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谁懂啊,天猫的种草营销,是真的在种草

23年12月01日10时35分 tripleww 来源: 转载

关键词: 营销

“哇塞,你这条裙子哪里买的,给个链接。”


“你上次买的小零食真的很好吃,是哪家店铺的?”


“试了一下,这个牌子的水乳好好用,我被种草了!”


对于热爱尝试新事物又分享欲爆棚的年轻人而言,摒弃虚荣的攀比心理、选择更具性价比的好物已经成为一种潮流趋势,并衍生出在年轻群体中非常流行的「种草」文化。


最近呢,在「全球新发现」的基础上,天猫国际深刻洞察当下年轻人的种草趋势,以谐音梗「好评」打造线下快闪活动,并以B站知名up主妖怪叶藏的vlog开启种草的奇幻一天。


1、天猫国际种下「一片好坪」


开拓线下沟通新渠道


“用世界的「好评」,在现实生活里种下「一片好坪」”的谐音梗主题,是天猫国际此次营销的核心创意点。


从11月11日至11月30日,天猫国际现身杭州天目里,用“种草箱”、“一片好坪”等新奇有趣的形式开展快闪活动。


这个时间段正好是双11购物后消费者收到货的日子,吸引了无数年轻人前往实地打卡。


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而且在此之前,天猫国际就在购物包裹中随机附送种子邀请卡,消费者凭邀请函在活动现场可免费认领一块「私人草坪」。


这种别致有趣的邀请卡机制,不仅赋予了此次活动仪式感,还让消费者对神秘的快闪活动充满了好奇心,为后续的营销铺垫好情绪。


品牌还邀请用户拍照打卡发布小红书,即可免费获得「一个草包」等周边礼品。作为可以一包两用的出片单品,「一个草包」上身便是抓人眼球的绿色巨型购物袋,打开拉链平铺则是「一片好坪」露营垫,完美契合了此次的活动主题,周边礼品的实用性也让活动参与者对它赞不绝口。


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此外呢,天猫国际「一片好坪」活动还携手Swisse、Nothing等国际品牌准备了精彩的周末沙龙活动,设置「秋季养生」、「健康养宠」、「小众香鉴赏」等年轻人感兴趣的主题,用知识沙龙的方式打开与消费者线下沟通的新渠道,在这个秋季给大家带来新鲜亮眼的一抹绿。


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就拿其中的新兴科技品牌Nothing举例,它凭借透明、灯带、波点等风格化强烈的设计语言,搭建与消费者进行有效沟通的场域。


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同时从生活美学角度切入,将杭州天目里、茑屋书店、设计圈通过活动进行破圈及融合,有效打造品牌沟通活动范式,也将天猫国际「我的全球新发现」这一品牌理念有机融入整体活动。


2、邀请B站UP主拍摄vlog


加强品牌与日常生活的连接感


“我常常被一张图片种草,去到一个旅行地。因为一部电影,种草一款香水。因为壁炉,种草一款音箱。仔细想来,好像生活中大大小小的物件都是种草而来的。”


B 站 up 主妖怪叶藏的这支vlog里,藏着关于种草世界的奇幻经历——从「小草引路」到「一片好坪」,任何人都可以跟着天猫国际种下自己的全世界。


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从草的历史到「草」的实物再到「种草」的定义,妖怪叶藏的镜头带领消费者一同探究构成我们生活的那些好物,并且回忆那些被种草的奇妙瞬间。


他最终钻入巨大的「种草箱」中,用第一视角为观众开启种草世界的奇幻一天。


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就像将购物车搬进了现实,种草箱里满是摆放有序的实用好物。它们并非品牌主观选取的,而是经过消费者的检验甚至成为“全球新品TOP20”中的一员,才有资格出现在种草箱里被大家围观打卡。


在「一片好坪」里,你可以找到全世界的好物——好评越多的地方,才是越值得被种草的地方。


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天猫国际把广大消费者的评价当作衡量产品好坏的标准,并融合了在年轻群体中流行的种草文化,让用户能够近距离接触来自全球各地的好物。


同时通过B站up主的vlog形式,加强品牌与日常生活的连接感,进一步促进社交传播,将「新发现」更好地转化为「种草好物」的购买力。


3、内容种草+情绪营销


Buff叠加引爆Z世代


在当今的互联网时代,Z世代群体已然成为消费的核心力量。


如何读懂Z世代的心,并通过营销手段让年轻人为产品上头并激情下单,是营销圈不断研究的课题。


首要的一点,就是要弄懂Z世代在新时代下的消费动机——社交、人设、悦己缺一不可。


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毫无疑问,消费可以帮助Z世代买出共鸣、吸引同好,更好地维系同圈层之间的共同话题与亲密关系。


如同天猫国际此次的「一片好坪」快闪活动,年轻消费者们热衷前往实地打卡交流、分享自己的种草心得,甚至周边礼品「一个草包」也成为了火热的社交货币。


在品牌的奖励助推下,活动参与者也在社交媒体上发布相关的种草内容,以此激发广大消费者的购买兴趣。


Z世代对于种草文化的青睐也引发了情感共鸣,达成消费者对品牌的价值认同,无形中强化品牌符号并形成品牌价值壁垒。


这样的双重buff叠加,自然引爆了年轻群体的购买欲望,也可以窥见天猫国际此次种草营销的成功之处。


注:本文来源网络转载,如侵权,联系我们删除!


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