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阿胶携手故宫,共创“宫廷轻滋补,气色新美学”

20年01月19日10时38分 tripleww 来源: 转载

关键词: 营销

第一批90后已到而立之年,第一批20后马上降生,面对消费者的年轻化迭代,如何进行品牌年轻化营销,打通老品牌与新世代之间的次元壁,成了横亘在众多品牌、特别是老牌国货面前的难题。


“守得住匠心传承,当得了国潮网红”的东阿阿胶,面对年轻化营销难题,巧妙借势国潮东风,携手《上新了·故宫2》进行整合营销,深入洞察当代年轻消费者滋补养生需求,引领国潮养生新流行,掀起社交舆论热议,不仅在品牌年轻化营销上交出了一份优异答卷,也推动了滋补经典国货的行业年轻态进程。


历史碰撞年轻

打造滋补国潮


热播综艺《上新了·故宫2》致力于用年轻人喜闻乐见的方式解读故宫文化,这种历史和年轻的双重碰撞,与东阿阿胶的“千年贡品年轻化”的战略不谋而合。并且,故宫皇家文化与阿胶滋补文化同为中华传统文化的优秀代表,二者深层的契合为本次合作奠定了坚实基础,于是,千年贡品东阿阿胶跨界故宫,续写中华民族的滋补养生之道。


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电视端:

多维触达,打造最具“新”意行业合作伙伴


节目中,东阿阿胶以创新性内容植入权益+艺术性包装权益+概念性硬广权益等形式,多维展现年轻化品牌形象并传递品牌精神;并通过“东阿阿胶推出鲜制即食阿胶,当天制作,新鲜送达”的核心理念,简洁有力地传达出新品类特点,向当代年轻消费者传达新时代下的轻滋补概念及鲜制生活方式,它让滋补变得更加高效便捷,而这项创新也是东阿阿胶实现年轻化的重要战略之一,同时也展现出大国工匠的创世决心与济世情怀。


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网络端:

网台联动,强势聚焦年轻受众


为更好地对话年轻一代消费者,东阿阿胶与《上新了·故宫2》独播平台爱奇艺,台网联动叠加传播动能,并创新了“对话贴”这一交互广告形式,以关键情节为触发,用年轻化的语言快速捕捉观众目光,让用户和品牌玩在一起。


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此外,品牌以贴片+超级暂停广告的投放进一步扩大产品认知度,并以强吸引性文案刺激用户点击,跳转到产品电商平台进行购买,一站式“种草——下单”的流程,有效为品牌导流,助力营销转化。


借助文化界“顶流IP”

多维激活品牌传播生态


除了节目内的深度结合,东阿阿胶更在节目外围发力,聚焦年轻人集中的双微一抖小红书等社交平台,以故宫IP为核心,提高度、促广度、强种草,从多个方面激活品牌传播生态,使品牌传播深入人心,让东阿阿胶这一皇家滋补圣品更加贴近消费者生活。


提高度:

以文化层面高空发散,

将东阿阿胶与故宫进行文化承接


从故宫文化出发,东阿阿胶在包装外观和产品设计上进行创新融合,推出了三款定制产品,将故宫珍藏《十二美人图》、郎世宁名画《花鸟图轴》、铜镀金转柱太平有象钟等皇家艺术品,融入品牌“内养外美”的产品理念中。华美典雅的设计,赋予了东阿阿胶皇家艺术感,将东阿阿胶变为具有滋补价值的艺术品,带来视觉与味觉的双重滋养,在新春来临之际,成为年货送礼之首选。


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在文化高度方面,东阿阿胶联合影响力深厚的文化类微信KOL,从文化传承与创新出发,为品牌与故宫的跨界合作站台,将二者的经历岁月洗练的匠心传承,以及融入的新时代文化内涵进行了深刻阐释,使得传统滋补的文化自信更加充沛坚定。


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促广度:

蓝V联盟+KOL力荐+明星加持,

三位一体打造营销金字塔


在社交互动上,东阿阿胶也十分关注用户的参与感,借势节目热播,@东阿阿胶官博 在微博上发起 “故宫滋补之旅”互动活动,使用户在遨游故宫的同时,深入了解御用贡品东阿阿胶与皇家滋补养生文化的深厚联结。慕思、途牛、君乐宝等品牌蓝V联盟的加持,吸引大量用户参与互动,使该活动达到极佳的传播效果。


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东阿阿胶的超高颜值与独到匠心,也引来了不少“养生少女”、“气色小主”的关注,多位百万粉丝的KOL纷纷为东阿阿胶打call,推荐这款过年让你“艳压群芳”的好物,也促使品牌话题#故宫里的滋补艺术#登上微博热搜,达到了6906万+的阅读量与4万+的讨论量,让“宫廷轻滋补 气色新美学”的皇家滋补艺术概念深入人心。


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东阿阿胶还得到了节目中明星嘉宾的力荐,品牌体验官宋轶连发两条小红书,盛赞东阿阿胶的滋补养颜功效。宋轶在参加节目时,天气寒冷且时常熬夜,因此会随时随地吃上一块东阿阿胶,轻松滋补,带来满分好气色。


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强种草:

种草平台矩阵达人发力,

多维刺激产品销售


在种草渠道上,老牌国货东阿阿胶也开始创新求变,深入年轻化的媒体平台,此次营销在双微的基础上,创新开发了抖音与小红书这两个“国民种草机”平台,激活年轻消费群体,绑定故宫IP元素与年货节点,对消费者进行全方位种草。


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在达人选择上,东阿阿胶独出心裁地进行了达人矩阵式投放,根据产品的消费场景与消费人群,选择了针对美妆人群、职场白领、带娃宝妈、等不同消费人群的达人,并根据健身零食、日常养颜、节日送礼等各式消费场景,从达人自身特色出发,讲述品牌与产品的优势,切实击中不同人群的“剁手嗨点”,达到强势种草效果;项目执行期间,抖音达人视频累计播放量高达591万+,点赞量达386万,引发网友追捧及热议。


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深谙新世代营销玩法的东阿阿胶,以点扩面、从知晓到转化地布局营销新格局,以消费者喜闻乐见的方式,在深层传递品牌底蕴的同时,更展现了贴近生活的产品功效,传递滋补好礼概念,使得国潮养生风席卷社交平台。


IP赋能,构建营销闭环


在开辟新经济、拓展新客群的新世代,东阿阿胶利用故宫IP,在印证东阿阿胶滋补文化价值的同时,亦助力了商业价值的提升。


营销期间,东阿阿胶不仅以多矩阵媒体引爆,激发流量收割浪潮,并以“强曝光+原生内容+精准手段”的营销组合拳,打破营销壁垒,打通品牌曝光与电商后端转化的全链路营销,拓宽营销价值边界,实现“品—传—销”下的品效协同。


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东阿阿胶通过跨界故宫IP、合作综艺节目,配合全方位的营销布局,不仅升华了故宫IP合作的高度,更使得品牌传承了三千年的滋补养生文化,加注了一份新时代的国潮文化内涵,在传承文化的同时,也逐步“走下神坛”,走进百姓生活,打造出了最强的“减龄营销”,实现品牌年轻化战略。


在品牌年轻态的蜕变之路上,东阿阿胶凭借这份锐意创新的进取精神,一定能绽放出更强大的生命力,带领中国滋补文化走进下一个三千年。


阿胶携手故宫,共创“宫廷轻滋补,气色新美学”

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