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新媒体行业如何做好房地产营销

18年05月03日15时07分 tripleww 来源: 转载

新媒体作为目前为止的新兴行业,众多企业都愿意在它这个行业分一调羹。而房地产近几年来,因为宣传成本高、导客转化率低、资金回笼过慢等原因造成市场复杂化。新媒体的出现最大程度上改变了地产行业传统的营销模式,扩大了营销渠道,疏通行业信息传播渠道,同时也加强了对用户体验的提升,使得行业更加的关注消费者的消费倾向,对行业的合理化发展起到了重要的带动作用。


海螺邦作为一个房地产全案策划公司,在房地产这块接到过的客户有:出风长乐、天使小镇、观云小镇、绿城安吉桃花源、丽水留香园、安吉悦榕庄等,这几个浙江地区比较有名的房地产行业。我们在为这些房地产做策划的时候,结合了新媒体资源,为他们开通了公众号等一系列营销活动。


下面展示下其中几个房地产项目的案例:


丽水留香园


安吉天使小镇


留香园


其中公众号这块小编想要重点说说,我们会帮用户走完整个流程从注册-申请-选题-内容制定-排版,每一篇宣传稿件都有专业的房地产新媒体AE跟踪,与甲方房地产企业时时在线沟通。甲方完全可以做一个甩手掌柜,购买我们的服务套餐。


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接下来要说的是房地产行业与新媒体结合,不但从经营业务方面有体现,同样也蔓延到了营销思路上,希望以下几种方式可以帮到忙。


1、通过事件炒作来促进销售


“坐等客户上门”的时代已经过去了,越来越多的房产商通过网络事件炒作来促进销售,通过网络热点来策划一个能够引起人们广泛关注的事件。如保利地产董事长宋广菊在微博中发了五个字:“保利是个P”,引起大量网友参与转发,而后保利集团推出“保利5P战略”,最终获得了较好的转播。


2、通过社群营销来完成交易


在互联网时代,用户的需求是由不同的场景构成的,所以企业要还原这些场景,找到用户的痛点。利用线上社群,输出内容,对品牌进行口碑化传播;针对用户定期举行线下活动,增加用户的活跃度与粘性,使用户离不开企业,进而提高销量。最知名的是阿那亚楼盘的社群营销。


3、基于大数据进行精准营销


新媒体时代,信息量庞杂乱,购房者不知怎么下手,开发商也很难从庞大的人群中筛选出精准用户。利用大数据技术可以有效的解决这些问题,开发商在线上大面积的采集数据,综合用户访问的各种网站、发布的内容、与他人互动的内容等等信息可了解到潜在用户的主要特征,以及他们对产品的期待。做好用户画像,就可以有针对性的开展个性化的营销服务,从而帮助房企深挖市场潜在需求,精准定位目标群体。此外,基于大数据的分析与预测,可以更早的发现新市场与新趋势,随时了解市场动态。


4、自媒体推动房地产营销


自媒体即借助微博微信等平台自己发声,具有分散的特征,传播状态碎片化。传播中心分散化,所有的个体都可以成为一个自媒体,此外,自媒体集大众传播与人际传播的特性于一体,而随着社群、论坛、微博、微信等社会化网络应用的兴起,自媒体营销愈发被地产商看重,自媒体营销的需求必然对这个行业的发展起到重要的刺激和推动作用。


5、精准化为用户推送广告


传统媒体广告关注位置、文案、价格。新媒体广告关注人群、渠道、价格、落地、转化闭环、持续跟踪。通过判断用户当下潜在的需求,再将商品的广告精准地推送给个人,相比模糊而庞大的群体,不仅更加精准化,而且充分做到个性化,让广告直接出现在用户面前,无论是从需求上,还是好感度上,都可以得到大幅提升,进而提高成交量。


总而言之,营销或所有商业的本质就是对人性的洞察,对用户需求的快速识别和满足,一流的营销,一定是满足需求、兑现需求,谁又准又快,谁就能抢得商机。


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