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营销鬼才李佳琪,6分钟破亿!

19年10月29日10时16分 tripleww 来源: 转载

双十一还没到,听说李佳琦已经掏空“所有女生”的钱包了??


“谁会听他说两句,就买几千块钱的护肤品?”“就是,我也不信。”


抱着这样嫌弃心态的我司女生,跑去围观了一场直播,结果......


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(PS:这还没赶上全场,只围观了不到1小时...)


(第一次感谢加班)


明明看前做好了无数心理建设,怎么就在三两句话间,手指不受控制地自动交付了定金?


今天就用这份剁手的教训,来和大家盘一盘:


6分钟破亿,李佳琦的预售直播5小时,到底用了哪些魔鬼套路。


1、建立受众心锚


知道李佳琦的中国网友,一定不陌生他的招牌金句:


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上联:哇哦绝美偶买噶!


下联:我的妈呀快买它!


横批:好好看喏!


而今双十一,李佳琦又多了一句口语必杀器:


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“所有女生注意了!这个你们一定要给我抢到!”


“所有女生!准备好咯!3、2、1,上链接!”


“还能补1W?好的!所有女生!我们再给大家上1w份!”


“所有女生.....”


就像曾经的“OMG”一样,李佳琦通过口头禅的不断重复,建立受众心锚,让我们一听到这四个字,就立马进入抢货的预备状态,自动跳过思考这步,条件反射地点下“马上下单”。


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当然,建立心锚的前提是具备诱因,认同这些推荐产品真的是“物美价廉”。这就是“李氏套路”第二招:


2、快速认知与认同


一场直播5小时,三、四十件商品,每件最多讲它5分钟。况且这些产品涵盖美妆、日化、家居、食品甚至电子多个领域,各个品牌档次不一,有些粉丝甚至都没听说过。


能在这么短的时间内售罄动辄六位数的存量,李佳琦是怎么让人快速认知甚至认同产品的?


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(佳琦直播未解之谜:我为什么买沙发?)


01、超快语速专业临场


据网友统计,李佳琦直播的口播速度为每分钟超300个字,口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、知识科普、专业测评以及营销相关的价格、力度、数量等信息,前期话术设计充分展现了一个一流营销者的过硬素养。


同时,他对留言答疑几乎每条必回,专业程度甚至被称为“智能搜索本人”。他与场外工作人员的技术协调也能在最短时间内完成,反应速度堪称一流。


流畅快速的介绍,一方面充分展示了专业性,让人产生信任感,另一方面,营造出紧张刺激的抢购氛围——不抢?你会错过一个亿!


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02、把握节奏花式科普


同为营销相关人员,圈佬最佩服的是,李佳琦对于营销节奏的把握。


每场直播的开始,他会提前提醒哪些产品是他的重点推荐品,而在每天直播的末尾,他也会预告第二天的预售清单,方便观众提前做做功课,这就在直播时长之外完成了我们所说的“活动预热”。


如此,不会让直播失去惊喜感吗?


当然不会。


首先,直播中间会不时穿插抽奖环节、知识科普等内容,让你有种一秒不听就会错过重点的“听课错觉”;


其次,李佳琦作为一个金句大师,他本人的话术就很生动有趣吸引人,比如他在介绍防晒霜那一趴,就用一句“养儿不能防老,防晒可以防老”圈粉无数。


最后,你以为他的科普只有简单口播?naive!他还能随手掏出自制模型给你花式教学!


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看到那两瓶白绿白绿的东西了吗?


那是李佳琦为区别爽肤水和精华水自制的教具!


经过李老师这样的讲解,我想“所有女生”5分钟内,就会有种“我了解我知道我和它很熟”的学习成就感。


3、简化价格对比


年年参加双十一的网友们,共鸣之一就是:今年的规则太TM复杂了!!


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(图源来自@Vista看天下)


李佳琦作为公认的妇女之友,深刻明白广大算术小白的痛苦,在直播中联合小助手,把优惠给你算得明明白白:


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大多数人,大概也不会看演算过程,扫到标红加大的“2、3折”,就足够产生剁手冲动了。


说到底,这就是充分利用了用户惰性。偷懒促进消费升级,“别让用户思考”这一条,无论是在营销的开局还是终环,都该被奉为圭臬。


套路年年有,佳琦最上头。口红一哥这个带货魔鬼年年都在刷新自己的记录,据阿里巴巴高级副总裁钟天华透露:“我保守估计,去年‘双十一’,(李佳琦)一个人卖了3亿人民币,今年估计双十一,一个人的销售额肯定能超过10亿。”(我酸了......)


作为一个贫穷的广告人,马可婷只能试图通过对这些套路的挖掘,在钱包挖空之前找到一条“致富之路”~


听说微博上还有一个话题叫做“李佳琦和薇娅谁赢了”?


我开始考虑,今晚要不去研究一下薇娅套路......(请你赶快拦住我!)


李佳琦一句文案掏空全网的钱包


给你个机会,想一句文案拦住女生下单的手!


营销鬼才李佳琪,6分钟破亿!
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