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有创意的广告能铸就营销新思维

17年06月16日11时28分 tripleww 来源: 转载

现代的广告多数都胜在有创意,好的创意可以铸就不同、新颖的营销新思维。今天我们来从两个产品入手,仔细分析下如何创新新的营销思维:


有两个品牌广告很雷人,一个是“这样紫”,一个是“喝啥呦”。 


它们看起来很山寨,却是大品牌所为。查了一下,“这样紫”是顺鑫牵手公司旗下的品牌,由热门的音乐团体SHE代

,产品来自葡萄、黑加仑和蓝莓三种水果富含花青素的概念,品牌名源于一句网络热刺“酱紫”。“这样紫”的官方

网站上这样解释它的品牌初衷:“我们从消费者的生活形态出发,抓住目标人群的特点,开辟新角度的营销之路。因

此我们思考什么是影响现代人生活形态的最重要因素?从某种意义上说,是网络。随着网络技术的不断升级,互联网

渗透到了生活的点点滴滴。而对于商家来讲,抓住了‘网络流行’就等于抓住了巨大商机。” 

  

“喝啥呦”由上海著名食品品牌天喔推出,李小璐代言。“喝啥呦”也是一句流行语,语出韩语“你好”的发音—AN 

NIANG HA SAI YOU。 


这两个广告在网络上引发了不少争议,有个家伙就在天涯论坛里点评“喝啥呦”广告—“看得我全身抽搐,差点就回

了火星。”事实上,通过谐音、流行语创立品牌,一直是中国企业的小爱好,有不少大品牌就是由此而来,比如康师

傅、哇哈哈,当然,也有不少山寨级小品牌。 


但是,品牌命名不是我关注的重点,我更关注的是他们在打动新一代消费者身上下的工夫。事实上,对于任何消费品

牌来说,新一代消费者是一个新战场,对他们进行营销,需要新思维。这也是“这样紫”、“喝啥呦”能够带给我们

的启发。 


首先,要放下身段研究新一代消费者的心理。攻占新一代消费者,就必须先了解他们的生活方式、心理、习惯等。我

曾经看到不少大公司已经启动这方面的研究,比如索尼、腾讯等。咨询公司摩立特认为这一年轻消费群体的年龄大约

为15岁至30岁,他们的数量极为庞大,总人口达到3.03亿人,占全国消费者总数的26%。根据摩立特对北京、上海和广

州年轻消费者的调查,年轻受访者每月的人均消费支出为人民币1730元,这还不包括他们的父母在教育和娱乐方面为

他们花费的间接支出。 


其次,针对新一代消费者,企业要出奇招。“这样紫”、“喝啥呦”这种打破常规的做法,可能会让60后消费者讨厌

,但却是讨好新一代消费者的策略。很多人可能会认为,拿网络热词当作品牌有点儿不严肃,但是,对新一代消费者

而言,这“没有什么不可能”。不妨看看李宁公司一款鞋的开发,几年前,李宁公司的一位设计师周小凡一直为其品

牌年轻化发愁,虽然其年轻化品牌战略已经实施了5年,却始终没有推出突破性的产品,周小凡把研究的目光放在90

后身上,发现他们有一些共性,缺点是自私、短视、没有忠诚度、没有耐心,优点是自信、学习能力强、真实、标新

立异。而“”就是进入他们内心世界的一个窗口,2007年周小凡和同事设计的鞋设计图问世,2008年鞋上市,卖疯了


最后,要在品牌传播上出奇制胜。“这样紫”、“喝啥呦”在电视上猛打广告的做法,反倒是太过传统了,或者说,

它们在新媒体方面的动作不够强有力。摩立特的调查结果显示,作为传统媒体的电视广告显然已经不再是吸引中国年

轻消费者的唯一主导媒体,有近半数的受访者表示,博客和BBS论坛、企业网站上的产品介绍和演示正日益成为提供产

品和服务信息的重要渠道。 


最重要的是,要想搞定新一代消费者,企业仍然要遵循“以奇胜、以正合”的策略。换句话说,企业不仅要出奇招—

在营销、广告、品牌命名上出奇制胜,最关键的考验是“以正合”—如何在消费体验、消费心理、流行文化等方面下

工夫。事实上,百事可乐、KAPPA、李宁公司等在新一代消费者市场上纵横驰骋的高手,它们克敌制胜的关键就是“以

奇胜、以正合”。因此,对于那些虎视眈眈、冲劲十足的新兴品牌而言,要以“奇”创新,最关键的还是要基本功扎

实,修炼“正”。

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