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学会这3招技巧,轻松写出爆款文案

20年06月02日10时36分 tripleww 来源: 转载

关键词: 文案

在写文案这件事儿上,总能听见这样的声音:“我文采不好,肯定写不出什么好文案。”


但其实,是否有文采和写出好文案并没有什么因果关系。


文案更多的是技巧,是思维方式

 

不信你看这两家卖水果的文案:


1.png


最牛B的橙


最傻B的价


像老婆一样熟


像情人一样甜


卖水果的小商贩,并非专业文案,更谈不上有多大文采,但同样能写出让人眼前一亮的文案。


所以说,能否写出好文案,和文采真没多大关系,更多的是技巧和思维,用好下面这3大技巧,你的文案能力起码提升10倍!


一、制造反差


有一种创意叫做:颠覆尝试,意料之外。


人的大脑对于有反差对比的事物,会格外地注意。


比如前段时间的“小朱配琦”,央视新闻的“段子手”主持人朱广权与网红主播李佳琦为湖北合作了一次公益直播,不仅为湖北疯狂带货超4000万元,还登上了当日热搜榜。


 2.gif


这场直播之所以如此吸引人,除了两人直播过程中的妙语连珠,还有一个不容忽视的原因就是反差萌。


一个官方代表,一个民间翘楚;一个四平八稳,一个语速激荡;一个播音腔,一个OMG。


这样的反差,真的很抓人的眼球!


同理,反差也适用于文案。


一个出乎意料又情理之中的表达,会颠覆用户常识性认知,从而引发用户好奇,借此有效的牵住用户。


文案制造反差,常用的有以下两种方法:常识反差、逻辑反差。


1、常识反差


这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考,违背常识,以此吸引人的注意力。


比如南孚电池经典的文案:一节更比六节强


 2.png


乍一看到这样的说法,必然会心起涟漪:一节怎么可能强过六节?自然而然的就被吸引了注意力。


2、逻辑反差


我姓高,因为脸长得圆,所以他们都叫我


打瘦脸针


逻辑反差,你以为我想说A,其实我要说B。


比如加多宝的“对不起”系列广告。


“对不起,是我们太笨,用了17年的时间才把中国的凉茶做成了唯一可以比肩可口可乐的品牌。”

 

“对不起,是我们太自私,连续6年全国销售领先,没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长。”


你以为加多宝真的是因为某事在道歉,其实他只是想夸自己。


逻辑反差这个技巧简单点说,可以理解为“神转折”。熟练利用神转折,就能写出出人意料的好文案。


 二、只说人话


 写文案最忌讳的就是“不说人话”!


比如这样的文案“欧式贵族,尊崇人生”、“极致高贵,享悦生活”这样的房地产文案,你看到后会有什么感觉吗?


反正小编的内心不会有一丝波澜,甚至不知道他在说些什么。


再看看这个鸡精文案:


XX乐鸡精,只要五分钱,鲜美一整天。


4.png


是不是感觉很形象具体,既把产品点出来了,又把产品特色点出来了,还帮用户算了笔账。


华丽的辞藻并不能给文案增光添彩,广告文案的最终目的是促进销售,是要面向大众的,所以接地气就显得尤为重要。就像奥格威在《一个广告人的自白》中说的那样:你怎么说,就怎么写,很自然地那种!


比如脑白金经典的文案:今年过节不收礼,收礼还收脑白金!


5.png


再比如oppo手机的文案:充电5分钟,通话2小时!


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没有华丽的词藻,没有高逼格的描述,更没有陌生的名词。有的,只是一听就懂的人话。


记住:好的文案,一定是说人话。


三、与“我”相关


中国有句古话叫做“事不关己,高高挂起”,文案也一样,如果你写的文案跟用户不相关,就算你说的天花乱坠,用户也不会在意。


所以,要想你的文字能吸引到消费者,“与我相关”肯定是一个不错的选择,人们永远都会关心与自己相关的事情。


比如有些文案会刻意描绘一个人物形象,或者大家熟悉的场景故事,让读者看着看着就觉得“这说的不就是我吗”,以此引起用户共鸣。


比如江小白的文案:


7.png


所谓孤独就是


有的人无话可说


有的话无人可说


8.png


总觉得没喝够


其实是没聊透


你是不是也曾有过相似的感受?是不是曾经有过类似的场景?


正因为文案中提到的场景和感受你曾经历过,和你相关,你才会有所共鸣。


如果你暂时写不出这样直达人心的文案,也可以直接描述目标用户的特征,比如年龄、性别、身高、地址、职业等等,让用户一看到你的文案就知道这与自己有关。


比如某地产文案:20岁不会做梦的人,30岁在帮别人圆梦。


 9.png


正处在20岁或是30岁的人,看到这条文案肯定会驻足细读,进而深以为然,“是啊,要是我20岁那年有梦想一点,去买房,现在也不至于这样。”


好的文案,就是写和用户相关的文案,要么让他触景生情,要么让他知晓这与我有关。


写在最后


很多人对文字工作有种误解,总觉得需要很好的文采或是天赋才能写出好的文章,好的文案。


但其实,文案和其它领域的工作一样,都是有技巧的,都是有逻辑的,并不是纯靠灵感和文采来支撑。


只要你掌握了文案技巧,你的文案水平会有质的飞跃。


朋友圈文案也是一样的道理,运用反差、说人话、与用户相关这三点技巧,就可以写出非常不错的文案。


就以防脱发洗发水为例吧,首先要与用户相关,小薇可以想到秃顶的人,这群人有什么特征呢?


脱发、不分男女、通常都是成年人。


再利用反差的效果,用人话的方式表达出来就可以了:


10.png

然后再配上自己的防脱发产品图,就是一个不错的朋友圈文案了!


不过需要明白的是:文案没有固定的标准答案,也没有一招鲜吃遍天的固定模板。


如果有,那也得靠你自己去发现,去领悟。


学会这3招技巧,轻松写出爆款文案
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