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品牌汽车如何利用新媒体营销案例

18年05月04日15时57分 tripleww 来源: 转载

新媒体营销成为一轮新趋势。“去年在新媒体投放广告的客户,都是试水的预算和心态,今年1月开始就大大不同了,客户将新媒体作为媒体投放的主要预算,很多客户预算占到总体预算的70%以上。”


这其中包括不少汽车大品牌,今天为大家介绍一下近段时间做得比较好的几个汽车新媒体案例。


一、东风日产启辰汽车:直戳目标人群痛点


2016年1月29日至2月17日,旗智结合春节话题,在南昌、南京、苏州等22个东风日产启辰重点销售城市的自媒体进行了广告投放。


在春节微信公众号普遍阅读数走低的情况下,本次投放逆市斩获正常曝光量,其中不乏接近10万+的阅读,截止到2月17日阅读数超过64万。


下面,让我们来看看本次内容是如何连接产品和用户的。


1.巧妙涵盖春节前后热点


本次的广告投放跨度春运、除夕、情人节分六批推送,涵盖回家、开运、父母、拜年、红包、相亲等六个话题,并从这些热点出发策划内容,引起用户的关注度,完成品牌和产品植入,提升用户对产品的好感度。


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2.直戳目标人群痛点,引发情感共鸣


除了直击新年话题外,本次营销还巧妙结合产品,主打感情牌,直戳目标人群的痛点,引发共鸣。


比如,2月17日在“重庆潮生活”的推送文章《重庆男女相亲时真实想法竟然是这样的……99%的人都不知道!》中,文章开头的一句“你妈逼你结婚了吗?”就戳痛无数单身男女的玻璃心,接着,文章列举了5种相亲时让人苦笑不得的场景与奇葩事,以引发更多人的共鸣。


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正常而言,吐槽完文章也该收尾了。但文章话锋一转,用“借车喻人,来聊聊相亲中的五种择偶标准”来带出东风日产启辰的五款车型,广告时间正式开始。


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文章最后以“单身狗会选哪款车当男(女)朋友?”的投票作为结束,更有利于广告主评估此次的投放效果。


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3.运用多种创意表现形式


有了好的内容,还要有好的展现方式,才能够吸引用户的注意力,达到最佳的传播效果。此次广告投放运用结合原创手绘漫画、方言、图文消息封面包场等多种创意表现形式来呈现,以增强广告内容的传播。






二、新轩逸上市前预热:要年味儿要创新要“污”


新轩逸将于2016年春上市,营销团队制作了一组共9张的GIF图片投放,作为上市前的系列预热动作之一。


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此系列的GIF图片年味十足,以两个身穿红肚兜的卡通人物一系列暧昧的互动作为主线,分别向用户寄予“招财进宝、新年快乐、心想事成、年年有余”等祝福,十分具有喜感。


该系列GIF图片不仅够年味儿够创新,还有点“污”。 由于新轩逸一直是国内合资紧凑型车当中主打空间和家用的代表,目标受众以年轻人为主,所以本次创意借鉴了极受年轻群体欢迎的《太子妃升职记》的剧情,以引发目标受众更大的共鸣。


比如,“身强体壮”的场景便是模仿太子锻炼身体时太子妃满眼放光的剧情。男娃把轩逸汽车举起,女娃在一旁一脸崇拜:“哎呀,你太大力啦!”。通过这样的方式,投其所好,迎合目标受众的审美情趣,增加话题性和互动性。


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三、宝马:一句地道家乡话拜年


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2月2日,“宝马中国”在官方微博发起“一句地道家乡话拜年@宝马中国”抽奖活动,配上了各地年味+宝马模型的海报,新浪微博转发数6841,微信公众号阅读数达到27905。


四、别克:跨越二次元和三次元的带感合体


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别克和年轻人最爱的B站Bilibili合作,制作了一个H5小游戏。当满屏弹幕飘在游戏空中时,有种在B站窥屏的错觉,深得爱看动漫的年轻人的心。


五、雷诺:第一部由Like驱动的车


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雷诺通过线上的点赞慢慢翘起线下的汽车,采用实时视频,令关注者产生持续关注度,成功后产生自豪感。两周内,雷诺获得了16000个Like,超过6万的浏览,增加了12000个粉丝。


六、一汽大众:特工学院招生激发好胜心


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方案结合当时最火的电影《王牌特工:特工学院》,设计了一个特工通关的游戏,特工所具有的双重身份双倍精彩的人生,与高尔夫R-line品牌定位十分契合。


七、奥迪:微信定制动态表情


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早在2014年11月,奥迪A3 e-tron推出微信定制动态表情,不到1个月内获得120万次点击下载,树立品牌形象的同时,也在微信用户中引发了对奥迪A3 e-tron的关注度与讨论热潮。


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