稿费:{{item.money}}元
好评:{{item.praise}}
在写文案这件事儿上,总能听见这样的声音:“我文采不好,肯定写不出什么好文案。”
但其实,是否有文采和写出好文案并没有什么因果关系。
文案更多的是技巧,是思维方式
不信你看这两家卖水果的文案:
最牛B的橙
最傻B的价
像老婆一样熟
像情人一样甜
卖水果的小商贩,并非专业文案,更谈不上有多大文采,但同样能写出让人眼前一亮的文案。
所以说,能否写出好文案,和文采真没多大关系,更多的是技巧和思维,用好下面这3大技巧,你的文案能力起码提升10倍!
一、制造反差
有一种创意叫做:颠覆尝试,意料之外。
人的大脑对于有反差对比的事物,会格外地注意。
比如前段时间的“小朱配琦”,央视新闻的“段子手”主持人朱广权与网红主播李佳琦为湖北合作了一次公益直播,不仅为湖北疯狂带货超4000万元,还登上了当日热搜榜。
这场直播之所以如此吸引人,除了两人直播过程中的妙语连珠,还有一个不容忽视的原因就是反差萌。
一个官方代表,一个民间翘楚;一个四平八稳,一个语速激荡;一个播音腔,一个OMG。
这样的反差,真的很抓人的眼球!
同理,反差也适用于文案。
一个出乎意料又情理之中的表达,会颠覆用户常识性认知,从而引发用户好奇,借此有效的牵住用户。
文案制造反差,常用的有以下两种方法:常识反差、逻辑反差。
1、常识反差
这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考,违背常识,以此吸引人的注意力。
比如南孚电池经典的文案:一节更比六节强
乍一看到这样的说法,必然会心起涟漪:一节怎么可能强过六节?自然而然的就被吸引了注意力。
2、逻辑反差
我姓高,因为脸长得圆,所以他们都叫我
打瘦脸针
逻辑反差,你以为我想说A,其实我要说B。
比如加多宝的“对不起”系列广告。
“对不起,是我们太笨,用了17年的时间才把中国的凉茶做成了唯一可以比肩可口可乐的品牌。”
“对不起,是我们太自私,连续6年全国销售领先,没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长。”
你以为加多宝真的是因为某事在道歉,其实他只是想夸自己。
逻辑反差这个技巧简单点说,可以理解为“神转折”。熟练利用神转折,就能写出出人意料的好文案。
二、只说人话
写文案最忌讳的就是“不说人话”!
比如这样的文案“欧式贵族,尊崇人生”、“极致高贵,享悦生活”这样的房地产文案,你看到后会有什么感觉吗?
反正小编的内心不会有一丝波澜,甚至不知道他在说些什么。
再看看这个鸡精文案:
XX乐鸡精,只要五分钱,鲜美一整天。
是不是感觉很形象具体,既把产品点出来了,又把产品特色点出来了,还帮用户算了笔账。
华丽的辞藻并不能给文案增光添彩,广告文案的最终目的是促进销售,是要面向大众的,所以接地气就显得尤为重要。就像奥格威在《一个广告人的自白》中说的那样:你怎么说,就怎么写,很自然地那种!
比如脑白金经典的文案:今年过节不收礼,收礼还收脑白金!
再比如oppo手机的文案:充电5分钟,通话2小时!
没有华丽的词藻,没有高逼格的描述,更没有陌生的名词。有的,只是一听就懂的人话。
记住:好的文案,一定是说人话。
三、与“我”相关
中国有句古话叫做“事不关己,高高挂起”,文案也一样,如果你写的文案跟用户不相关,就算你说的天花乱坠,用户也不会在意。
所以,要想你的文字能吸引到消费者,“与我相关”肯定是一个不错的选择,人们永远都会关心与自己相关的事情。
比如有些文案会刻意描绘一个人物形象,或者大家熟悉的场景故事,让读者看着看着就觉得“这说的不就是我吗”,以此引起用户共鸣。
比如江小白的文案:
所谓孤独就是
有的人无话可说
有的话无人可说
总觉得没喝够
其实是没聊透
你是不是也曾有过相似的感受?是不是曾经有过类似的场景?
正因为文案中提到的场景和感受你曾经历过,和你相关,你才会有所共鸣。
如果你暂时写不出这样直达人心的文案,也可以直接描述目标用户的特征,比如年龄、性别、身高、地址、职业等等,让用户一看到你的文案就知道这与自己有关。
比如某地产文案:20岁不会做梦的人,30岁在帮别人圆梦。
正处在20岁或是30岁的人,看到这条文案肯定会驻足细读,进而深以为然,“是啊,要是我20岁那年有梦想一点,去买房,现在也不至于这样。”
好的文案,就是写和用户相关的文案,要么让他触景生情,要么让他知晓这与我有关。
写在最后
很多人对文字工作有种误解,总觉得需要很好的文采或是天赋才能写出好的文章,好的文案。
但其实,文案和其它领域的工作一样,都是有技巧的,都是有逻辑的,并不是纯靠灵感和文采来支撑。
只要你掌握了文案技巧,你的文案水平会有质的飞跃。
朋友圈文案也是一样的道理,运用反差、说人话、与用户相关这三点技巧,就可以写出非常不错的文案。
就以防脱发洗发水为例吧,首先要与用户相关,小薇可以想到秃顶的人,这群人有什么特征呢?
脱发、不分男女、通常都是成年人。
再利用反差的效果,用人话的方式表达出来就可以了:
然后再配上自己的防脱发产品图,就是一个不错的朋友圈文案了!
不过需要明白的是:文案没有固定的标准答案,也没有一招鲜吃遍天的固定模板。
如果有,那也得靠你自己去发现,去领悟。