主要战场,大部分中小企业都未及时进入的流量蓝海。


优势是创作者无需一定的用户关注量,通过优质的内容便实现大量推荐量,形成爆文完全凭借文章的内容;这是不是让你想到,类似有点中国好声音的感觉。劣势是观点争议性越大的文章,获得曝光的可能性越大,真正干货文章未必有较高的阅读量。


3、声讯媒介


网络播客源于传统广播电台的形式,借力网络平台实现数字化的内容制作,采用订阅机制实现内容的传递。例如:喜马拉雅、荔枝、蜻蜓等,有声传播的形式提供内容输出。


优势是创作成本相对较低,不会受到创作空间的限制,能在开车、乘车等特定环境下收听;劣势是新人很难获得大量的曝光度,需要依靠原始积累。


4、视频媒介


视频媒介又涉及门户视频及直播视频,利用影像录制的形式制作内容,同样采用订阅机制实现内容的传递。门户视频的自媒体内容创作相对直播视频,无论在制作内容、人员、周期、成本都更高,内容属性要求更强,传播效果也是最佳。

视频媒介分发平台有搜狐、腾讯、优酷、网易、爱奇艺等,提供视频短剧、原创短视频内容的输出,这类视频的传播,更适合用户价值的培养,品牌宣传的打造。优势是形成持续存在的传播性,借力热门视频的内容植入导流效果好。


劣势是对于普通人无论是题材的创作,编导、录制都有非常高的门槛,传播的机制需要借力推荐机制才能上热门。


直播分发平台有花椒、映客、快手、斗鱼等,提供直播类视屏内容的输出。直播类视频的传播,讲究实时性互动,对主播的个人性格、品牌建立有很大的帮助作用。


适合自由度更大的内容输出,进行粉丝互动与情感培养,电商导购等商业模式的变现。优势是简单、方便、快捷的内容输出形式,亲近感更强,互动性更好容易建立情感链接。


新媒体红利期的流量入口有哪些


目前,在新媒体细分类目中的资讯媒介、视频直播、聚合资讯平台的视频内容正处于高速增长期,无论是在内容创业或者利用新媒体为企业引流上,都藏有巨大的机会。很多互联网企业,将这些平台作为用户引流的主要途径之一。


通过上面这几个方面的介绍,相信大家对于什么是新媒体有了一定的了解了吧。


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