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一个问句,让你的文案充满诱惑力

22年07月27日11时10分 tripleww 来源: 转载

关键词: 文案

有一个做英语培训的朋友找我咨询,他们产品的卖点是让你快速从0基础到开口说。


他针对这个卖点写了3句卖点文案,来勾引用户的欲望:


1、让你突破开口难,勇于开口说英语;


2、夯实英语基础,为后期英语提升做准备;


3、培养英语兴趣,体会到自信开口说的乐趣;


然后这位小伙伴问这样写行不行。


我说答案之前,问你下,你觉得怎么样?


假如你是一个用户,你会被这3句卖点文案打动,然后想去报名吗?


我猜你的欲望应该不大。


很简单,没有勾起你的兴趣点,或者说看了文案之后,没有感觉想要继续了解下去的冲动。


当时给这位小伙伴的回答很简单,核心就3个字:有点浅!


为什么用浅这个词呢?


因为他写的卖点文案给我的感觉是浮在上面,没有沉到用户心理。


用户只关心好处,不关心产品!


上面的3条恰恰都是围绕产品本身来说的,所以用户听了没有什么感觉。


问题来了,怎么才能快速挖掘卖点对用户的好处呢?


我今天就推荐一个方法,我把他叫做 “卖点好处挖掘公式”。


哪怕你是小白,只要你顺着这个公式去思考,你的方向应该不会错,简直可以算得上是自嗨文案的克星。


之前我说过一个 “卖点创意万能公式”,顺着这个公式往下思考,卖点创意会自己冒出来,信任感瞬间增强!


凭什么···(卖点成立)?有什么依据?


那今天的 “卖点好处挖掘公式” 是什么呢?


拿笔记下来:


(卖点)······和我有什么关系?有什么好处?


推导的过程其实和 “卖点创意万能公式” 差不多,都是自问自答的形式;


有什么区别呢?请看下图:


QQ截图20220727110000.png


卖点创意是增加用户信任感,本质解决的是:凭什么相信你?一般刚需的产品,写卖点文案的时候,会首先思考这个问题。


卖点好处是激活用户的欲望,本质解决的是:为什么要用产品?般非刚需的产品,写卖点文案的时候,会首先思考这个问题。


下面我做一个拆解。就是上面那位小伙伴的文案思考方向。


1、把卖点直接说出来


这个很简单,让你快速从0基础到开口说英语!


2、第一次问:快速从0基础到开口说英语和我有什么关系?有什么好处?


因为花最少时间,帮助我们生活带来很多便利。


3、第二次问:花最少时间,帮助我们生活带来很多便利和我有什么关系?有什么好处?


因为没太多学习时间,又想短时间用英语自由表达内心想法,来应付各种场景。


4、第三次问:短时间内可以自由表达内心想法,应付各种场景和我有什么关系?有什么好处?


这样在国外旅游时,点餐,问路,了解当地文化都能轻松应对。


到这里就差不多了。


是不是发现回答第三次提问的答案,要比之前只说“让你快速从0基础到开口说英语!” 要好多了?


更贴近人的生活,能解决人生活中实际的困难,所以用户听了更容易被打动。


再来举2个例子。


比如你是朋友圈卖坚果的文案,卖点是好吃有营养,用上面的方法,怎么写才能勾起用户了解欲望呢?


一步一步来,首先


1、把卖点直接说出来


我们的坚果好吃有营养!


2、第一次问:坚果好吃有营养和我有什么关系?有什么好处?


因为好吃有营养的坚果可以当早餐吃。


3、第二次问:坚果可以当早餐吃和我有什么关系?有什么好处?


因为除了好吃有营养,做起来很方便。


4、第三次问:做起来很方便和我有什么关系?有什么好处?


再也不用早起做早餐,和牛奶,果汁搭配都可以,3分钟就能开启元气满满的一天。


相对于一开始的 “坚果好吃有营养!”有没有什么不同?


再比如你是在朋友圈卖祛痘膏的,卖点是涂一涂,痘痘自动脱落。


把同样的流程再走一遍


1、把卖点直接说出来


涂一涂,痘痘自动脱落!


2、第一次问:涂一涂,痘痘自动脱落和我有什么关系?有什么好处?


因为再也不怕长痘痘了


3、第二次问:再也不怕长痘痘了和我有什么关系?有什么好处?


小龙虾、剁椒鱼头、烤生蚝、九宫格火锅…过嘴瘾再也不怕脸崩了


到这里就差不多了,最后的答案的出发点是不是比简单的喊一喊 “涂一涂,痘痘自动脱落!”更加能够戳中用户内心?


它帮助用户避免了一种痛苦,或者说一种潜在的冲突。


什么冲突呢?


想吃火锅,但是又怕长痘!


特别是现在的朋友圈文案和短视频文案,光直接说卖点很多时候是打动不了用户的,一定要沿着卖点往下深挖。


使用上面的 “卖点好处挖掘公式”,大致操作思路你可以参考下面的图:


QQ截图20220727110942.png


挖到什么时候为止呢?


一定要是帮助解决了生活中一个实际的问题,比如提高了生活的效率,获得了感官的享受,维系了某种情感,避免了某种痛苦等等。


更重要的是,一定要这个实际的问题放在一个具体的场景中,这样更直接,用户脑海中的 “画面感” 马上就立起来了,这样对他们的欲望刺激,是最有效的。


对于一些非刚需性的产品,把卖点表达的更加刺激用户欲望,是至关重要的一步!


因为非刚需的产品,用户首先都会在心里想,为什么要用这种产品呢?他在来回的徘徊。


你要做的就是:瞄准用户这个天然的“徘徊”心里,击垮他!


注:本文来源网络转载,如侵权,联系我们删除!

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